Ценообразование на экспортную и импортную продукцию
mdash; доля в цене трудовых затрат; С — неизменная часть
цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);
• вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный
коэффициент К1, который является частным от деления издержек производства
поставщика при единичной закупке на издержки производства поставщика при
большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать
поправочный коэффициент К2, который является частным от деления
производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке
на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии.
Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на
серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой
продукции у поставщика при повышении объема производства. Данная поправка
может применяться в двух случаях:
• если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя и
вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой
фирмы;
• если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком,
для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены
ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает
производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или
мелкосерийную. Рассмотрим практическое применение данной поправки. Цена
единичной машины может быть представлена следующим образом:
Цед=С+И+Н,
где С — стоимость проектирования и изготовления оснастки;
И — издержки производства; Н — неизменная часть цены (прибыль, амортизация,
накладные расходы).
При серийном производстве стоимость проектирования будет распространяться
на всю партию, а издержки производства за счет роста производительности
труда и экономии сырья будут снижаться.
Таким образом, цена оборудования с поправкой на серийность может быть
представлена следующим образом;
Цпс =[pic]+(К1 хМхИ)+(К2 хРхИ)+Н,
где: n — число машин в серии; М — доля стоимости материалов в издержках
производства; Р — доля затрат на рабочую силу в издержках производства; К1
— коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости затрат на материалы
за счет серийности заказа; К2 — коэффициент, учитывающий снижение трудовых
затрат за счет серийности заказа.
Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10%.
Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование,
закупаемое у фирмы — генерального поставщика, можно вводить обоснованную
поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-
субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.
Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в
конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые
импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного
производителя) либо в которых он не нуждается.
Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-
либо изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цены этих
изделий прибавляют к цене конкурентного материала.
Кроме вышеперечисленных поправок приведение по количественному признаку
включает также введение специальных скидок продавцов за большие закупки их
товаров. Продавцы заинтересованы в расширении продаж и предоставляют
покупателям дополнительные скидки за большие объемы заказов. Размеры
снижения цен и дополнительных скидок зависят от конъюнктуры рынка, видов
товаров и объема заказов. Их величины определяются на основании знания
специфики производства и опыта коммерческой работы с данной фирмой-
поставщиком.
Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе
работы над импортным контрактом, проводятся следующим образом:
1. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте
пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными
условиями рассчитываемой цены.
2. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим
материалам в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального
банка России на дату расчета или, что будет правильнее, на даты
конкурентных материалов с учетом изменения курса этих валют к рублю за
период от дат конкурентных материалов до даты проведения расчета цены.
Часто расчет внешнеторговых цен ведется в инвалютных рублях для того, чтобы
было проще пересчитывать цены предложений и контрактов в различные валюты
будущих сделок. Пересчет ведется по курсу рубля к валюте конкурентного
материала на момент его действия. Этим моментом для различных видов
конкурентного материала будет:
• для коммерческого предложения — дата предложения, продленная на указанный
в нем срок поставки товара;
• для контрактов с фиксированной ценой — дата поставки;
• для контрактов со скользящей ценой — дата подписания. Курс пересчета
валюты цены в валюту платежа равен текущему рыночному курсу на день платежа
или предшествующий.
На товары, импортируемые из развитых капиталистических стран, цены
устанавливаются в местной валюте страны-поставщика, а из развивающихся
стран — в валюте третьей страны. При импорте из стран, валюта которых имеет
тенденцию к росту (Германия, Швейцария, Япония), выгоднее фиксировать цены
в американских долларах, а платить — в национальной валюте этих стран.
Импортер заинтересован в том, чтобы цена в пересчете на национальную валюту
была как можно ниже, экспортер же делает все возможное, чтобы оставить ее
на более высоком уровне. Следовательно, импортер предпочтет ту валюту, курс
которой, по его мнению, со дня подписания контракта до момента платежа
будет падать.
Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит
в целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т. д. в тех
случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и
привлекаются аналоги за предыдущие годы.
Данные поправки имеют целью привести цены предложений, относящихся к разным
датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки. Это
приведение осуществляется путем сравнения цен предложений на сопоставимое
оборудование за ряд лет с помощью индекса или другого аналогичного
показателя. Данные индексы публикуются в официальной печати за границей.
Для машин и оборудования чаще всего используются индексы промышленно
развитых капиталистических стран. Приведение цен осуществляется по формуле:
Р1 =Ро х [pic] х Квал,
где Р1 — расчетная (приведенная) цена сделки; Р0 — цена конкурентного
материала; J1 — предполагаемый индекс цен на срок предстоящей сделки; J2 —
индекс цен на дату конкурентного материала, то есть на предложенный
инофирмой срок поставки; Квал — коэффициент, показывающий изменение курса
валют за период от даты конкурентного материала до даты проведения
импортной сделки.
Кроме этой поправки приведение к сроку предстоящей сделки должно включать
также и поправку на инфляцию, которая применяется в тех случаях, когда в
качестве конкурентного материала используется абсолютно идентичный контракт
с тем же поставщиком, но заключенный несколько ранее.
Данная поправка вносится в виде коэффициента, который равен величине
среднегодовых темпов инфляции в стране поставщика, возведенной в степень,
равную количеству лет от предшествующей сделки до предполагаемой. Цена,
указанная в конкурентном материале, умножается на этот коэффициент.
Поправки на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при
установлении цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной
сделки может значительно колебаться в зависимости от различных условий
платежа. Приведение по условиям платежа проводится в следующих ситуациях:
• когда рассматриваемый контракт предполагает одни условия платежа, а
конкурентные материалы, используемые при расчете цены, содержат иные
платежные обязательства и необходимо скорректировать рассчитываемую цену
соответствующим образом;
• когда импортер располагает несколькими коммерческими предложениями и ему
необходимо выбрать поставщика с максимально выгодными условиями платежа. В
данном случае цены, зафиксированные в предложениях фирм-производителей,
приводятся к сопоставимому уровню путем корректировки на различные условия
платежа;
• когда фирма-поставщик предлагает импортеру несколько вариантов
осуществления платежей за приобретаемое оборудование и он должен выбрать
самый эффективный из них.
Приведение цен по условиям платежа (по кредитным условиям) учитывает в цене
те преимущества, которые получает импортер при покупке в кредит по
сравнению с платежами за поставленный товар наличными (аккредитив, чек,
инкассо). Поэтому методически целесообразно цены всех конкурентов,
предоставивших кредиты покупателям, привести к платежам наличными.
Цена товара при платеже наличными ниже, чем при кредите, на величину
банковского процента кредитуемой части цены и на скрытые в кредитной
контрактной цене затраты продавца, которые он несет в связи с кредитом (его
страхование и т. д.).
Влияние кредитных отношений на цену экспортируемого товара проявляется
следующим образом:
1. Если мы покупаем товар за наличные, то цена товара должна быть уменьшена
на скрытую часть стоимости кредита, то есть на ту часть, которая остается
неучтенной в процентах годовых, взимаемых п
| |  скачать работу |
Ценообразование на экспортную и импортную продукцию |
