Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров
антийного обслуживания
отечественных телевизоров, полуофициальными дилерами и поставщиками
("серый" импорт), в том числе "челноками" и т.д. (таблица 2).
В условиях крайне насыщенного рынка возросла роль "серых" импортеров
зарубежной техники: низкая закупочная цена телевизионной техники в других
странах даже при небольшом обороте позволяла успешно конкурировать по цене
на российском рынке и получать прибыль. В последние годы прибыль от продажи
телевизоров "серыми" импортерами на больших оптово-розничных рынках
электронной техники упала до 10-15 долл. на один проданный телевизор (в
1995-1996 гг. - 50-100 долл.), что заставило продавцов максимально снижать
цены и работать с оборота. Снижение цен сделало более привлекательной
покупку у "серого" импортера, чем у официального дилера, у которого наценка
к оптовой цене составляет 20-40 долл.
Таблица 2.
Структура предложения телевизоров на российском рынке.
| |Количество телевизоров, млн. шт. |
| |в 1996г. |в 1997 г. |
|Продано |6,4 |4,2 |
|Из них импортных (дальнее |2,1 |2,3 |
|зарубежье) | | |
|Через дилеров | | |
|"Серый" импорт |0,3 |0,4 |
|Российские заводы |2,2 |1,0 |
|Из них цветных |1,1 |0,3 |
|Доля отечественных телевизоров, % |35 |23 |
|Остальное (импорт из стран СНГ, |1,8 |0,5 |
|сборка | | |
|Импортных телевизоров, "челноки", | | |
|бартер) | | |
Анализ структуры российского рынка телевизоров по функционально-ценовым
показателям и динамики его развития в 1996-1998 гг. Показал тенденцию
смещения спроса в сторону телевизоров с небольшой диагональю экрана и
расширенным сервисом .
Анализ распределения рынка цветных телевизоров в России между ведущими
зарубежными фирмами показал, что несмотря на большое количество фирм на
рынке телевизоров в России, лидеры по продажам цветных телевизоров - фирмы
"Panasonic" и "Sony" в течение последних лет продолжали сохранять ведущие
позиции, контролируя почти половину отечественного рынка. Следует, однако
отметить, что ряд фирм: "Philips" и южно-корейские фирмы "Samsung" и "LG
Electronics" резко наращивают объемы продаж цветных телевизоров, что
позволяет прогнозировать в обозримом будущем существенное перераспределение
рынка в пользу этих фирм.
По данным представителей зарубежных фирм, максимальный объем прибыли
достигается при продаже в России цветных телевизоров с большими размерами
диагонали экрана:
- телевизоры с диагональю экрана 37 см продавались по ценам 190-300 долл.
При себестоимости их производства 180-260 долл.;
- телевизоры с диагональю экрана 51 см продавались по ценам 615-750 долл.
При себестоимости их производства 300-350 долл.
Сравнение цен на телевизионную продукцию, производимую АО "Мастер", с
ценами конкурентов показало, что стоимость телевизоров данного АО пятого
поколения в среднем была несколько выше стоимости аналогичных телевизоров,
производимых в странах СНГ и Прибалтики. Прослеживалась зависимость цен от
размера экрана телевизора, имиджа фирмы и интенсивности проводимой
рекламной кампании.
Стоимость телевизоров АО "Мастер" с диагональю экрана 51 см. была выше
стоимости аналогичных отечественных марок и примерно равна стоимости
телевизоров, произведенных за рубежом.
В отношении телевизоров с диагональю 54 см наблюдалась противоположная
картина, но существовала возможность появления на рынке сверхдешевых
импортных телевизоров ("Orion").
Цены на телевизоры АО "Мастер ТВ" с размером диагонали экрана 61 см
были существенно ниже цен телевизоров, импортируемых из стран дальнего
зарубежья.
Для диагонали экрана 37 см цена реализации цветных телевизоров АО
"Мастер" является относительно более высокой. На российском рынке
представлено большое число более дешевых моделей импортного производства
("Funai", "Samsung"), отечественных производителей ("Юность") и
телевизионных заводов стран СНГ - "Горизонт", "Витязь".
Представленные на российском рынке розничные цены реализации черно-
белых телевизоров с диагональю 34 см сопоставимы с оптовыми ценами
реализации телевизоров такого типа АО "Мастер". Соответственно, это снижает
конкурентоспособность продукции АО "Мастер ".
Из сравнения цен продажи телевизионной продукции АО "Мастер " и его
конкурентов можно сделать вывод, что позиция этого предприятия на рынке
цветных телевизоров с относительно большим размером диагонали (54 и 61 см)
более конкурентоспособна в ценовом отношении по сравнению с ситуацией на
рынке переносных телевизоров и телевизоров с диагональю 51 см.
Для подтверждения выводов следует обраться к мнению экспертов. Для
анализа конкурентноспособности продукции «Мастер» проведен экспертный
опрос, результаты которого позволил с помощью значения показателя
конкурентно способности определить характеристики товара, в наибольшей
степени соответствующие конкурентным условиям целевого рынка. Значение
показателя конкурентно способности такого изделия равно 100 или близко к
такой величине. Из известных методов оценки конкурентно способности
использована, представленная в п.2.2.
На основе данных таблиц 3 и 4 рассчитывается интегральный показатель
конкурентоспособности, который представляет собой численную характеристику
конкурентоспособности анализируемого товара по всем группам параметров.
Таблица 3.
Параметры качества телевизоров.
|№|Параметр |Марка |Коэф-т|
| | | | |
| | | |Значим|
| | | |ости |
|2|Экономичность|0.90 |1.65 |1.25 |1.11 |2.15 |1.95 |15 |
| | | | | | | | | |
| |КВт.ч/сутки | | | | | | | |
|3| Качество |3 |7 |6 |6 |10 |8 |13 |
| |изображения, | | | | | | | |
| |баллы | | | | | | | |
|4|Размер |37/3 |51/8 |54/8 |61/9 |61/10 |54/8 |12 |
| |экрана,баллы | | | | | | | |
|5|Качество |4 |7 |6 |5 |10 |8 |11 |
| |звука, баллы | | | | | | | |
|6|Дизайн, баллы|4 |6 |3 |5 |10 |8 |10 |
|7|Функционально|2 |5 |4 |6 |10 |8 |14 |
| |сть, баллы | | | | | | | |
Таблица 4
Стоимостные характеристики телевизоров
| |Параметр | |
|№ | |Марка телевизора |
| | |М66ТЦ |М127450|М55ТЦ50|М66ТЦ5|Samsung |Витязь |
| | | | | |050 | | |
|1 |Цена(в руб.) |1550 |1600 |1500 |1450 |1850 |1550 |
|2 |Суммарные |7000 |6700 |6800 |6500 |5500 |6000 |
| |Расходы | | | | | | |
| |Потребителей | | | | | | |
| |За весь срок | | | | | | |
| |службы | | | | | | |
Приведем пример расчетов для телевизоров трех марок ОА «Мастер»,
которые выпускаются заводом, и сравним оценки с оценками конкурирующих
марок «Витязь» и “Samsung”.
К М66ТЦ = 29,65.
К М127450=36,33
К М55ТЦ50 = 43,17
К М66ТЦ5050= 61,86
К Витязь=72,47
К Samsung=89,56
Таким образом, марка «Samsung», очевидно, является наиболее
конкурентноспособной на целевом рынке по сравнению с аналогичными товарами
основных фирм-конкурентов (коэффициент конкурентноспособности наиболее
приближен к 100). Кроме того, фирма- изготовитель данной марки имеет
относительно высокую долю рынка.
Из таблиц видно, что «Samsung» превосходит по всем показателям ,
кроме стоимости товара. В то же время суммарные расходы на эксплуатацию
телевизоров марки самые низкие.
Исходя из анализа конкурентноспособности продукции можно
сформулировать некоторые рекомендации:
- Повысить уровень экономичности и надежности марок М55ТЦ50 и
М66ТЦ5050, выпускаемых АО «Мастер»;
- Достичь высокого уровня качества изображения и зву
| |  скачать работу |
Адаптация производственной деятельности к условиям рынка телевизоров |
