Франчайзинг
ремление каждого
из них все делать самому, не допуская, чтобы кто-либо совал нос в его
дела, задавал вопросы или указывал, что надо делать. Самое тяжелое
испытание для такого человека - утратить полный контроль над своим
бизнесом". Поэтому установить эффективные отношения по кооперации
предпринимательской деятельности вообще и в системе франчайзинга, в
частности, - весьма непростое дело.
Тот, кто все-таки решается на работу в системе франчайзинга, должен
очень
тщательно продумать все шансы будущих отношений, формы их
установления и осуществления, все возможные издержки, которые неизбежно
будут предшествовать ожидаемым выгодам. Нужно так построить
отношения, чтобы издержки свести к минимуму, а выгоды - к
максимуму. При этом дело должно быть выгодным обеим сторонам,
иначе оно не продержится сколько-нибудь долго.
Концепция франчайзинга создает объективные предпосылки для
достижения целей двух партнеров, поскольку каждая сторона имеет в нем
свои преимущества.
Итак, анализ и оценка - это первые шаги, которые необходимо
предпринять
в вашей системе франчайзинга. С позиции франчайзера вы должны найти
ответ на целый ряд вопросов, прежде всего, на первый из них: "Можно ли
применить франчайзинг в этой идее, концепции, товаре или услуге?". Если
да, то далее вы должны ответить себе: "Будет ли средний потребитель
платить за ваш товар или услугу?". Каков характер конкуренции их в
определенном вами рыночном пространстве? Уникален ли ваш товар или
услуга, заполнит ли он дефицит на рынке? Какова ориентировочная
себестоимость товара или услуги? Серьезного изучения требует вопрос:
каковы затраты времени и степень риска вовлеченных денежных средств?
Здесь очень важно не проглядеть риски потерянных или альтернативных
возможностей. В каких предприятиях вы могли бы, затратив столько же
сил и времени, получить аналогичные или даже лучшие результаты?
Важно также представлять себе емкость рынка для вашего
франчайзинга. Кроме того, необходимо приблизительно знать количество
потенциальных инвесторов, которые могли бы стать вашими франчайзи,
учитывая их денежные обязательства и то время, которое должно
быть потрачено, чтобы достичь прибыльности франчайзинга.
Эта стадия (анализа и оценки) является исключительно важной, так как
она
составляет фундамент, на котором будет основан успех всей программы
франчайзинга. И если вы, проработав все пункты своей программы
франчайзинга, уверены, что франчайзинг будет успешным, и вы считаете,
что ваш бизнес найдет покупателей вашего товара или услуги, значит вы на
пути к тому, чтобы доказать самому себе, что у вас есть концепция
франчайзинга.
Если вас привлекла идея франчайзинга как пользователя франшизы,
этап анализа и оценки необходим и вам до принятия окончательного
решения. Среди вопросов, на которые вам нужно ответить, можно
выделить следующие:
Является ли предлагаемый для франчайзинга товар или услуга
специфическими, то есть может ли покупатель выделить именно этот товар
или услугу?
Какова цена товара и уровень конкуренции на рынке?
Какие преимущества дает вам эта система (обучение, реклама, поставки и
др.)?
Как соотносится плата за франшизу и затраты, связанные с
вступлением
в новые отношения?
Каковы перспективы вашего бизнеса в данном регионе?
Положительная оценка всех этих проблем приближает вас к согласию
работать в системе франчайзинга. Вы убеждаетесь, что ваш бизнес может
процветать на этой основе.
Предприниматель должен оценить несколько вариантов франшиз (важно
рассмотреть более одного предложения) с тем, чтобы решить, какой из
них предпочтительней. Следует рассмотреть целый ряд факторов, прежде
чем принимать окончательное решение.
Преимущества и недостатки опробованной и не опробованной франшизы Не
опробованная франшиза может быть менее дорогостоящим видом
инвестирования, однако меньшие вложения могут перекрываться
значительностью риска. Не исключено, что при неопробованной франшизе
владелец может допустить ряд ошибок по мере того, как бизнес будет
расширяться. Вполне вероятно, что в результате этих ошибок
предприятие потерпит крах. В то же время постоянная реорганизация
новой франшизы может привести к неразберихе и плохому управлению. К
преимуществам новой неопробованной франшизы относится следующее:
прежде всего она является более привлекательной для инициативного
предпринимателя, кроме того она создает серьезные предпосылки для
получения высоких прибылей, если бизнес будет расти быстрыми темпами.
Опробованные франшизы предполагают меньший риск, но они
требуют значительных финансовых инвестиций. Однако не следует
забывать, что определенная доля риска присутствует и во многих
устоявшихся франшизах.
Финансовая стабильность франшизы
При покупке франшизы предпринимателю следует оценить
финансовую стабильность организации или лица, ее представляющего.
Существует множество факторов, учет которых позволит
предпринимателю убедиться в долгосрочной стабильности и
прибыльности организации, предоставляющей франшизу.
Путем прямого опроса владельца франшизы или используя другие
источники, предпринимателю важно получить ответы на следующие
вопросы: Сколько предприятий-франчайзи объединяет данная организация?
Насколько успешна деятельность каждого из участников этой
организации? Из чего складывается большая часть прибыли головной
организации: из доходов от продажи франшиз (разовые платежи) или из
роялти, определяемых в процентах от прибылей франчайзи? Имеется ли у
франчайзера управленческий опыт в области производства, финансов и
маркетинга?
Некоторые ответы из приведенных выше вопросов могут быть
получены в результате анализа отчетов о прибылях и убытках
франшизной организации. Личные контакты с франчайзером также
помогут узнать о состоянии дел организации. Кроме того,
целесообразно установить прямые контакты с некоторыми франчайзи для
того, чтобы удостовериться, насколько успешна их деятельность, и
выяснить проблемы, с которыми им приходится сталкиваться.
Если предприниматель не может сам оценить финансовую
ответственность, ему следует прибегнуть к услугам бухгалтера,
который обеспечил бы выполнение этой работы. Если доступа к
финансовой информации нет, предпринимателю необходимо обратиться
к внешним источникам информации, таким как франшизная ассоциация,
другие франчайзи, бухгалтеры и юристы, библиотеки, промышленные
выставки, различные информационные центры.
Потенциальный рынок для новой франшизы
Для предпринимателя очень важно провести анализ определенного
рыночного пространства (сегмента), на котором новая франшиза
может приобрести клиентуру. Наиболее простым способом решения этой
проблемы является обращение к карте выбранного населенного пункта или
территориального района и оценка на этой базе экономической ситуации
интенсивности транспортных потоков и демографических тенденций.
Направление транспортных потоков" простота открытия нового
предприятия, а также интенсивность движения, включая пешеходов и
автомобили, могут быть оценены посредством наблюдения. Демографическая
ситуация может быть выявлена на основе данных последней переписи.
Важным условием является определение местоположения конкурентов для
того, чтобы установить их потенциальное влияние на франшизный
бизнес. Чрезвычайно полезным может оказаться проведение
маркетинговых исследований в данном рыночном сегменте при условии,
что у франчайзера
есть на то намерения и имеется достаточная финансовая база. В процессе
маркетинговых исследований может быть оценено отношение к новому
предприятию и заинтересованность в нем, а также определен объем продаж
для франчайзера.
Потенциальная прибыль новой фирмы
Как и при любом деловом начинании, важно определить ожидаемую
прибыль. Здесь следует провести необходимые расчеты на базе
соответствующих исходных данных. При этом предпринимателю вновь
может понадобиться помощь бухгалтера для подготовки необходимых
финансовых документов (баланс доходов и расходов, план по источникам
и использованию средств, обоснование точки безубыточности и др.),
методика разработки которых рассматривается ниже. Переходя к
заключительному этапу оценки, вам нужно объективно ответить на
следующие вопросы:
Достаточно ли у меня инициативы в развитии дела? Каковы намерения
франчайзера при успешном развитии бизнеса или, наоборот, при
неудачах и падениях? Каково мое здоровье? Общие подходы к
установлению отношений франчайзинга все больше учитывают "ч
| |  скачать работу |
Франчайзинг |
