Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Ценообразование на экспортную и импортную продукцию

чно применяемых в торговле  данным  товаром  единицах
измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов  и  т.  д.  или  в
счетных единицах — сотни, дюжина);

• весовую единицу  исходя  из  базисного  содержания  основного  вещества  в
товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);

• весовую единицу в зависимости  от  колебаний  натурного  веса,  содержания
посторонних примесей и влажности. При поставке  товара  разного  качества  и
ассортимента цена устанавливается за единицу  товара  каждого  вида,  сорта,
марки в отдельности. Если по одному  контракту  поставляется  большое  число
разных по качественным характеристикам товаров, цены на  них,  как  правило,
указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.

При поставках  комплектного  оборудования  цены  обычно  устанавливаются  по
позициям на каждую частичную поставку или на отдельные  комплектующие  части
и указываются в приложении к контракту.

Если в основу цены кладется весовая единица, необходимо определить  характер
веса (брутто, нетто), или оговорить,  включает  ли  цена  стоимость  тары  и
упаковки.  Это  указание  необходимо  также  в  тех  случаях,   когда   цена
устанавливается за штуку, за комплект.

Базис цены устанавливает, входят ли  транспортные,  страховые,  складские  и
другие расходы по доставке товара в цену товара.

Валюта  цены.  Цена  в  контракте  может  быть  выражена  в  валюте  страны-
экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты  цены
на массовые товары большое значение имеют торговые  обычаи,  существующие  в
торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук,  цветные  металлы
принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах  на  нефтепродукты,
пушнину — в американских долларах.

Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену  в  относительно  более
устойчивой  валюте,  а  импортер,  наоборот,  заинтересован  в  том,   чтобы
установить цену в валюте, подверженной обесценению (подробнее см. ниже).

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована  в  контракте  в  момент
его заключения или определяться в течение срока его действия или  к  моменту
исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают  следующие
виды цен: твердая, подвижная, скользящая, с последующей фиксацией.

При   установлении   подвижной   цены   в   контракт   вносится    оговорка,
предусматривающая, что если  к  моменту  исполнения  сделки  цена  на  рынке
повысится  или  понизится,  соответственно   должна   измениться   и   цена,
зафиксированная  в  контракте.  Эта  оговорка  носит  название  «оговорки  о
повышении или снижении цены».

Обычно в контракте  оговаривается  допустимый  минимум  отклонения  рыночной
цены от контрактной (2-5%), в пределах  которого  пересмотр  зафиксированной
цены  не  производится.  При  установлении  подвижной   цены   в   контракте
обязательно должен быть оговорен источник, по  которому  следует  судить  об
изменении рыночной  цены.  Подвижные  цены  чаще  всего  устанавливаются  на
промышленные  сырьевые   и   продовольственные   товары,   поставляемые   по
долгосрочным контрактам.

Цена  с  последующей  фиксацией  устанавливается   в   процессе   исполнения
контракта. В контракте  в  этом  случае  оговариваются  условия  фиксации  и
принцип определения уровня цены.

Например,  цена  может  устанавливаться  по  договоренности   сторон   перед
поставкой  каждой  предусмотренной  контрактом   партии   товара   или   при
долгосрочных поставках перед началом каждого календарного  года.  Покупателю
может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение  срока
исполнения сделки с оговоркой: какими источниками  информации  о  ценах  ему
следует пользоваться для  определения  уровня  цены.  Так,  при  сделках  на
биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой  рубрике
копировального бюллетеня будет определяться цена, а также  срок,  в  течение
которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании  зафиксировать
цену в контракте. Такие сделки носят название «онкольные».

Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных  материалов
по данному товару, выбора цены конкурентов на аналогичные товары и  внесения
необходимых  поправок  на  реальную  сопоставимость   технического   уровня,
качества, коммерческих условий сделок и т. п.

Роль экспортеров и импортеров  в  контрактном  ценообразовании  неодинакова,
так  как  они  представляют  разные   интересы.   Поэтому   у   контрагентов
внешнеторговой сделки существует различная специфика подхода  к  определению
цены и учету отдельных ценообразующих факторов.

3. РАСЧЕТ ЦЕН НА ЭКСПОРТИРУЕМУЮ ПРОДУКЦИЮ

Экспортер определяет цену предложения одним из  трех  методов:  1)  на  базе
издержек производства; 2)  исходя  из  уровня  спроса;  3)  ориентируясь  на
уровень цен конкурентов.

Основное  преимущество  метода   установления   цен   на   основе   издержек
производства заключается в его простоте. Основой определения  цены  являются
базовые издержки на единицу  продукции,  к  которым  прибавляется  величина,
покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.

Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции.  Формальная
схема калькуляции экспортных цен мало отличается от схемы, используемой  при
расчете  внутренних  цен.  Основное  отличие   экспортной   калькуляции   от
внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а именно:

• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

• импортные таможенные расходы в стране покупателя;

• транспортные издержки;

• затраты на финансирование;

• расходы по страхованию товара;

• расходы по упаковке;

• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;

• расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода к использованию  данного  метода
при определении цены:

1) с использованием полных издержек производства;

2) с использованием предельных издержек производства.

Суть первого метода состоит в  исчислении  совокупности  затрат  на  единицу
продукции,  то  есть  полных  издержек  производства.  К  полученной   сумме
совокупных издержек добавляется процентная надбавка в виде прибыли,  которую
фирма рассчитывает получить.

При  установлении  цены  товара  на  основе   метода   предельных   издержек
учитываются только те затраты, которые имеют  непосредственное  отношение  к
его производству.

Согласно  методу  определения  цен  с  ориентацией  на  спрос,  цена  товара
определяется исходя только из спроса на  него,  то  есть  из  того,  сколько
покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый  товар.  Производственные
затраты рассматриваются в этом случае как  ограничительный  фактор,  который
показывает,  может  ли   товар   продаваться   по   установленной   цене   с
запланированной прибылью или нет.

Данный  метод  успешно   используется   при   условии   наличия   на   рынке
взаимозаменяемых  товаров,  позволяющих  покупателю  сравнивать  аналогичные
товары между собой и делать  для  себя  выводы  о  них.  Применение  данного
метода при определении  цен  на  экспортную  продукцию  вряд  ли  оправдано,
поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных  контрактов.  Ни
у продавцов, ни у покупателей  нет  в  этом  случае  возможности  сравнивать
между  собой   различные   типы   изделий,   поскольку   конкретные,   четко
обусловленные качественные  характеристики  этих  изделий  уже  оговорены  в
контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.

Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать  во
внимание и действия конкурентов.

Расчет экспортных  цен  по  методу  с  ориентацией  на  уровень  конкуренции
производится следующим образом:

• из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений  о  ценах
на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые)  тем,  которые  мы  желаем
экспортировать;

• заносят в заранее приготовленную  таблицу  основные  технико-экономические
показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены;

• с помощью поправок цену Экспортируемого товара приводят к условиям

реализации на выбранном рынке;

Поскольку  конкурирующих  товаров  несколько,  получают   усредненную   цену
относительно  всех  упомянутых  товаров.  Эта  цена  и  является  базой  для
переговоров с покупателями.



4. ПОПРАВКИ К ЦЕНАМ НА ЭКСПОРТИРУЕМУЮ ПРОДУКЦИЮ

Поправка на условия продажи (оптом  и  в  розницу).  В  случае  приобретения
товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет  значительные  скидки  для
импортера. Поэтому если конкурентный материал  относится  к  сделке,  где  в
качестве  покупателя   выступает   оптовый   торговец   (например,   крупное
внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется  для  контракта,  который
заключает  импортер,  приобретающий   данный   товар   непосредственно   для
эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке (то есть  относительно
небольшое его количество), то необходимо сделать поправку на размер  оптовой
скидки  к  цене  конкурентного  материала  (и  наоборот,  в   случае,   если
рассчитывается  цена  товара,  закупаемого  оптом,  а  имеется  конкурентный
материал на розничную цену).

Поправка на снижение издержек производства и рост производительности  труда.
При  увеличении  объема  поставки,   как   правило,   уменьшаются   издержки
производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика.  Импортер
должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.  Проведение  данной
поправки осуществляется следующим образом:

• цена продукции  раскладывается  на  составные  части:  А  —  доля  в  цене
материальных затрат; В &
12345
скачать работу

Ценообразование на экспортную и импортную продукцию

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ