Составление и использование бизнес-плана
Другие рефераты
Кафедра маркетинга
К У Р С О В А Я Р А Б О Т А
ПО МАРКЕТИНГУ
НА ТЕМУ:
«Составление и использование бизнес-плана»
Москва - 2003
Содержание
Введение
1. Цели и задачи бизнес-планирования
2. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом
3. Анализ состояния, возможностей и источников финансирования торговой
фирмы
4. Расчёт предполагаемой эффективности проекта. Вопросы риска и гарантии
5. Разработка проекта бизнес-плана
Заключение
Список использованной литературы
Введение
Центральным звеном организации любого дела является планирование. Оно
позволяет выбрать наиболее рациональный и эффективный способ достижения
целей. Проработанный и согласованный план является средством, с помощью
которого можно контролировать, производить и управлять бизнесом. Конечно,
бизнес-планы не дают полной гарантии успеха, но планирование позволяет
подготовиться к различным неожиданностям. Бизнес-план это документ, который
описывает все основные аспекты будущего предприятия, показывает, каким
образом его руководители собираются достичь своих целей, анализирует все
проблемы, с которыми придется столкнуться, определяет способы решения этих
проблем. Поэтому, правильно составленный бизнес-план, в конечном счете,
отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет
ли оно прибыль? Бизнес-план позволяет ошибаться только на бумаге, а не в
деле, так как дает шанс предупредить ошибки путем продуманных действий.
Бизнес-план систематически обновляется. В него вносятся изменения,
связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, на рынке, где
действует фирма, так и в экономике в целом. Бизнес-план, как правило,
составляет каждая фирма. Совсем молодая компания создает бизнес-план,
чтобы встать на ноги и найти средства для развития дела. Небольшая компания
нуждается в бизнес-плане, так как ей нужна уверенность, что она выживет в
самые опасные первые два года своего существования. Крупной компании бизнес-
план необходим для того, чтобы выработать единый взгляд
на будущее. Бизнес-план увеличит шансы любой компании на успех.
1. Цели и задачи бизнес-планирования
Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной
деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с
потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основные
задачи:
- определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и
тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию
стратегии;
- выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут
предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые
издержки по их созданию и реализации;
- выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда
предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка,
рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых
и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
- предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать
практическому выполнению бизнес-плана.
Основная задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину
перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена
вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы,
которые окупят все затраты и силы средств.
Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые необходимо решить
предприятию, как в ближайшем будущем, так и на перспективу.
Ценность бизнес-планирования определяется тем, что оно:
• дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях
конкуренции;
• содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);
• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних
инвесторов.
В наше время бизнес-план становиться для предпринимателя все более важным
документом. Ни одна компания не сможет выразить цели своего существования
или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана. Если
вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно
рассматривать вашу идею.
Инвесторы хотят увидеть бизнес-план доказывающий, что над идеей хорошо
поработали и предприниматель тщательно продумал и спланировал все
действия, которые необходимо предпринять для осуществления идеи и
превращения ее в успешно функционирующую программу.
Бизнес-план предназначен для вашего инвестора или банкира, а также
огромную пользу он приносит и вам. Подробный и продуманный бизнес-план,
возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичь
долгосрочный целей.
Бизнес-планирование помогает:
- принимать важные деловые решения
- подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела
- получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу
- предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем
бизнесе
- поставить конкретные задачи, осуществление которых будет
свидетельствовать о сделанном прогрессе
- расширяться в новых и перспективных отраслях
- быть более убедительным при поиске финансирования
Существует восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-
планирования в зависимости от того, для кого оно предназначено
(соответственно, все они преследуют различные цели):
1. Бизнес-план для себя. Это своего рода самоконтроль: что необходимо для
открытия дела? Достаточно ли реалистична идея?
2. Бизнес-план для получения кредита. До недавнего времени российский
предприниматель для получения кредита в банке мог представить лишь
двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование), которое,
впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другой
финансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же
были личные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о
состоянии дел кредитополучателя (как правило, предприниматели брали
кредиты в банках, клиентами которых они были). В последнее время все
больше и больше российских банков требуют от предпринимателей бизнес-
план для предприятия окончательного решения о выдаче (или не выдаче)
кредита.
3. Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов. Инвесторами
выступают: венчурные инвестиционные фонды, частные инвесторы или
публичная эмиссия акций. Если вы привлекаете средства за счет
публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план, содержащий
сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и о
финансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию
инвесторам. По мере того, как российский фондовый рынок развивается и
стабилизируется, бизнес-планы будут приобретать все большее значение
для осуществления публичной эмиссии ценных бумаг (и во всей видимости,
станут основой проспекта эмиссии). Российская практика имеет мало
прецедентов создания и открытого распространения бизнес-планов в
качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии.
4. Бизнес-план для совместного предприятия или стратегического альянса с
иностранным партнером. Иностранные компании, пережив эйфорию первых
лет перестройки, теперь с большей осторожностью подходят к оценке
потенциального партнера по совместному предприятию. И грамотный бизнес-
план дает уверенность иностранному партнеру в серьезности вашего дела.
5. Бизнес-план для заключения крупного контракта.
6. Бизнес-план для привлечения новых сотрудников. В наши годы трудно
переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более
высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмы дает
потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильности
предлагаемой работы.
7. Бизнес-план для объединения с другой компанией. Он поможет увидеть
выгодность сделки: положительные и отрицательные стороны совместной
деятельности.
8. Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций. По мере
того, как небольшие компании растут, появляется необходимость создания
стратегической (или тактической - в зависимости от ситуации) концепции
развития. Бизнес-план, в разработке которого принимают участие ваши
партнеры по бизнесу и ключевые сотрудники, поможет вам выработать эту
концепцию и, что важнее, позволит вам выработать эту концепцию,
позволит вашим партнерам более четко осознать цели и конкретные
задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.
1. 2. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом
Бизнес-планирование - явление новое в экономике России, несмотря на то,
что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику
наших предприятий (организаций). С развитием рынка в России необходимость
бизнес-планирования ст
| |  скачать работу |
Другие рефераты
| 
