Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров
интегральных
рейтинговых оценок перспективности регионов с помощью экспертов. Рейтинги
регионам по каждому из показателей присваивались в зависимости от
отклонения показателя от средне российского в ту или иную сторону: рейтинг
1 присваивался в случае, если отклонение показателя соответствовало
потенциально более высокому значению. О-в противном случае. Интегральный
рейтинг региона получался путем суммирования рейтингов для региона по
каждому из принятых показателей.
На втором этапе полевого исследования путем опроса конечных
потребителей в перспективных для продукции предприятия регионах уточнялись
платежеспособный спрос на продукцию предприятия и его характеристики, а
также осуществлялось обследование предприятий оптовой и розничной торговли
и фирм сервисного обслуживания, специализирующихся на данной продукции, с
целью построения цепи для реализации продукции.
Для первого этапа полевого опроса с использованием рейтинговых оценок
регионов (таблица 1), учитывающих всю совокупность принятых критериев
отбора, были выбраны следующие регионы: Республика Татарстан, Московская
область. Тульская, Ростовская, Волгоградская, Саратовская, Оренбургская
области и Краснодарский край. Дополнительно в список регионов для
проведения первого этапа полевого исследования была включена г. Москва. Ее
выбор как объекта для проведения маркетингового опроса связан с тем, что:
- данный город является местом расположения АО "Мастер" и, следовательно,
АО имеет очевидные преимущества при реализации здесь своей продукции;
- Москва является городом с развитой рыночной и финансовой структурой и
промышленностью.
Таблица 1.
Итоги разработки данных выборочного обследования бюджетов домашних
хозяйств в 1997 г
|Регионы|Наличие|Доля |Реализо|Денежны|Разница|Численн|Доля |Суммарны|
| |телевиз|телевиз|ван о |е |между |ость |населен|й |
| |оров на|оров со|телевиз|доходы |денежны|населен|ия, |рейтинг |
| |конец |сроком |оров на|населен|ми |ия |живущег| |
| |года, |службы |100 |ия |доходам|региона|о в | |
| |шт. на |свыше |семей |тыс.руб|и и |, тыс. |малых | |
| |100 |10 лет,| |. |потреби|чел. |городах| |
| |семей |% | | |тельски| |, | |
| | | | | |ми | |поселка| |
| | | | | |расхода| |х | |
| | | | | |ми | |городск| |
| | | | | | | |о-го | |
| | | | | | | |типа и | |
| | | | | | | |в | |
| | | | | | | |сельско| |
| | | | | | | |й | |
| | | | | | | |местнос| |
| | | | | | | |ти, % | |
|РФ |134 |29 |3 |685,4 |197 |1973,3 |55 | |
|Оренбур|125 |29 |1 |401,7 |185 |2230,9 |59 |5 |
|гская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Вологод|147 |34 |4 |598,5 |201 |1355,3 |54 |2 |
|ская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|г. |120 |34 |2 |825,1 |186 |4849,8 |2 |4 |
|Санкт-П| | | | | | | | |
|етербур| | | | | | | | |
|г | | | | | | | | |
|г. |127 |31 |3 |2219,6 |270 |8700,9 |0 |5 |
|Москва | | | | | | | | |
|Москов-|131 |31 |2 |480,7 |144 |6597,1 |69 |5 |
|ская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Орловск|136 |24 |3 |510,8 |193 |911,6 |62 |2 |
|ая | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Тверска|142 |37 |1 |433,1 |160 |1647,5 |73 |3 |
|я обл. | | | | | | | | |
|Тульска|135 |32 |3 |545,8 |230 |1826,7 |63 |4 |
|я обл. | | | | | | | | |
|Нижегор|149 |38 |3 |505,9 |182 |3688,0 |53 |3 |
|одская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Белгоро|129 |26 |3 |546,6 |193 |1435,1 |64 |3 |
|дская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Воронеж|122 |30 |0 |408,6 |157 |2495,4 |64 |3 |
|ская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Липецка|132 |27 |3 |473,2 |184 |1245,5 |53 |2 |
|я обл. | | | | | | | | |
|Волгогр|124 |29 |2 |460,3 |147 |2673,2 |48 |4 |
|адская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Республ|132 |30 |2 |505,6 |209 |3747,6 |45 |5 |
|ика | | | | | | | | |
|Татарст| | | | | | | | |
|ан | | | | | | | | |
|Саратов|127 |37 |8 |442,1 |178 |2726,4 |53 |4 |
|ская | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
|Краснод|116 |27 |3 |483,1 |173 |4879.8 |73 |5 |
|арский | | | | | | | | |
|край | | | | | | | | |
|Ростовс|122 |30 |1 |422,4 |178 |4385,0 |54 |4 |
|кая | | | | | | | | |
|обл. | | | | | | | | |
В каждом выделенном регионе была сформирована двухступенчатая
стратифицированная случайная выборка.
В большинстве регионов России примерно 60% населения проживает в малых
городах, поселках городского типа или в сельской местности. Поэтому, в
качестве первичных единиц отбора выступали городские населенные пункты и
сельские административные районы. С учетом численности населения и
административного статуса было выделено 9 типов первичных единиц отбора:
1) Областной центр.
2) Города с численностью населения от 250 до 500 тыс. человек.
3) Города с численностью населения от 100 до 250 тыс. человек.
4) Города с численностью населения от 50 до 10 тыс. человек.
5) Города с численностью населения 20 до 50 тыс. человек.
6) Города с численностью населения от 10 до 20 тыс. человек.
7) Города с численностью населения менее 10 тыс. человек.
8) Поселки городского типа.
9) Сельские административные районы.
Первоначальный объем выборки был принят на уровне 600 домохозяйств по
каждому региону и распределялся между всеми стратами региона
пропорционально численности домохозяйств в каждой страте.
Отбор городских населенных пунктов и сельских административных районов
осуществлялся случайным методом с вероятностью, пропорциональной
численности населения по каждой страте, независимо от остальных страт.
В отобранных населенных пунктах использовались списки избирательных
участков и отбиралось для опроса от 1 до 15 таких участков.
Генеральная совокупность предприятий оптовой и розничной торговли
видеотехникой, а также фирм сервисного обслуживания определялась по данным
Госкомстата РФ. Были опрошены руководители всех предприятий, вошедших в
генеральную совокупность.
Для проведения маркетингового исследования были разработаны три типа
вопросников:
1) Для конечных потребителей - населения регионов.
2) Для предприятий оптово-розничной сети.
3) Для предприятий сервисного обслуживания.
Для проведения первого и второго этапа полевого опроса конечных
потребителей был разработан единый маркетинговый опросник, состоящий из
трех блоков:
1) Блок 1: Характеристика покупателей.
2) Блок 2: Телевизоры.
3) Блок 3: Оптимальные каналы рекламы.
Вопросы первого блока характеризовали респондента позиций его места
проживания, пола, социального статуса, размера семьи и т.п.
Вопросы второго блока обеспечивали получение информации о предпочтениях
конечных потребителей, объемах их платежеспособного спроса на телевизоры
при различных уровнях цен, о предпочтительных каналах реализации продукции
и условиях сервисного обслуживания.
Структура вопросника для предприятий оптово-розничной сети была
представлена в нескол
| |  скачать работу |
Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров |
