Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Товародвижение и его роль в маркетинге

кращена,  поскольку  соответствующие  сбытовые  организации,
участвующие в процессе товародвижения, получают  свою  долю  прибыли.  Общая
прибыль фирмы и соответственно посредников  может  увеличиться,  если  будет
достигнут рост объемов реализации товаров.



                    2. Управление каналами товародвижения

       При выборе  канала  товародвижения  основным  условием  является  его
доступность  для  изготовителя.  Для  достижения  коммерческого  успеха  при
использовании  того  или  иного  канала   товародвижения   нужно   тщательно
проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо  провести  сравнительную
характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В  эти  затраты
входят: расходы на подбор и обучение сбытового  персонала;  административные
расходы;  затраты  на  рекламу  и  стимулирование  сбыта,   на   организацию
товародвижения, включая расходы  на  транспортировку,  складское  хозяйство;
уровень  комиссионных  выплат.  При  этом  следует  иметь  в  виду,  что  на
начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они  не
носят постоянного характера.
       Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта  должна  также
увязываться  с  перспективами  роста  объемов  реализации   товаров.   Важно
отметить  и  то,  что  выбор  канала  сбыта  обычно  связан  с   заключением
долгосрочных  соглашений  между  контрагентами.  Неправильный  выбор  канала
распределения   может   вызвать   аннулирование    юридических    соглашений
(контрактов), что, естественно, скажется на результатах  работы  предприятия
и участвующих в этом соглашении посредников.
       После того как  выбраны  каналы  товародвижения,  перед  руководством
предприятия встает целый ряд задач по успешному управлению  этими  каналами.
Решение  каждой  из  них  преследует   определенную   цель   и   достигается
конкретными методами.



            3. Организация и эффективность системы товародвижения

       Выбор каналов распределения является важным  этапом  работы,  однако,
поскольку маркетинг  предполагает  интерпретацию  всей  деятельности  фирмы,
необходимо соответствующим  образом  планировать  и  организовывать  систему
продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю.
       Процесс организации товародвижения включает  следующие  этапы:  выбор
места  хранения  запасов  и  способа  складирования,   определение   системы
перемещения  грузов,  введение  системы  управления  запасами,  установление
процедуры обработки заказов, выбор способов транспортировки  продукции.  При
эффективной организации товародвижения каждый  из  этих  этапов  планируется
как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически  построенной  общей
системы. Все элементы  этой  системы  взаимосвязаны,  поэтому  пренебрежение
каким-либо   из   них   способно    серьезно    нарушить    функционирование
товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.
       Необходимость создания мест хранения продукции и  материалов  вызвана
объективными причинами. Весь вопрос в том, где создавать хранилища  и  какой
емкости. Чем больше строится складов, тем  быстрее  обеспечивается  доставка
продукции к местам потребления, однако при этом растут затраты  по  созданию
складских  сооружений  и  наоборот  Решение   о   числе   пунктов   хранения
принимается при сравнении единовременных затрат по созданию мест хранения  и
годовых издержек, связанных с доставкой материалов  потребителям.  Используя
классический метод  сравнения  вариантов  по  минимуму  приведенных  затрат,
можно определить количество пунктов размещения складов.
       Выбор пунктов размещения складов осуществляется с помощью формулы:
       Пз = КЕн + Ис + Им      min, где
       Пз  —  суммарные  приведенные  затраты  по  каждому  рассматриваемому
варианту сооружения складов;
       К — капитальные вложения на сооружение объектов хранения;
       Ен — нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (Ен =
0,15);
       Ис, Им — годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ
и доставкой материалов со складов в адрес потребителей.
       Произведя  расчет  по  каждому  варианту  размещения  склада,   можно
определить наиболее эффективный из них.



                       4. Оптовая и розничная торговля

       В   процессе   коммерческой   деятельности   каждый   предприниматель
сталкивается с проблемой реализации продукции.
       Обеспечение успеха при этом  непосредственно  связано  с  глубоким  и
всесторонним  изучением  рынка  и  рыночных  возможностей  производственного
продукта.  Анализ  рыночных  условий  хозяйствования,  разработка  путей   и
методов внедрения товара  на  рынок  и  расширения  объемов  его  реализации
составляют особое направление в деятельности фирмы.
       Существуют два основных способа реализации: работа на заказ и  работа
на свободный рынок.
       Работа на заказ. При этом способе  предприятие  работает  на  заранее
известный рынок. Выпуск продукции осуществляется в соответствии с  имеющимся
портфелем заказов, заключенными контрактами,  подрядами  и  предварительными
соглашениями о поставках произведенной продукции и оказании  услуг.  Заранее
оговариваются сроки, технические  характеристики  товаров,  объемы  поставок
продукции, цены.
       Работа на свободный рынок. При  этом  способе  предприятие  выпускает
продукцию  на  свободный  рынок  без   заранее   установленных   ограничений
относительно количественных и  качественных  характеристик  товаров.  Задачи
реализации товаров включают  поиски  возможных  рынков  сбыта  (учитывая  их
географическое расположение), выбор конкретных форм реализации,  определение
допустимого уровня цен.
       В действительности каждое предприятие  в  зависимости  от  профиля  и
особенностей выпускаемой  продукции  ориентируется  как  на  предварительные
заказы, так и на работу на свободный рынок.
       Реализация продукции на свободный рынок осуществляется через  оптовую
и розничную торговлю.


           4.1. Социально-экономическая сущность оптовой торговли


       Оптовая торговля охватывает по  существу  всю  совокупность  товарных
ресурсов,  являющихся  как  средствами  производства,   так   и   предметами
потребления.
       Оптовая  торговля  —  это  форма   отношений   между   предприятиями,
организациями,  при  которой  хозяйственные  связи  по  поставкам  продукции
формируются  сторонами   самостоятельно.   [3]   Она   влияет   на   систему
экономических   связей   между   регионами,   отраслями,   определяет   пути
перемещения   товаров   в   стране,    благодаря    чему    совершенствуется
территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в  развитии
регионов.  Для  рационального  распределения  торговой  конъюнктуры  оптовая
торговля  должна  владеть  конкретными  данными  о  настоящем  состоянии   и
перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.
       Основными задачами оптовой торговли являются [3]:
    . маркетинговое  изучение  рынка,  спроса  и  предложения  на  продукцию
      производственно-технического назначения и народного потребления;
    .   размещение   производства   товаров   в   необходимых    потребителю
      ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;
    . своевременное, полное  и  ритмичное  обеспечение  товарами  в  широком
      ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;
    . организация хранения товарных запасов;
    . организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;
    .  обеспечение  приоритета  потребителя,  усиление  его   экономического
      воздействия на поставщика в зависимости  от  надежности  хозяйственных
      связей, качества поставляемой продукции;
    . обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях,
      взаимоувязывание   по   всем   временным   категориям   (долгосрочным,
      среднесрочным, текущим, оперативным);
    . организация планомерного завоза товаров  из  регионов  производства  в
      район потребления;
    . широкое применение экономических методов  регулирования  всей  системы
      взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;
    . снижение совокупных издержек,  связанных  с  продвижением  товаров  от
      изготовителей к потребителям.

                 4.2. Организационные формы оптовой торговли


       Оптовая торговля связывает практически  все  отрасли  экономики,  все
предприятия  и  организации,  осуществляющие  материальное  производство   и
товарное обращение. Она включает стадии продвижения товара от  изготовителей
до  предприятий  розничной  торговли.  Существуют  следующие  формы  оптовой
торговли:  прямые  связи  между   изготовителями   и   покупателями;   через
посреднические организации и предприятия;  коммерческие  контакты  субъектов
рынка.
       Прямые связи в хозяйственных взаимоотношениях между производителями и
покупателями  товаров  практикуются  при  транзитных  (вагонных)   поставках
партии продукции.
       Хозяйственные связи по поставке продукции могут  быть  краткосрочными
до года и длительными. Быстрая смена ассортимента продукции,  высокие  темпы
обновления ее  номенклатуры,  единовременный  характер  потребления  требуют
краткосрочных хозяйственных связей, но в  большинстве  случаев  экономически
целесообразнее длительные связи.
       Организация прямых длительных хозяйственных связей позволяет:
    .  освобождать  стороны  от  ежегодного  составления  договора  поставки
      (договор оформляется на несколько лет);
    .  периодически  корректировать  ассортимент   и   поквартальные   сроки
      поставки;
    . отрабатывать технологию изготовления продукции и тем самым повышать ее
      качество;
    .  согласовывать  графики  производства  продукции  с  заинтересованными
      предприятиями;
    . сокращать сроки представлен
12345
скачать работу

Товародвижение и его роль в маркетинге

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ