Типы рынков и особенности ценовой политики субъектов рынка
Другие рефераты
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ
ИНСТИТУТ МУНИЦИПАЛЬНОГО МЕНЕДЖМЕНТА И БИЗНЕСА
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
предмет: ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
тема: Типы рынков и особенности ценовой политики субъектов рынка
студента 2 курса (второе высшее образование)
факультет «Маркетинг»
Сидорова А. С.
преподаватель: доцент Пасечник В. Г.
г. Киев-2002
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 1
Ценообразование на разных типах рынка 2
Рынок чистой конкуренции 2
Рынок монополистической конкуренции 6
Рынок олигополистической конкуренции 8
Рынок чистой монополии 10
Порядок формирования цены 11
Постановка задач ценообразования 11
Обеспечение выживаемости 12
Максимизация текущей прибыли 12
Завоевание лидерства по показателям доли рынка 12
Завоевание лидерства по показателям качества товара 12
Определение спроса 12
Методы оценки кривых спроса 14
Эластичность спроса по ценам 15
Оценка и виды издержек 17
Анализ цен и товаров конкурентов 17
Выбор метода ценообразования 18
Расчёт цены по методу «Средние издержки плюс прибыль» 18
Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли
19
Установление цены на основе уровня текущих цен 20
Установление цены на основе закрытых торгов 20
Установление окончательной цены 20
Заключение 20
Список литературы 21
Введение
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями
встаёт задача – назначение цены на свои товары или услуги. Цена выступает
во множестве разных отраслей. Например, за жильё мы вносим квартплату, в
институте – плату за обучение. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы
взимают с вас плату за проезд. С некоторой долей условности ценой
руководящего работника можно назвать его жалованье; ценой продавца –
получаемую им комиссию; ценой рабочего – его заработную плату.
Как устанавливаются цены? Исторически сложилось, что цены
устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом.
Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а
покупатели – ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в
конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.
Установление единой цены для всех показателей – идея сравнительно
новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX
веке крупных предприятий розничной торговли.
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющей выбор
покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди
неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого
потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе
относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как
стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для
клиентов.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены
часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами
ценообразования обычно занимаются руководители подразделений. Но и здесь
высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко
утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях
деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (железные
дороги, нефтяные компании) фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые
либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим
подразделениям. Среди тех, чьё влияние также сказывается на политике цен,
руководители отделов сбыта, заведующим производством, финансовое
руководство, бухгалтеры.
Ценообразование на разных типах рынка
Прежде чем приступить к рассмотрению методик ценообразования,
необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка.
Экономисты выделяют четыре типа рынков, каждый из которых ставит свои
проблемы в области ценообразования.
Рынок чистой конкуренции
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей
какого-либо схожего товарного продукта. Ни один отдельный покупатель или
продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен
товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку
покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара
по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать и цену ниже рыночной,
поскольку могут продать всё, что нужно, по существующей рыночной цене.
Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разработку стратегии
маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остаётся рынком чистой конкуренции,
роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара,
политики цен, рекламы, стимулирование сбыта и прочих мероприятий
минимальна.
Рис. 1. Графики спроса отдельной фирмы и рынка чистой конкуренции
В условиях чистой конкуренции ни одна из фирм на рынке не играет
заметной роли в процессе ценообразования. Уровень цен на данном рынке
формируется только под воздействием спроса и предложения. Любая фирма
ориентируется на сложившийся уровень цен и не разрабатывает ценовую
политику, что обусловлено минимальным производством каждой фирмы и уровнем
цен, который уже определён (единым для всех). Поэтому если отдельная фирма
увеличит или сократит объём производства, это не повлияет на изменение
уровня цен, а также спроса. Таким образом, в условиях чистой конкуренции
спрос на продукцию отдельной фирмы является абсолютно эластичным.
График рыночного спроса свидетельствует о том, что для реализации
возросшего объёма предложения, необходимо обязательно снизить цену до
достижения новой точки равновесия.
Для того, чтобы построить график спроса отдельной фирмы, надо
рассчитать валовой доход, средний доход и предельный доход.
Рис. 2. График доходов фирмы
Таким образом, в условиях чистой конкуренции, когда цена на продукцию
на рынке едина для всех, график среднего дохода (AR) и предельного (MR)
совпадают и не зависят от изменения объёма продаж.
Как определить в условиях чистой конкуренции необходимый объём
продажи? Для этого существует два способа. Первый заключается в сравнении
валового дохода с валовыми издержками (ТС), второй – в результате сравнения
предельного дохода с предельными издержками (МС).
Первый способ основывается на основании анализа кривой предложения и
кривой валовых издержек. Он состоит в том, что фирма сравнивает валовой
доход при различных объёмах продаж с величиной валовых издержек
соответствующих этому объёму продаж.
Рис. 3. График сравнения валового дохода с валовыми издержками
В данной ситуации фирма выберет тот объём продаж, при котором разница
между валовым доходом и валовыми издержками будет максимальна. Если фирма
изменит объём производства, то это приведет к изменению издержек
производства и уменьшению размера валовой прибыли.
Рис. 4. График сравнения предельного дохода с предельными издержками
Второй способ заключается в анализе кривой предельного дохода и
предельных издержек на единицу продукции. Перед ней встаёт вопрос об объёме
выпускаемой продукции, который обеспечит максимальную валовую прибыль на
единицу продукции. Именно в этом случае фирма выбирает второй способ
сравнения предельного дохода с предельными издержками.
При условии выпуска каждой дополнительной единицы продукции до тех
пор, пока предельные издержки будут меньше предельного дохода, фирма будет
стремиться к расширению объёма производства. Как только последующая единица
продукции прибавит к предельному доходу меньше, чем предельным издержкам,
фирма будет нести убытки. Точка пересечения обоих графиков называется
оптимальной точкой выпуска. При увеличении производства фирма будет в
невыгодной ситуации. На основании этих соображений строится политика
ценообразования в условиях рынка чистой конкуренции, которую кратко можно
описать следующей формулой.
MR=MC
Рынок монополистической конкуренции
Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и
продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком
диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов
предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут
отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.
Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели
видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы
выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные
предложения для разных потребительских сегментов и широко пользуются
практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной
продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов, стратегии их
маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в
условиях олигополистического рынка.
В краткосрочный период производитель на рынке монополистической
конкуренции стремится макс
| |  скачать работу |
Другие рефераты
| 
