Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков
Другие рефераты
Оглавление:
1. Резюме
2. Описание товара
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
4. Стратегии Маркетинга
5. Организационная схема предприятия
6. Финансовый план
7. Перспективы бизнеса
Список литературы
1.Резюме
АОЗТ АвтоДиск (зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер
лицензии 16478561)
планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков
и выход с ним на рынок г. Новосибирска. Литые диски отличаются от обычных
дисков прочностью, и значительно более приятным дизайном. Колеса с такими
дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка
за 1 год 8 % во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются
отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler По сравнению с ними
продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав с
добавлением титана и металлопластика (патент № 190985) и является вполне
конкурентоспособной.
План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию
цена такая же, как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ.
Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании и качественном
послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных
свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения
сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться под
лозунгом “Отличные диски - отличный автомобиль “.
Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменный магазин
“АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %. Оптовые продажи
со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %.
Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке
от 10 дисков сроком до 1 месяца.
Оценка риска проекта. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi - вес риска
Vi - средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры
противодействия .
Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельность продукции = Прибыль
реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27 .
Рентабельность изделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки =
719.28 / 1028 = 0.7
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2
=0.21
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18
Себестоимость продукции составила 369.9 рублей, безубыточность производства
достигается при выпуске 5700 единиц продукции.
Необходимо инвестиций 3 663 тыс. руб. Возврат средств с учетом
дисконтирования (банковский процент 10 % ) за 3 года 5 месяцев.
2. Описание товара
Автомобильные колеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной
частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения.
Литые диски отличаются от обычных, запасом прочности.
Технические характеристики
Автомобильные диски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные
изделия №19860-79 Госстандарта РФ.
Размеры: диаметр -35см ширина 20см
Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы ( патент № 980456 ) с
добавлением титана и металлопластика.
Срок службы :рассчитаны на пробег 300000 км
Возможные покупатели товара
Автомобильные литые диски нашей фирмы ( Модель № 1 ) предназначены для
автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 - ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ
2109 и автомобилей импортного производства среднего класса типа FIAT, OPEL,
VolksWagen и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть
в нашем магазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к
продукту) Существуют следующие потенциальные покупатели нашей продукции :
Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.
Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
На Российском рынке существует несколько фирм производителей
аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из
зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение
две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и
высокого качества. Но очень высокая цена (> 800 руб.) препятствует широкому
распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по
качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 руб.).
По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при
приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено
тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми
лабораториями (Имеется сертификат соответствия № 524). Использование
уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет
нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих
запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве
покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с
прошлого 2000 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90%
рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10% приходятся
на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена
таблица 1
Таблица 1
|Среднее число покупателей во всех 10|240 000 |
|магазинах ( за 2000 год ) |человек |
|Средние темпы роста числа |21% |
|покупателей (с конца 2000 по начало| |
|2002 года ) | |
|Объем продаж в руб. ( усреднен по 10| 1.4 млн. |
|магазинам ) за 2000 год |руб. |
|Средние темпы роста объема продаж ( |24% |
|с конца 2000 по начало 2002 года ) | |
На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей
[pic]
Кол-во покупателей в г.Новосибирск по фирмам за 2000 год
Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим
обслуживанием автомобилей. Метод анализа был основан на распространении
анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В
результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту
рынка в г. Новосибирске:
Таблица 2
|Кол-во фирм в данном сегменте |52(*) |
|Объем продаж дисков ( в руб. ) за |1 250 |
|2000 г |млн. |
|Темпы роста объема продаж дисков с |11% |
|конца 2000 по начало 2002 | |
(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка
Особенностью данного сегмента рынка является
• Покупателей не много, но они крупные
• Для закупок используются специалисты
• Покупатели требуют льгот
Сегменты рынка
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
• Рынок частных лиц - владельцев автомобилей
• Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием
автомобилей
Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. + 1.250
млн. руб. = 2.650 млн. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21%
)/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 1,2) Рынок является перспективным и
быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы
роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
Вхождение фирмы на рынок
• На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев
автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как
видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает
выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого
производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы
(300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколько
потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы
вступления на рынок
• Барьер мощности предприятия
• Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей
марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами
нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В
таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам
конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (
наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения
экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных
работников фирмы
Таблица 3
|Факторы |Фирма |Главные конкуренты |
|конкурентоспособности |АОЗТ | |
| |Диск | |
| | |Rover |Chrysler |ВАЗ |
| | | | | |
|1 Товар | | | | |
| | | | | |
|1.1 Качество |3 |5 |5 |2 |
|1.2 ТЭП |4 |4 |4 |3 |
|1.3 Престиж торговой |1 |5 |5 |4 |
|марки | | | | |
|1.4Уровень |5 |3 |2 |2 |
|послепродажного | | | | |
|обслуживания | | | | |
|1.5 Защищенность |3 |3 |3 |2 |
|патентами | | | | |
| | | | | |
|2 Цена | | | | |
| | | | | |
|2 1 Продажная |4 |1 |1
| |  скачать работу |
Другие рефераты
| 
