Диагностика стратегии предприятия
яйствования может
быть определена как часть внешней среды, в границах которой обеспечивается
превышение величины потенциального эффекта предотвращения несостоятельности
(банкротства) предприятия в стратегической перспективе над величиной
издержек, связанных с адаптацией стратегического потенциала предприятия к
разнообразию предъявляемого этой зоной спроса на товары и услуги. Иначе
говоря, границы (СЗХ) таковы, что внутри этой зоны создаются предпосылки
для достижения высокого уровня конкурентных преимуществ,
Применительно к ОАО"Айгуль", говорить о СЗХ затруднительно, поскольку
данное предприятие не сумело верно определить СЗХ и к тому же в последние
годы реализовывало свою продукцию исключительно на рынке г.Бишкек. Но за
счет того, что потребители на местном рынке достаточно избалованы наличием
широкого выбора верхней одежды, производимой мелкими частными предприятиями
и экспортируемой из Китая, Кореи и Турции, продукция ОАО"Аигуль"
практически не пользовалось спросом. Причина отсутствия спроса заключалась
в том, что качество пошива, качество материала, а именно расцветка, не
соответствовала требованиям потребителей, К тому же предприятие, производя
вышедшие из моды фасоны верхней одежды оправдывало себя тем, что люди
старшего возраста не особенно обращают внимание на тенденции моды., но
забывало о том, что пожилые люди, имея ограниченный доход, достаточно
привередливо оценивают качество приобретаемой продукции. В течение
последних лет предприятие обозначило сегмент своей деятельности в который
входит население в возрасте от 56 лет и выше с ежемесячным доходом от 1500
сом до 4000 сом на человека.. Этот сегмент, возможно, и не требовал
расширения ассортимента, но требовал, по крайней мере, улучшения качества
продукции, чего не было сделано.
В настоящее время предприятию просто необходимо расширить ассортимент
выпускаемой продукции, что позволит занять новые зоны хозяйствования,
проявить свои конкурентные преимущества, занять лучшую позицию на рынке.
ОАО"Айгуль" не должно ограничиваться только рынком г.Бишкек, а должно выйти
на рынок всех областей республики, и также должно попытаться выйти на рынок
соседних государств и таким образом наращивать, как объем сбыта продукции,
так и увеличивать группы потребителей.
Предполагается, что именно на этих рынках будет достигнута прибыльная
деятельность предприятия и вероятность ожидания нестабильности внешней
среды, будет минимальной.
Таким образом, предприятие в первую очередь нужно было верно определить
рынки сбыта своей продукции, чего также не было сделано. Это одна из
причин неудачной деятельности ОАО"Айгуль". Помимо выбора рынка, предприятию
необходимо определить систему сбыта продукции. Для ОАО"Айгуль" система
сбыта была представлена лишь торговым лотком у входа на предприятие и
небольшим отделом в ЦУМе г.Бишкек.. Поскольку у предприятия отсутствуют
средства для организации фирменных магазинов, возможно реализовывать
продукцию посредствам открытия небольших фирменных отделов в различных
торговых центрах, супермаркетах и конечно организация оптовой продажи с
предоставлением скидок.. Эти меры требу ют меньших затрат денежных средств,
чем если бы ОАО"Айгуль" решило самостоятельно реализовывать продукцию. Еще
одним аргументом в защиту данного выбора является то, что предприятие
сможет значительно расширить круг своих потребителей, делая свою продукцию
доступнее. К тому же необходимо устраивать демонстрации своих изделий в
демонстрационном зале предприятия или у его торговых посредников, на
выставках и ярмарках. Необходимо эффективное проведение рекламных кампаний
и постоянное информирование потребителей о новых моделях выпускаемой
продукции (одним из способов может быть рассылка почтой рекламных
проспектов).
Безусловно, товарная стратегия предприятия не может ограничиваться лишь
выбором рынка и определением системы сбыта.
Следующим важным фактором является определение ассортимента продукции, с
которым предприятия желает выйти на предполагаемый рынок.
Товарный ассортимент представляет собой динамичный набор номенклатурных
позиций (типоразмеров, марок, моделей) продукции, пользующихся
потенциальным спросом на рынке и обеспечивающих выживаемость предприятия в
длительной перспективе.
Динамичность потребностей рынка и обусловленные этим изменения товарного
ассортимента требуют выполнения работниками предприятия постоянной функции
анализа степени соответствия величины потенциальной прибыли, остающейся в
распоряжении предприятия после уплаты всех предусмотренных
законодательством налогов, потребностям в финансовых ресурсах для
комплексного технического и социального развития предприятия. При
формировании ассортимента предпочтение должно отдаваться такому составу
товарного ассортимента, который обеспечивает в течение продолжительного
периода постоянное превышение ( или, как минимум, сбалансированности )
прибыли остающейся в распоряжении предприятия, над потребностями в
финансовых ресурсах, необходимых для поддержания конкурентоспособности
предприятия. Товарная политика может осуществляться в следующих
направлениях:
- расширение товарной номенклатуры, за счет включения в нее новых
ассортиментных групп товаров;
- увеличение насыщенности товарной номенклатуры в рамках существующих
ассортиментных групп;
- углубление товарной номенклатуры за счет увеличений числа вариантов
каждого товара;,
- изменение гармоничности между товарами в зависимости от целей фирмы
До настоящего времени товарный ассортимент ОАО"Айгуль" был представлен
двумя видами продукции: - женское пальто; -куртки для работников силовых
ведомств (нужно отметить, что поскольку потребителем последнего вида
продукции являются государственные структуры, заказы до сих пор остаются
неоплаченными).
При определении товарного ассортимента, необходимо исключить те виды
продукции, которые не являются прибыльными или как в нашем случае являются
не оплакиваемыми»
Для осуществления эффективной деятельности ОАО"Айгуль" необходимо
производить: следующий .ассортимент продукции:
- первый вариант товарного ассортимента может быть представлен только
верхней одеждой, но в этом случае необходимо производить не только
различные модели пальто, но и куртки, плащи, то есть производить продукцию
для различных времен года. Такой выбор объясняется тем, что с рос на
верхнюю одежду носит сезонный характер, поэтому нужно выпускать продукцию
для разных сезонов. Эта продукция должна быть рассчитана, как на
потребителей разных возрастов, так и с различным уровнем дохода, то есть
нужно охватить как можно большую группу потребителей.
- второй вариант товарного ассортимента может состоять, как из верхней
одежды, (которую будут производить 2 цеха), так и из каких-либо видов
мужской или женской одежды, выбранных исходя из существующего и
предполагаемого спроса на рынке ( эта одежда будет производиться в третьем
имеющемся и ныне действующем цехе).
Этот товарный ассортимент позволит предприятию обслуживать больший
контингент потребителей и покрывать возможные убытки одного вида товара
прибылью другого товара. Таким образом, предполагается наличие возможности
диверсификации производства.
Разработка ассортиментной политики требует постоянного внимания к изучению
продукта с точки зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений
относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенствования
традиционных видов продукции. Ассортиментная политика направлена на
оптимизацию использования технологических знаний и опыта предприятия,
оптимизацию финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых
товаров и затрат на нововведения.
Помимо выбора рынка, системы сбыта, и определения товарного ассортимента
необходимо так же большое внимание уделить качеству выпускаемой продукции.
Качество продукции, включая новизну, технический уровень, отсутствие
дефектов при исполнении, надежность в эксплуатации, является одним из
важнейших средств конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на
рынке. Поэтому в современных условиях предприятия уделяют особое внимание
обеспечению высокого качества продукции. Оценка качества продукции основана
на следующих концепциях:
- качество конструкции - отражает уровень качества самой конструкции;
- качество исполнения - отражает ту степень, в которой товары фактически
удовлетворяют нужды клиентов;
- качество соответствия - отражает ту степень, с которой продукция или
услуги, предоставляемые фирмой, соответствуют внутренним спецификациям.
Выпускаемая ранее продукция на ОАО"Айгуль" не отвечала ни одному параметру
оценки качества, что безусловно, было причиной убыточной деятельности
предприятия. В будущем же невозможно сохранение такой ситуация в связи с
чем необходимо предельно ужесточить контроль за качеством производимой
продукции, постоянный производить анализ и на этой основе поддерживать
высокий уровень качества продукции.
Верная организация работы стабилизирует качество продукции и сокращает
брак, увеличивает выпуск годной продукции с единицы оборудования или
площади, а поскольку устранение причин брака проводится путем
совершенствования технических и технологических условий, обеспечивается
снижение издержек производства.
В целях обес
| |  скачать работу |
Диагностика стратегии предприятия |
