Диагностика стратегии предприятия
печения высокого качества продукции, ОАО"Айгуль" должно
установить контроль на всех стадиях производственного процесса, начинаете
контроля качества используемых сырья и материалов и кончая определением
соответствия выпущенного продукта техническим характеристикам и параметра м
не только в ходе его испытаний, но и в использовании. Поэтому контроль
качества продукции стал составной частью производственного процесса и
направлен не столько на выявление дефектов или брака в готовой продукции,
сколько на проверку качества изделия в процессе его изготовления. Важным
новшеством должно являться то, что контроль качества исходных материалов
будет осуществляться до их поступления на производство, причем на
предприятиях основных субпоставщиков. Также возможно заключение договора с
поставщиками о предоставлении гарантии на сырье и материалы. Дополнительной
мерой должно быть создание на предприятии кружков качества.. Кружок
качества - это группа работников производственного подразделения, которые
на добровольных началах регулярно собираются на совещания для того, чтобы
обсудить проблемы качества и выработать предложения, направленные на
повышение качества продукции. Для членов кружка качества необходимо
организовать повышение квалификации и получение специальной подготовки,
позволяющей им выявлять проблемы, связанные с качеством продукции. Затраты
на эти цели полностью окупятся в процессе производства и реализации
продукции.
Итак, из всего вышесказанного можно выделить основные направления повышения
качества продукции на ОАО"Айгуль":
- во-первых, повышение качества должно быть обязательной составной частью
стратегии предприятия,
- во-вторых, высокое качество продукции обеспечивается, главным образом,
путем налаживания бездефектного производства, а не контроля уже готовой
продукции.. Все возможные дефекты должны устраняться на промежуточных
стадиях изготовления продукта, а не в готовом изделии.. Использование такой
системы позволит ликвидировать возможные потери времени и материалов, резко
сократить расходы на аппарат управления, обнаруживать дефекты в ходе
производства и устранять их сразу же на месте, обеспечить работу всех
подразделений при минимальных затратах,
- в-третьих, поставщики сырья и материалов должны быть партнерами, что
позволяет повысить надежность поставок, снизить затраты на входной
контроль, устранять на месте брак поставляемого сырья,
- в-четвертых, высокое качество продукции напрямую связано с высоким
уровнем квалификации работников предприятия, а значит, необходимо
организовывать курсы повышения квалификации для работников. Предприятию
необходимо осуществить меры, предложенные в данной части работы для
достижения цели, которую преследует любое предприятие, а именно, для
достижения конкурентоспособности..
Конкурентоспособность включает в себя большой комплекс экономических
характеристик, определяющих положение предприятия на отраслевом рынке..
Этот комплекс может включать характеристики товара, определяемые сферой
производства, а также факторы, формирующие в целом экономические условия
производства и сбыта товаров фирмы.
Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы-производителя
продукции относятся между собой как часть и целое. Возможность компании
конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от
конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов
деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты
конкурентной борьбы.
Суммируя все вышесказанное, определим перечень мер, которые необходимо
осуществить ОАО"Айгуль" для повышения конкурентоспособности:
- обеспечить технико-экономических и качественных показателей, создающие
приоритетность продукции на рынке;
- изменить качество изделий и их технико-экономические параметры с целью
учета требований потребителя и его конкретных запросов, повысить внимание к
надежности продукции;
- выявить и обеспечить преимущества продукции по сравнению с его
заменителями;
- выявить преимущества и недостатки товаров-аналогов, выпускаемых
конкурентами и соответствующим образом использовать эти результаты на своем
предприятии;
- изучить мероприятия конкурентов по совершенствованию аналогичных товаров,
с которыми они выступают на рынке, и разработка мер, дающих преимущества по
сравнению с конкурентами;
- определить возможные модификации путем повышения качественных
характеристик, таких как долговечность, улучшение дизайна;
- выявить и использовать подходящие для предприятия ценовые факторы
повышения конкурентоспособности продукции, в том числе применяемые фирмами-
конкурентами (скидки с цены, предоставление гарантии качества);
- дифференциация продукции, обеспечивающая относительно устойчивое
предпочтение покупателей, отдаваемое определенным видам взаимозаменяемых
товаров; значение ценовой конкуренции в этих условиях снижается, поскольку
покупатели руководствуются сложившимися предпочтениями в отношении качества
продукции, репутации фирмы производителя и др.;
- внести изменения в управление производственными процессами в сторону
гибкости и внимания к качеству;
- воздействовать непосредственно на потребителе путем проведения активной
рекламной деятельности;
- увеличивать долю занимаемую на рынке, путем расширения сбытовой сети.
Таким образом, для успешной деятельности ОАО"Айгуль" должно приложить все
свои возможности и средства и к тому же постараться улучшить свою
конкурентную позицию.
§ 2.. Анализ стратегии ценообразования и снижения производственных
издержек.
Одним из самых важных составных элементов стратегии предприятия является
стратегия ценообразования, которая в свою очередь тесно связана со
стратегией снижения производственных издержек.
Для ОАО"Айгуль", как и для всех производителей , работающий на рынке
независимо от форм собственности вопрос о ценах имеет очень большое
значение. Цены, находясь в тесной взаимосвязи со всеми переменными
маркетинга, определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и
финансовую стабильность. От цен во многом зависит достижение коммерческих
результатов, верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное
воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса
предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая
тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии
составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого
коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.
Далее следует сказать, что выделяют три основные цели ценообразования, из
которых может выбирать предприятие: основанные на сбыте, основанные на
прибылях и основанные на существующем положении. Для ОАО “Айгуль”, эти
цели должны быть установлены в долгосрочной перспективе в следующем
порядке:
- на начальном этапе цели предприятия является основанными на текущем
положении, то есть, предприятие стремиться обеспечить себе безубыточное
существование, испытывая острую конкуренцию и изменение потребностей
клиентов;
- на втором этапе цели ценообразования должны быть основанными на сбыте, то
есть предприятие в данном случае, предприятие будет больше заинтересованы в
росте реализации или максимизации доли на рынке;
- и на последнем этапе цели ценообразования могут быть основанными на
прибылях, то есть, суть состоит в максимизации прибыли, получении
удовлетворительного дохода, оптимизации дохода от инвестиций или
обеспечении быстрого поступления наличных средств.
Проводя ту или иную ценовую политику на том или ином рынке, или сегменте
рынка, предприятие может пользоваться различными способами расчета цены,
такими как:
1.Расчет цены по методу " средние издержки + прибыль"
Это самый простой способ ценообразования, который заключается в вычислении
определенной наценки на себестоимость товара. Хотя данная методика
не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции и не позволяет
выйти на оптимальную цену, все же она остается популярной по ряду причин.
Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая
цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования, так
как ему не приходится часто корректировать цену в зависимости от колебаний
спроса. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то
ценовая конкуренция сводится к минимуму.
2.Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой
прибыли. В этом случае предприятие стремится установить цену, которая
обеспечит ей желаемый объем прибыли. Такой метод требует от фирмы
рассмотрение разных вариантов цен, их влияния на объемы с быта, не
обходимых для преодоления уровня безубыточности и получения целевой
прибыли, а так же анализа вероятности достижения всего этого по каждой
возможной цене товара. Недостатком для анализа с точки зрения убытков
является тот факт, что очень часто трудно получить подробную информацию
относительно постоянных и переменных издержек для отдельных изделий.
3.Становление цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором в
этом случае являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для
формирования в сознании потребителей представление о ценности товара фирмы
используют неценовые приемы воздействия. Если продавец запросит больше
призна
| |  скачать работу |
Диагностика стратегии предприятия |
