Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков



 Другие рефераты
Бизнес-план Интернет-провайдер Бизнес-план АТС Билеты к экзамену по менеджменту и маркетингу Благоприятный социально-психологический климат в организации

Оглавление:
  
1. Резюме
2. Описание товара
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
4. Стратегии Маркетинга
5. Организационная схема предприятия
6. Финансовый план
7. Перспективы бизнеса

 Список литературы

 
 
1.Резюме
 АОЗТ АвтоДиск (зарегистрирована в  Торгово-Промышленной  палате  РФ,  номер
лицензии  16478561)
 планирует производство нового вида продукции:  автомобильных  литых  дисков
и выход с ним на рынок г. Новосибирска. Литые диски  отличаются  от  обычных
дисков  прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса  с  такими
дисками более  прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2  %  рынка
за 1 год 8 % во  2  год  14  %  в  3  год  Основными  конкурентами  являются
отечественные ВАЗ и  зарубежные  Rover   и  Chrysler  По  сравнению  с  ними
продукция нашей фирмы  обладает  рядом  преимуществ  -  уникальный  сплав  с
добавлением титана и металлопластика (патент №  190985)  и  является  вполне
конкурентоспособной.
 План продвижения товара на  рынок.  Применяется  подход  к  ценообразованию
цена такая же, как у конкурентов, в качестве  ориентира  служит  фирма  ВАЗ.
Упор делается на проведение интенсивной рекламной  компании  и  качественном
послепродажном обслуживании. В рекламе  рассматриваются  наличие  уникальных
свойств товара  тестирование  его  независимыми  лабораториями  и  получения
сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться  под
лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “.
Каналы  сбыта.  Планируется   продажа   товара   через   фирменный   магазин
“АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %.  Оптовые  продажи
со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %.
Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку  при  покупке
от 10 дисков сроком до 1 месяца.
Оценка риска проекта. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi -  вес  риска
Vi  -  средняя  вероятность  возникновения   )   >   10   разработаны   меры
противодействия .
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции  =  Прибыль
реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 .
  Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки =
  719.28 / 1028 = 0.7
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль  /  Выручка  =  719.28  /  3377.2
  =0.21
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18
Себестоимость продукции составила 369.9 рублей, безубыточность  производства
достигается при выпуске 5700 единиц продукции.
Необходимо  инвестиций  3  663  тыс.   руб.   Возврат   средств   с   учетом
дисконтирования (банковский процент 10 % ) за 3 года 5 месяцев.
 
 

2. Описание товара
        Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной
частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность  движения.
Литые диски  отличаются от обычных, запасом прочности.
 Технические  характеристики
 Автомобильные  диски  нашей  фирмы  соответствуют  стандарту  на   подобные
изделия №19860-79 Госстандарта РФ.
Размеры: диаметр -35см ширина 20см
Специальный  сплав:   EX1275   разработка  фирмы  (  патент  №  980456  )  с
добавлением титана и металлопластика.
Срок службы :рассчитаны на  пробег 300000 км
  Возможные покупатели товара
   Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1  )  предназначены  для
автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ  2108,  ВАЗ
2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT,  OPEL,
VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно  просмотреть
в  нашем  магазине  “АвтоДиски”,  также  он  прилагается  в  документации  к
продукту) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :
Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
 Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
       На  Российском  рынке  существует   несколько   фирм   производителей
аналогичной  продукции:  отечественный  ВАЗ  и  несколько   зарубежных.   Из
зарубежных конкурентов в нашей стране  получили  наибольшее  распространение
две фирмы: Rover и  Chrysler.  Их  продукция   широко  известна  признана  и
высокого качества. Но очень высокая цена (> 800 руб.) препятствует  широкому
распространению  товара.  Диски  нашей  фирмы  практически  не  уступают  по
качеству этим аналогам, при этом имеют  более низкую цену (около 450  руб.).
По  сравнению   с   продукцией   отечественного   ВАЗа   наш   продукт   при
приблизительно равных ценах имеет  больший  срок  службы,  что  подтверждено
тестовыми испытаниями  нашей  фирмы  и  несколькими  независимыми  тестовыми
лабораториями  (Имеется  сертификат  соответствия  №  524).    Использование
уникального сплава из металлопластика  EX 1275  (патент  №980456)  позволяет
нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости. 
 


3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
        Проводился опрос владельцев  10-ти  крупнейших  магазинов  торгующих
запасными частями к автомобилям.   Анкета  содержала  вопросы  о  количестве
покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества  покупателей  с
прошлого 2000 года и о   предпочтениях.  Эти  10  магазинов  охватывают  90%
рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10%  приходятся
на торговлю на рынках  и  продажу  с  рук.  На  основании  анкет  составлена
таблица 1
 Таблица 1
|Среднее число покупателей во всех 10|240 000      |
|магазинах ( за 2000 год )           |человек      |
|Средние темпы роста числа           |21%          |
|покупателей  (с конца 2000 по начало|             |
|2002 года )                         |             |
|Объем продаж в руб. ( усреднен по 10|  1.4 млн.   |
|магазинам ) за 2000 год             |руб.         |
|Средние темпы роста объема продаж ( |24%          |
|с конца 2000 по начало 2002 года )  |             |


На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей
 [pic]

Кол-во покупателей в г.Новосибирск по фирмам за 2000 год
  Анализ  сегмента  рынка   фирм   занимающихся   ремонтом   и   техническим
обслуживанием автомобилей. Метод  анализа  был  основан  на  распространении
анкет среди проектных агентств и организаций  в  области  инвестирования.  В
результате обработки данных были получены следующие результаты  по  сегменту
рынка в г. Новосибирске:
 Таблица 2
|Кол-во фирм в данном сегменте       |52(*)   |
|Объем продаж дисков ( в руб. ) за   |1 250   |
|2000 г                              |млн.    |
|Темпы роста объема продаж дисков с  |11%     |
|конца 2000 по начало 2002           |        |

(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка
 Особенностью данного сегмента рынка является
•      Покупателей не много, но они крупные
•      Для закупок используются специалисты
•      Покупатели требуют льгот

Сегменты рынка
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
•    Рынок частных лиц - владельцев автомобилей
•    Рынок  фирм   занимающихся   ремонтом   и   техническим   обслуживанием
автомобилей
Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. +  1.250
млн. руб. = 2.650  млн.  руб.   со  средними  темпами  роста  (  11%  +  21%
)/2=16.5% в год ( цифры  из  таблиц  1,2)  Рынок  является  перспективным  и
быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные  темпы
роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
Вхождение фирмы на рынок
•      На сегодняшний  день  потребности  покупателей  на  рынке  владельцев
автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы  ВАЗ  как
видно из диаграммы  1  она  занимает  46%  рынка.  Наша  фирма  предполагает
выходить  на  рынок  с  ценой  продукта  приблизительно  равной  цене  этого
производителя ( около 450  рублей ), но значительно  большим  сроком  службы
(300 000 км пробега у нас и 200 000  км  у  ВАЗа).  Это  позволит  несколько
потеснить  эту  фирму.  Однако   могут   существовать   следующие   проблемы
вступления на рынок
•      Барьер мощности предприятия
•      Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность  нашей
марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
 Конкуренция на рынке сбыта. На  рынке  автомобилей  основными  конкурентами
нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и  зарубежные  Rover  и  Chrysler.  В
таблице   3   приведена    сравнительная    характеристика    по    факторам
конкурентоспособности. Каждый фактор  в  таблице  получает  оценку  от  0  (
наиболее слабые позиции) до  5  (  доминирующие  позиции  )  Для  проведения
экспертной оценки была сформирована  группа  из  наиболее  квалифицированных
работников фирмы
 
Таблица 3
|Факторы               |Фирма |Главные конкуренты     |
|конкурентоспособности |АОЗТ  |                       |
|                      |Диск  |                       |
|                      |      |Rover  |Chrysler |ВАЗ |
|                      |      |       |         |    |
|1 Товар               |      |       |         |    |
|                      |      |       |         |    |
|1.1 Качество          |3     |5      |5        |2   |
|1.2 ТЭП               |4     |4      |4        |3   |
|1.3 Престиж торговой  |1     |5      |5        |4   |
|марки                 |      |       |         |    |
|1.4Уровень            |5     |3      |2        |2   |
|послепродажного       |      |       |         |    |
|обслуживания          |      |       |         |    |
|1.5 Защищенность      |3     |3      |3        |2   |
|патентами             |      |       |         |    |
|                      |      |       |         |    |
|2 Цена                |      |       |         |    |
|                      |      |       |         |    |
|2 1 Продажная         |4     |1      |1   
1234
скачать работу


 Другие рефераты
Зәр шығару жүйесі және оның жастық ерешеліктері
Административные правоотношения
Мекемелер мен кәсіпорындарда іс қағаздарын жүргізу ерекшеліктері
Мотив


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ