Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Составление и использование бизнес-плана

ала настолько очевидной, что уже в 1994 - 1995 гг.  их
применение становится массовым явлением.
  Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:
    -  меняющиеся  экономические  отношения   ставят   руководителей   перед
      необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги  и  учиться  вести
      борьбу с конкурентами;
    -  появляется   новое   поколение   руководителей,   которые   не   были
      руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь
      круг  ожидающих  их  экономических  проблем,   особенно   в   рыночной
      экономике;
    - российские предприниматели должны научиться обосновывать свои  заявки,
      доказывая  инвесторам,  что   они   могут   просчитать   все   аспекты
      использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
    Однако   российские   предприниматели   часто   не   имеют   необходимой
профессиональной подготовки для написания бизнес-планов. У них большой  опыт
плановой  и  прогнозной  работы,  разработок   ТЭО,   оценок   экономической
эффективности проектов. Но современная ситуация требует смещения  акцента  с
производственной   стороны   проектов   на   рыночную.   Необходимы   оценка
платежеспособного  спроса  на  продукцию,  состояние   конкуренции,   анализ
экономической и финансовой устойчивости и результативность.
   Экономическая  и  социальная  ситуация,  в  которой  работают  российские
предприятия, зачастую не  позволяют  им  осуществлять  прямое  использование
зарубежных   методических   разработок   при   составлении    бизнес-планов.
Необходима их адаптация к реальным  хозяйственным,  социальным,  правовым  и
другим условиям нашей страны.
   Условия  нарождающегося   рынка   диктуют   необходимость   использования
общепринятой  в  других  странах  практики  продвижения  предпринимательских
проектов   для   инвестирования.   К   сожалению,    российская    специфика
инвестиционного климата даже усложняет процедуры разработки бизнес-планов  и
учета в них ряда трудно предсказуемых факторов.
  К ним можно отнести  уровни  инфляции,  различающиеся  для  оцениваемых  в
бизнес-плане показателей (например: общая инфляция,  инфляция  на  сбыт,  на
себестоимость продукции, на заработную плату,  на  основные  фонды  и  т.д.,
плавающие банковские и налоговые  ставки,  перевод  рублевых  показателей  в
твердые  валюты,  проблемы  оплаты  поставок   из-за   кризиса   неплатежей,
недостаточность информационных и статических данных)
   В  месте  с  тем,  зарубежный  опыт  и  пока   еще   недостаточный   опыт
отечественных  предприятий  показывают,  что  даже  в  условиях  переходного
периода  составить  бизнес-планы  заставляет  сама   жизнь,   подвергающаяся
экономическим и правовым воздействиям.
  Функционирование в ней предполагает необходимость разработки  бизнес-плана
для получения финансирования проекта. В кризисных  же  условиях  переходного
периода  бизнес-план  предприятия  должен,  прежде  всего,   решать   задачи
улучшения   его   финансового   состояния   или   финансового   оздоровления
(санирования).
  Многие бизнесмены, проштудировавшие много зарубежным  книг  по  разработке
бизнес-планов и смело следовавшие изложенным в них советам и  рекомендациям,
столкнулись  с  не  указанными  в  них,  да  и  не  известными   на   Западе
трудностями.  Деловое  планирование  в  России   имеет   ряд   особенностей.
Специальная литература, в  которой  рассматриваются  различные  методические
вопросы  разработки  бизнес-проектов,  бизнес-планов  и  бизнес-справок,   в
основном переводная. В ней подробно излагаются  вопросы  бизнес-планирования
применительно к фирмам, работающим по законам развитой  рыночной  экономики.
У отечественных предприятий пока  нет  большого  опыта  разработки  вопросов
бизнес-планирования, да и рыночные отношения еще весьма далеки от  желаемого
уровня. Условия, в которых  работают  российские  предприятия,  зачастую  не
позволяют им при составлении бизнес-планов напрямую использовать  зарубежные
методические разработки. Необходима их адаптация к  реальным  хозяйственным,
социальным, правовым и другим ситуациям.
   Американская  специфика.  Следует  помнить,  что   при   переносе   любых
зарубежных рекомендаций на российскую почву необходима  их  корректировка  с
учетом российских реалий. Наиболее  существенными  представляются  следующие
аспекты.
Первый   аспект.    Для    американца    предпринимательская    деятельность
ассоциируется   с   такими   понятиями,    как    свобода,    независимость,
самореализация  и,  если  угодно,  честь.  В   Америке   предпринимательство
является, прежде всего, образом жизни и только затем  способом  зарабатывать
деньги. В США для предпринимателя начало собственного дела  означает  резкое
снижение  уровня  жизни  в  первый  период,  по  сравнению  с  уровнем   при
продолжении работы в чужой фирме.
Как  следствие  многие  предприниматели  предпочитают  американский   термин
«бизнес» русскому понятию «дело».
Американский руководитель подвержен столь сильному  давлению  конкуренции  и
рыночных механизмов, что фактически постоянно находится под  контролем.  Его
деятельность определяется тем, насколько верно он способен  оценить  влияние
этих  факторов  на  его  фирму,  и  в  меньшей  степени  зависит  от  личных
стремлений и симпатий.
  Различно в США и России отношение к бухгалтерскому учету. В России учет  -
это  прежде  всего   средство   удовлетворить   любопытство   контролирующей
инстанции, в США - инструмент для лучшего понимания своего бизнеса и  поиска
путей увеличения его  доходности.  Основным  вопросом,  волнующим  западного
предпринимателя, является  живучесть  бизнеса.  Она  определяется  в  первую
очередь соотношением между стоимостью активов и суммарными  обязательствами,
т.е. балансом, что коренным образом отличается от  привычного  нам  баланса,
как соотношения расходов и доходов.
Второй аспект - гарантия того, что в кассе всегда  будут  наличные  средства
(этот вопрос особенно волнует западных предпринимателей). Имеется в виду  не
противопоставление наличных и безналичных денег, которого в Америке  нет,  а
различие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще должны заплатить.
Третий аспект - отдача  от  капитала.  Если  деньги  вложены  в  свое  дело,
американец не испытывает морального удовлетворения без  уверенности  в  том,
что они принесут больший доход, чел  если  бы  они  были  помещены  в  банк,
потрачены на акции или пущены в  рост  каким-либо  другим  из  общедоступных
способов.  Поэтому  скрупулезно  подсчитывается  возврат   капиталовложений,
причем вернувшимися считаются и те средства, которые  приходится  немедленно
реинвестировать в дело.
  Начинающий американский предприниматель находится в уникальных условиях  в
том смысле, что государство ему оказывает всемерную поддержку. Это в  первую
очередь информационное обслуживание и консультирование. В России  необходимо
компенсировать отсутствие  государственных  услуг  собственной  активностью.
Кстати,  иностранные  организации,  готовые  давать  консультации   и   даже
оказывать материальную поддержку, начинают постепенно проникать и в  Россию.



   3. Анализ состояния, возможностей и источников финансирования торговой
                                    фирмы


  В условиях господства рыночных отношений  планирование  бизнеса  теснейшим
образом  связано  с  предвидением  возможностей  сбыта  предпринимательского
продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные  оценки  предпринимателя
наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма  продаж,
надлежит тщательно  исследовать,  изучить  и  проанализировать  рынок  сбыта
предпринимательского  продукта,   т.е.   людей,   которые   покупают   товар
предприятия или пользуются его услугами. Необходимо  держать  под  контролем
круг  потребителей. Тогда фирма всегда  может  решить:  оставаться  на  этом
рынке или покинуть его. Появление на рынке  или  уход  с  него  относится  к
числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта.
  Анализ рынка должен привести к выводам о том, где, кому,  в  каком  объёме
предприниматель сможет продавать продукт своей деятельности и  что  придётся
делать для обеспечения намечаемого объёма продаж.
  Также мы должны узнать о конкуренции  на  рынке,  на  котором  планируется
поступление  нашей  продукции.  В   уровне   конкуренции   нужно:   провести
реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и  услуг
и назвать торговые предприятия, определить источник информации,  указывающие
на  то,  какие  товары  являются  наиболее  конкурентоспособными,   сравните
конкурирующие товары или услуги по  базисной  цене,  обслуживанию  и  другим
признакам.
   Для  определения  источников  финансирования  торговой  фирмы  необходимо
ответить на следующие вопросы:
          - объем требуемых средств
          - сроки возврата средств
  Практически здесь речь должна идти о том, какую долю  необходимых  средств
можно и нужно получить в форме  кредита,  а  какую  лучше  привлечь  в  виде
паевого  капитала.  Основной  момент  здесь  состоит  в  том,  что   банкиры
стараются уменьшить свой риск,  полагая,  что  нести  его  должны  владельцы
предприятия   и   акционеры.   Поэтому    финансирование    через    кредиты
предпочтительнее  для  проектов,   связанных   с   расширением   действующих
предприятий, когда есть материальное обеспечение этих кредитов.
   Для  проектов  же,  которые  связаны  с  созданием  нового   предприятия,
предпочтительным  является  паевой  или  акционерный  капитал.   Для   таких
проектов привлечение кредитов просто даже опасно. Дело в том, что  кредитное
соглашение  обязательно  включает  жесткую  схему  платежей,  обеспечивающих
возврат долга и процентов по кредиту  в  течение  определенного  срока.  Для
новых  предприятий  это  может  оказаться  не  под  силу,  т.к.  доходы   от
12345След.
скачать работу

Составление и использование бизнес-плана

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ