Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков



 Другие рефераты
Бизнес-план Интернет-провайдер Бизнес-план АТС Билеты к экзамену по менеджменту и маркетингу Благоприятный социально-психологический климат в организации

Оглавление:
  
1. Резюме
2. Описание товара
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
4. Стратегии Маркетинга
5. Организационная схема предприятия
6. Финансовый план
7. Перспективы бизнеса

 Список литературы

 
 
1.Резюме
 АОЗТ АвтоДиск (зарегистрирована в  Торгово-Промышленной  палате  РФ,  номер
лицензии  16478561)
 планирует производство нового вида продукции:  автомобильных  литых  дисков
и выход с ним на рынок г. Новосибирска. Литые диски  отличаются  от  обычных
дисков  прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса  с  такими
дисками более  прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2  %  рынка
за 1 год 8 % во  2  год  14  %  в  3  год  Основными  конкурентами  являются
отечественные ВАЗ и  зарубежные  Rover   и  Chrysler  По  сравнению  с  ними
продукция нашей фирмы  обладает  рядом  преимуществ  -  уникальный  сплав  с
добавлением титана и металлопластика (патент №  190985)  и  является  вполне
конкурентоспособной.
 План продвижения товара на  рынок.  Применяется  подход  к  ценообразованию
цена такая же, как у конкурентов, в качестве  ориентира  служит  фирма  ВАЗ.
Упор делается на проведение интенсивной рекламной  компании  и  качественном
послепродажном обслуживании. В рекламе  рассматриваются  наличие  уникальных
свойств товара  тестирование  его  независимыми  лабораториями  и  получения
сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться  под
лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “.
Каналы  сбыта.  Планируется   продажа   товара   через   фирменный   магазин
“АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %.  Оптовые  продажи
со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %.
Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку  при  покупке
от 10 дисков сроком до 1 месяца.
Оценка риска проекта. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi -  вес  риска
Vi  -  средняя  вероятность  возникновения   )   >   10   разработаны   меры
противодействия .
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции  =  Прибыль
реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 .
  Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки =
  719.28 / 1028 = 0.7
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль  /  Выручка  =  719.28  /  3377.2
  =0.21
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18
Себестоимость продукции составила 369.9 рублей, безубыточность  производства
достигается при выпуске 5700 единиц продукции.
Необходимо  инвестиций  3  663  тыс.   руб.   Возврат   средств   с   учетом
дисконтирования (банковский процент 10 % ) за 3 года 5 месяцев.
 
 

2. Описание товара
        Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной
частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность  движения.
Литые диски  отличаются от обычных, запасом прочности.
 Технические  характеристики
 Автомобильные  диски  нашей  фирмы  соответствуют  стандарту  на   подобные
изделия №19860-79 Госстандарта РФ.
Размеры: диаметр -35см ширина 20см
Специальный  сплав:   EX1275   разработка  фирмы  (  патент  №  980456  )  с
добавлением титана и металлопластика.
Срок службы :рассчитаны на  пробег 300000 км
  Возможные покупатели товара
   Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1  )  предназначены  для
автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ  2108,  ВАЗ
2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT,  OPEL,
VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно  просмотреть
в  нашем  магазине  “АвтоДиски”,  также  он  прилагается  в  документации  к
продукту) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :
Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
       На  Российском  рынке  существует   несколько   фирм   производителей
аналогичной  продукции:  отечественный  ВАЗ  и  несколько   зарубежных.   Из
зарубежных конкурентов в нашей стране  получили  наибольшее  распространение
две фирмы: Rover и  Chrysler.  Их  продукция   широко  известна  признана  и
высокого качества. Но очень высокая цена (> 800 руб.) препятствует  широкому
распространению  товара.  Диски  нашей  фирмы  практически  не  уступают  по
качеству этим аналогам, при этом имеют  более низкую цену (около 450  руб.).
По  сравнению   с   продукцией   отечественного   ВАЗа   наш   продукт   при
приблизительно равных ценах имеет  больший  срок  службы,  что  подтверждено
тестовыми испытаниями  нашей  фирмы  и  несколькими  независимыми  тестовыми
лабораториями  (Имеется  сертификат  соответствия  №  524).    Использование
уникального сплава из металлопластика  EX 1275  (патент  №980456)  позволяет
нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости. 
 


3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
        Проводился опрос владельцев  10-ти  крупнейших  магазинов  торгующих
запасными частями к автомобилям.   Анкета  содержала  вопросы  о  количестве
покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества  покупателей  с
прошлого 2000 года и о   предпочтениях.  Эти  10  магазинов  охватывают  90%
рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10%  приходятся
на торговлю на рынках  и  продажу  с  рук.  На  основании  анкет  составлена
таблица 1
 Таблица 1
|Среднее число покупателей во всех 10|240 000      |
|магазинах ( за 2000 год )           |человек      |
|Средние темпы роста числа           |21%          |
|покупателей  (с конца 2000 по начало|             |
|2002 года )                         |             |
|Объем продаж в руб. ( усреднен по 10|  1.4 млн.   |
|магазинам ) за 2000 год             |руб.         |
|Средние темпы роста объема продаж ( |24%          |
|с конца 2000 по начало 2002 года )  |             |


На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей
 [pic]

Кол-во покупателей в г.Новосибирск по фирмам за 2000 год
  Анализ  сегмента  рынка   фирм   занимающихся   ремонтом   и   техническим
обслуживанием автомобилей. Метод  анализа  был  основан  на  распространении
анкет среди проектных агентств и организаций  в  области  инвестирования.  В
результате обработки данных были получены следующие результаты  по  сегменту
рынка в г. Новосибирске:
 Таблица 2
|Кол-во фирм в данном сегменте       |52(*)   |
|Объем продаж дисков ( в руб. ) за   |1 250   |
|2000 г                              |млн.    |
|Темпы роста объема продаж дисков с  |11%     |
|конца 2000 по начало 2002           |        |

(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка
 Особенностью данного сегмента рынка является
•      Покупателей не много, но они крупные
•      Для закупок используются специалисты
•      Покупатели требуют льгот

Сегменты рынка
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
•    Рынок частных лиц - владельцев автомобилей
•    Рынок  фирм   занимающихся   ремонтом   и   техническим   обслуживанием
автомобилей
Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. +  1.250
млн. руб. = 2.650  млн.  руб.   со  средними  темпами  роста  (  11%  +  21%
)/2=16.5% в год ( цифры  из  таблиц  1,2)  Рынок  является  перспективным  и
быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные  темпы
роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
Вхождение фирмы на рынок
•      На сегодняшний  день  потребности  покупателей  на  рынке  владельцев
автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы  ВАЗ  как
видно из диаграммы  1  она  занимает  46%  рынка.  Наша  фирма  предполагает
выходить  на  рынок  с  ценой  продукта  приблизительно  равной  цене  этого
производителя ( около 450  рублей ), но значительно  большим  сроком  службы
(300 000 км пробега у нас и 200 000  км  у  ВАЗа).  Это  позволит  несколько
потеснить  эту  фирму.  Однако   могут   существовать   следующие   проблемы
вступления на рынок
•      Барьер мощности предприятия
•      Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность  нашей
марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
 Конкуренция на рынке сбыта. На  рынке  автомобилей  основными  конкурентами
нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и  зарубежные  Rover  и  Chrysler.  В
таблице   3   приведена    сравнительная    характеристика    по    факторам
конкурентоспособности. Каждый фактор  в  таблице  получает  оценку  от  0  (
наиболее слабые позиции) до  5  (  доминирующие  позиции  )  Для  проведения
экспертной оценки была сформирована  группа  из  наиболее  квалифицированных
работников фирмы
 
Таблица 3
|Факторы               |Фирма |Главные конкуренты     |
|конкурентоспособности |АОЗТ  |                       |
|                      |Диск  |                       |
|                      |      |Rover  |Chrysler |ВАЗ |
|                      |      |       |         |    |
|1 Товар               |      |       |         |    |
|                      |      |       |         |    |
|1.1 Качество          |3     |5      |5        |2   |
|1.2 ТЭП               |4     |4      |4        |3   |
|1.3 Престиж торговой  |1     |5      |5        |4   |
|марки                 |      |       |         |    |
|1.4Уровень            |5     |3      |2        |2   |
|послепродажного       |      |       |         |    |
|обслуживания          |      |       |         |    |
|1.5 Защищенность      |3     |3      |3        |2   |
|патентами             |      |       |         |    |
|                      |      |       |         |    |
|2 Цена                |      |       |         |    |
|                      |      |       |         |    |
|2 1 Продажная         |4     |1      |1   
1234
скачать работу


 Другие рефераты
Кризис Арала
Эжен Делакруa
Дистантное образование
Цикличность - как форма экономического развития


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ