Ценообразование на экспортную и импортную продукцию
оставщиком с импортера.
2. Если товар импортируется на условиях кредита, то цена товара должна быть
увеличена на скрытую часть стоимости кредита. Скрытая часть кредита,
которая включается поставщиком в контрактную цену, состоит из следующих
элементов:
• дополнительные расходы фирмы-поставщика, связанные с получением кредита в
банке и вытекающие из разницы между ставкой, уплаченной фирмой-поставщиком
банку за пользование кредитом, и процентами, взимаемыми поставщиком с
импортера;
• стоимость страхования кредита в государственной и частной страховых
организациях;
• прочие расходы по получению кредита фирмой поставщиком. Приведение цены
по кредитным условиям осуществляется подсчетом коэффициентов кредитного
влияния (Ккр ), экономическая сущность которых состоит в том, что
конкурентная цена (Цконк), умноженная на Ккр , соответствует уровню цены
при расчетах наличными (Цнал):
Цнал =Цконк х Кр
Чем короче срок кредита, тем меньше разница между кредитными ставками
банков и годовыми процентами по предоставленному коммерческому кредиту, тем
ближе величина Ккр к единице.
Таким образом, чтобы привести цены конкурентов, предоставивших кредиты
покупателям, к платежу наличными, эти цены следует уменьшить на величину
Ккр.
Общая формула для определения коэффициентов кредитного влияния следующая:
Ккр=Ан (1+в)ан +В(1+в) ам х[pic]
где Ан — доля очередного платежа в общей сумме контракта, предусмотренная
его условиями; в — средняя величина банковского процента для заемщиков,
спрогнозированная на период кредита по предстоящему импортному контракту
или действовавшая во время кредита, предоставленного конкурентами; ан —
разница в годах между датой приведения цены, которой является момент
поставки товара, и датой очередного платежа; В — доля кредитуемой части
общей суммы контракта, то есть общей суммы за вычетом авансовых и других
предшествующих платежей; ам — льготный срок отсрочки начала погашения
кредита от даты завершения поставки товара в годах; Р — годовой процент,
взимаемый с покупателя за предоставленный товарный кредит В.
Множитель Д рассчитывается по следующей формуле:
Д=[pic],
Где A=(1+B) t
t — время в годах на погашение кредита В.
Поправку на условия платежа вводят, если в конкурентном материале указана
рассрочка платежа на срок более 12 месяцев.
Более длинные сроки платежа предполагают более высокую цену, немедленный
платеж обусловливает некоторое снижение цены. Но вариант коммерческого
предложения с более низкой ценой не всегда может быть предпочтительнее,
особенно в условиях отсутствия наличности.
Если же импортер все же выбирает контракт с немедленной оплатой (а для
российских импортеров иного сейчас и не предлагают, только предоплата), то
в данном случае цена должна быть меньше, чем цена в предложении с более
длинными сроками платежа, на сумму процентов, которые импортер должен
уплатить за кредит, взятый им для осуществления немедленной оплаты.
Кредитные отношения при осуществлении внешнеторговых операций являются
взаимными — как поставщик может кредитовать импортера (рассрочка), так и
покупатель поставщика (аванс). Однако для российских импортеров в настоящее
время данное утверждение не является правомочным, поскольку поставщики им
не верят и поэтому кредиты и рассрочки не дают, предпочитая предоплату, а
российским покупателям кредитовать зарубежных поставщиков нечем. Но
учитывать данную поправку все-таки необходимо.
В зависимости от того, какой вид кредитных отношений мы имеем (рассрочку
или аванс), определяется знак (плюс или минус) кредитной составляющей,
размер которой зависит от величины предоставленной в кредит суммы, срока
кредитования и процентной ставки.
Если импортер кредитует поставщика (предоставляет ему аванс), то авансовая
цена должна быть ниже цены, которая была бы без аванса. Поправка на аванс
рассчитывается следующим образом:
Па=Кб[pic],
где Кб — величина банковского процента при кредитовании для данной страны;
а1 ..., an— авансовые платежи в размерах от базисной цены; 1,..., n— сроки
авансирования в месяцах.
Поправка на дополнительные условия контракта — это корректировка
рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или
недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по
сравнению с конкурентным материалом. В группу таких составляющих можно
отнести следующие элементы цены, не являющиеся основными:
• стоимость обучения специалистов, направляемых импортером на стажировку в
фирму-поставщика;
• стоимость услуг посредника, если сделка проводится через него. В таком
случае цена уменьшается или увеличивается на 3-5%, которые были выплачены в
качестве комиссионного вознаграждения;
• стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий,
указанные в конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий
по сделкам подобного рода, то в рассчитываемую цену вносятся поправки со
знаком «минус». И наоборот, если в импортном контракте, цена которого
рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки гарантий, а конкурентный
материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в рассчитываемую
импортную цену вносятся поправки со знаком «плюс».
Поправки на уторговывание. Поправка на уторговывание — это скидка с
первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она
определяется субъективно исходя из практики работы с данной фирмой-
поставщиком и на основе экспертных оценок и поэтому вносится в последнюю
очередь.
Объективными факторами, влияющими на размеры скидок при уторговывании,
являются: конъюнктура рынка товара; степень освоенности поставщиком
производства импортируемого изделия; степень монополизации производства;
финансовое положение фирмы-поставщика; отношения между продавцом и
покупателем; экономическая и внутриполитическая обстановка в стране
продавца.
Поправка на уторговывание вводится в том случае, если в качестве
конкурентного материала используется ценовая информация, не являющаяся
твердо установленной (цены коммерческих предложений).
Величина скидки зависит от наличия информации. Если соответствующей
информации о работе данной фирмы нет, то поправка принимается в размере 10-
15% от первоначальной цены, указанной в коммерческом предложении. Если в
основе расчета лежит цена на оборудование, взятая из прейскуранта фирмы-
поставщика, то скидка на уторговывание может превысить 50%. В среднем
размер поправки на уторговывание колеблется в пределах 15-30% от
первоначальной цены.
Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. Технико-
экономические сопоставление продукции функционально однородной, но
предлагаемой разными фирмами-поставщиками, сводится к сопоставлению
основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с
характеристиками товаров ведущих в этой области производителей или с
характеристиками товаров-конкурентов. Суммарная величина поправок на
разницу в технико-экономических параметрах импортируемой продукции по
сравнению с конкурентными материалами не должна превышать 30-40%.
Технико-экономические сопоставления могут производиться различными
методами, основными из которых являются следующие: метод прямого
сопоставления; параметрические методы и методы обоснования цен
импортируемых товаров на основе оценки их конкурентоспособности.
Кроме вышеперечисленных поправок, при расчете цен при внешнеторговых
операциях необходимо учитывать курс как национальной валюты, так и валют
иностранных государств.
5. Валютный курс и цены
Цена единицы национальной валюты, выраженная в единицах иностранной валюты,
называется валютным курсом.
Валютная котировка — способ определения валютного курса — может быть
прямой, когда курс единицы национальной валюты выражается определенным
количеством единиц иностранной валюты, и косвенной — в обратном случае. По
временному горизонту валютные курсы делятся на слот-курс, по которому
валюты обмениваются друг на друга в течение не более двух рабочих дней с
момента соглашения о котировке курса, и форвардный курс, по которому
обмениваются валюты в определенный момент в будущем. Для выяснения реальных
тенденций движения валютного курса используются его расчетные виды:
номинальный — текущая валютная котировка, реальный — номинальный курс,
пересчитанный с учетом инфляции, номинальный эффективный — индекс валютного
курса по отношению к валютам стран торговых партнеров и реальный
эффективный — номинальный эффективный курс с поправкой на изменение уровней
цен. В рамках отдельных государств может действовать единый валютный курс
или существовать множество валютных курсов, когда используются различные
курсы в зависимости от видов валютных операций и их участников. По степени
жесткости определения валютные курсы делятся на фиксированные,
предусматривающие жестко установленное соотношение между валютами;
ограниченно гибкие курсы, предполагающие возможность плавания курса в
определенных пределах, и плавающие под воздействием спроса и предложения.
Гибридными видами валютного курса, сочетающими элементы фиксированных и
плавающих курсов, являются валютный коридор, пол
| |  скачать работу |
Ценообразование на экспортную и импортную продукцию |
