Составление и использование бизнес-плана
|работающего за прошедший год|руб. |7 209,3 |7 822,3 |
| | | | | |
| |Фонд накопления | | | |
|10 | |% |70 |70 |
| |Фонд потребления | | | |
|11 | |% |30 |30 |
| |Уровень издержек обращения в| | | |
|12 |% к обороту |% |13,55 |12,58 |
| | | | | |
| |% торговой надбавки | | | |
|13 | |% |19,9 |19,9 |
* - учтено понижение НДС с 2004 года с 20% до 18%.
** - достаточно привлекательная картина получилась
вследствие не переоценки основных фондов для минимизации
налога на имущество.
5.3. Описание товаров и услуг
Магазин «Галант» предлагает ассортимент следующих товаров:
- мужская, женская и детская одежда
- обувь
- галантерея
По сравнению с аналогичными товарами, уже имеющимися на рынке, наш товар
превосходит их по качеству, одновременно имея такие же цены.
Мы имеем дело с поставщиками, давно зарекомендовавшими себя как надёжные
партнёры, всегда поставляющие качественный товар в нужном количестве и в
точно установленные сроки.
Продавцы нашего магазина выступают в роли консультантов - они оказывают
помощь покупателям в поиске и выборе товаров.
Стратегия предприятия:
- освоение нового вида услуг – химическая чистка на базе совершенного
оборудования с применением высокоэффективных технологий.
- подгонка одежды клиентов.
- заказ товаров по каталогу.
Важно, что магазин – точка розничной торговли, предлагающая свои услуги
практически всем социальным слоям населения. Именно поэтому расширение
ассортимента, кроме всего прочего, - элемент привлечения покупателей с
различным уровнем дохода и различными потребностями. Это позволяет удержать
существующих потребителей и привлечь новых, в которых предприятие особо
заинтересовано.
Планы предприятия многообразны, но все они подчинены одной цели
расширение комплекса услуг и максимальное удовлетворение запросов
покупателей.
5.4. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим
образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского
продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя
наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж,
надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта
предпринимательского продукта, т.е. людей, которые покупают товар
предприятия или пользуются его услугами.
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки
бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни
времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем
коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и
переоценкой его емкости.
Предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене,
обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении
длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.
Значит, первой задачей будет определение своего рынка. Поиск целевого
рынка осуществляется путём логических рассуждений на тему: «Кто
заинтересован в товарах и услугах предприятия?»
Начнём со своей сегодняшней клиентуры или с того, кто мог бы стать нашим
покупателем:
Каким мы представляем свой рынок сбыта товаров:[pic]
Анализ и оценка конкурентов:
Табл. 5.4.2.
|№ |Характеристика конкурирующей |Основные конкуренты |
|п/п |продукции | |
| | |1-ый |2-ой |ООО |
| | | | |«Галант» |
|1. |Товарооборот, руб. с учётом |40 000,0 |50 000,0 |53 205, 5 |
| |НДС | | | |
|2. |Занимаемая доля рынка, % |20,0 |25,0 |26,6 |
|3. |Финансовое положение |19,0 |21,0 |24,6 |
| |(рентабельность), % | | | |
|4. |Уровень обслуживания |средний |средний |высокий |
|5. |Качество продукции |низкое |высокое |Высокое |
|6. |Реклама |осуществляе|осуществляет|не |
| | |тся |ся |осуществляе|
| | | | |тся |
|7. |Привлекательность внешнего |стандартн. |отсутствует |стандартн. |
| |вида |упаковка | |упаковка |
|8. |Время деятельности |1 |10 |5 |
| |предприятия, лет | | | |
Исходя из представленных данных таблицы основным конкурентом ООО “
Галант” является второй конкурент, т.к. он занимает большую долю на рынке
25 % против 20 % первого конкурента. Кроме того, одним из факторов,
определяющих основного конкурента является время деятельности его на рынке.
И с этой точки зрения предпочтение отдается также второму конкуренту, так
как он на рынке уже 10 лет против 1 года первого конкурента.
Возвращаясь к ООО «Галант», мы видим «потери рынка сбыта» вследствии
экономии средств на рекламу.
5.5. Стратегия маркетинга
Предприниматель должен сделать все возможное, чтобы планируемый объём
продаж оказался реальным. Значит надо пересмотреть в бизнес–плане меры,
обеспечивающие продвижение товаров на рынок и приобретение его
покупателями.
Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров,
называются маркетингом. Так что раздел бизнес–плана, посвященный
маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения
товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей.
Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных
условий для продажи товаров.
К основным элементам маркетинга относят:
1) Схема распространения товаров
Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров, проникновению
на конкретные рынки, привлечению новых покупателей.
На моём предприятии это будет уже знакомый, ранее предлагаемый товар на
устоявшемся рынке.
2) Стратегия ценообразования
Методика определения цены на товары:
- Высокое качество – высокая цена
- Низкие издержки – низкая цена
Возможная цена определяется:
- себестоимостью продукции
- ценой конкурентов
- особыми достоинствами товара или его высокими качествами – максимальная
цена за экологически чистый товар.
В данной работе возможная цена определяется себестоимостью продукции.
Предприятие собирается снизить издержки обращения за счёт того, что
помещение, в котором расположен магазин, является собственностью владельца
предприятия, и часть налогов не будет входить в себестоимость.
Ценовая политика предприятия “Галант” отражена в таблице 5.5.2., из
анализа которой можно сделать вывод, что сущность ценовой политики данного
предприятия заключается в вытеснении конкурента за счет снижения цены.
Табл. 5.5.2.
Ценовая политика ООО «Галант»
|№ |Постановка вопроса при |Характеристика и |Прогноз положения |
|п/п |исследовании объекта |оценка фактического|дел, оценка его |
| |или метод его анализа |состояния дел |показателями и |
| | | |действия по его |
| | | |улучшению |
|1. |Насколько цены отражают|В полной мере. |Сохранится в полной |
| |издержки вашего |Уровень издержек |мере. Постоянный |
| |предприятия, |среднерыночный |анализ структуры |
| |конкурентоспособность | |издержек и их |
| |товара, спрос на него | |оптимизация. |
|2. |Какова вероятная |Спрос эластичен, |При сохранении |
| |реакция на повышение |снижение цены ведет|качества товара, |
| |(понижение) цены? |к росту объемов |«эластичность» |
| | |продаж. |стремится к 1. |
|3. |Как оценивают |Уровень цен |При сохранении |
| |покупатели уровень цен |приемлем |качества товара, |
| |на товары вашего | |цена станет |
| |предприятия? | |вторичным критерием.|
|4. |Как относятся |Положительно |Положительно, даже |
| |покупатели к | |при увеличении в |
| |установленным ценам? | |случае |
| | | |обоснованности. |
|5. |Используются ли |Предусматривается |Возможна проработка |
| |предприятием (фирмой) | |дополнительных мер, |
| |политика стимулирующих |
| |  скачать работу |
Составление и использование бизнес-плана |
