Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Конспект лекций (часть 2)
[pic|R3[pic|R4[pic]|R5[pic|R6[pic]|R7[pic]| |
| |]P1 |]P2 |]P3 |P4 |]P5 |P6 |P7 | |
|в баллах | | | | | | | | |
| Оценка | | | | | | | | |
|альтернат| | | | | | | | |
|ивных | | | | | | | | |
|наборов | | | | | | | | |
|*** | | | | | | | | |
15. РОЛЬ НИОКР В МЕНЕДЖМЕНТЕ ФИРМЫ КАК СУБЪЕКТА РЫНКА
15.1. Соотношение типов технологий и менеджмента в фазах жизненных
циклов продуктов
Различают при сопоставлении с жизненным циклом продукта (а,
следовательно, и СЗХ) три типа технологии:
- стабильная (технология практически не меняется в течение жизненного
цикла продукта);
- плодотворная (технология "порождает" все новые и новые продукты и,
следовательно, существует в нескольких жизненных циклах взаимозаменяющих
продуктов);
- изменчивая (меняется в течение жизненного цикла продукта).
В зависимости от типа технологии в разных фазах жизненного цикла
продукта определяются критические сферы управления фирмой, а также меняется
роль сферы НИОКР. Это иллюстрировано таблицей 15.1.
Таблица 15.1
Роль сфер управления фирмой при различных типах технологии
[pic]
15.2. Взаимоотношения сфер НИОКР и общего руководства фирмы
Общее руководство фирмы и работники сферы НИОКР при естественно общих
целях в стратегии фирмы тем не менее могут иметь свои групповые цели.
Положение может осложниться, если фирма предполагает использовать
результаты НИОКР, выполненные в других учреждениях. При этом могут
возникнуть информационные, семантические разрывы и разрывы в понимании
"цели - затраты".
В результате этого возможны 4 ситуации (рис.54).
[pic]
Рис. 54. Варианты результатов возможных оценок дохода и эффективности новой
продукции
Поэтому при переговорах по результатам НИОКР предпринимателю важно четко
поставить следующие вопросы:
- можете ли Вы по результатам Ваших исследований указать пути к созданию
коммерческих товаров?
- за какое время можно получить практический выход?
- в какой стадии разработки находится предполагаемый товар?
Лучше всего составить совместную записку по схеме:
- поле деятельности,
- товар (услуги),
- рынок,
- ожидаемый годовой доход (на 5 лет),
- требуемый капитал,
- дополнительные комментарии.
Если оформляется лицензия на продажу, то отчисления составляют обычно 5%
от объема продаж за период лицензирования.
Аргументы за лицензирование:
- хорошие рабочие отношения, избежание дублирования усилий при
внедрении,
- возможное снижение себестоимости изделия,
- увеличение престижа обеих сторон,
- возможность разработчикам выйти на определенный рынок.
Аргументы против:
- производитель может создать сверхтехнологию и стать конкурентом,
- ограничиваются возможности совершенствования технологии с обеих
сторон.
При решение вопросов о коммерческих использованиях результатов НИОКР
следует учесть такие соотношения между технологией и фазой развития рынка
фирмы (рис. 55).
[pic]
Рис. 55. Соотношения двух фаз развития технологии и рынка
15.3. Оценка КСФ в области НИОКР
Оценка основных технологических факторов, влияющих на КСФ производится
по табл. 15.2.
Таблица 15.2
Оценка частных факторов КСФ в области НИОКР
|Факторы |Интенсивность |Важ-н|Раз-|Приори-т|
| |факторов |ость |рыв |еты в |
| | | | |действия|
| | | | |х |
|1. Инвестиции в НИОКР: | | | | |
|Доля затрат на НИОКР в |низкая - высокая | | | |
|прибыли | | | | |
|Доля затрат на НИР в прибыли | | | | |
|Доля затрат на ОКР в прибыли | | | | |
|2. Позиция в конкуренции: |последователь - | | | |
| |новатор | | | |
|Лидерство в НИР | | | | |
|Лидерство в ОКР | | | | |
|Лидерство в разработке | | | | |
|технологии | | | | |
|3. Динамика продукции: | | | | |
|Частота появления новой |низкая - высокая | | | |
|продукции |длинный - короткий | | | |
|Длительность жизненного цикпа|незначительная- | | | |
|продукции |существенная | | | |
|Технологическая новизна | | | | |
|продукта | | | | |
|4. Динамика технологии: | | | | |
|Длительность жизненного цикла|длительная -короткая | | | |
|технологии |малая - большая | | | |
|Частота появления новых |одна - много | | | |
|технологий | | | | |
|Число конкурирующих | | | | |
|технологий | | | | |
|5. Динамика | | | | |
|конкурентоспособности: |отсутствуют - большие| | | |
|Технологические различия в | | | | |
|продукции |малое - ключевое | | | |
|Значение технологии в |низкая - высокая | | | |
|производстве |частое - отсутствует | | | |
|Интенсивность конкуренции |ключевое значение | | | |
|Моральное старение продукции |- малое | | | |
|Чувствительность технологии к| | | | |
|государственному | | | | |
|регулированию | | | | |
Интенсивность отдельных факторов, определяющих техническую политику
фирмы, оценивается в баллах (от 0 до 5). В графе "Важность" указывается в
этих же баллах значение данного фактора для бизнеса фирмы. Заполнение графы
"Разрыв" и "Приоритеты в действиях" дают информацию для стратегических
действий фирмы в среде НИОКР.
15.4. Общее влияние технологии на стратегию фирмы и ее конкурентный
успех
На схеме рис. 56 показано общее влияние технологии, социально-
политических групп, возможностей и действий фирмы на ее конкурентный успех.
Мы видим, что наличие потребности на рынке в продукте и технологии для
этого производства создает технологически обоснованную позицию. Соединение
этих факторов с экономическими возможностями покупателей дает виртуальную
экономическую позицию (без учета возможной конкуренции). И только учет
действий покупателей на рынке, конкурентов, государства, социально -
политических групп, а также возможности фирмы и стратегия их использования
создают позицию конкурентного успеха фирмы в производстве и коммерческой
реализации товара.
[pic]
Рис. 56. Схема формирования позиции конкурентного успеха фирмы
16. УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА
16.1. Основные этапы интернационализации бизнеса
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах -
экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных
предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки
маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы
интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и
конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Ниже приводится
таблица выбора предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в
зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (табл. 16.1).
Таблица 16.1
Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса
|Этап |Подэтапы |Условия для реализации |Цели |
|интернацио-на|интернацио-нали| | |
|лизации |зации | | |
|1. Экспортный|1.1. Продажа |- незначительная доля |- преодоление |
| |через агентов |экспорта в продажах; |цикличности в |
| | |- отсутствие барьеров |спросе |
| | |для импорта; |- реализация |
| | |- местный спрос |отличий в |
| | |превышает предложение. |экономических |
| | | |условиях; |
| | |
| |  скачать работу |
Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента. Конспект лекций (часть 2) |
