Коммерческо-посреднические организации рынка
оследнем случае, работая от своего
имени, дилерские компании и фирмы могут представлять одновременно тех или
иных крупных и известных производителей в создании широкомасштабного
имиджа.
Наиболее престижной, развитой и отлаженной формой такого сотрудничества
является выполнение дилерскими компаниями и фирмами дистрибьюторских
функций по отношению к производственным, торговым и финансово-промышленным
корпорациям и группам, прежде всего зарубежным, полномочными
представителями которых они в этом случае станоДанся в регионах своего
действия. Заключая дистрибьюторские контракты и соглашения с такими
корпорациями и группами, они помимо своих дилерских функций нередко
выполняют роль представительств последних на местах со всеми вытекающими
отсюда правами и обязанностями.
Остановимся на этом более подробно.
Многолетний опыт коммерческо-посреднической деятельности передовых
стран мира подтвердил в большинстве случаев нецелесообразность отвлечения
внимания производителей от основной производственной деятельности на
выполнение функций закупки и сбыта собственными силами. Это определило
особую роль и значимость в процессе хозяйственного оборота.
В этих целях корпорации-производители создают территориально-
разветвленную сеть распределительных центров в зонах сбыта своей продукции.
При этом распределительные склады тесно взаимодействуют с системой торговых
агентов, ориентированных на конкретных потребителей, как правило, в лице
независимых дистрибьюторов, которые обслуживают конечных потребителей.
В практике рыночного взаимодействия независимые дистрибьюторы являются
представителями промышленных компаний или крупных оптово-посреднических
фирм.
Независимые оптовые посредники бывают двух типов:
16. дистрибьюторы, имеющие (арендующие) склады;
17. дистрибьюторы, не имеющие (не арендующие) склады.
Дистрибьюторы, которые осуществляют в полной мере коммерческую и
производственную деятельность, т.е. приобретают товары, осуществляют их
складирование, хранение, подготовку к конечному потреблению, составляют
группу дистрибьюторов “с полным набором услуг”, или дистрибьюторов
“регулярного типа”.
Дистрибьюторы “нерегулярного типа” в основном лишь приобретают товары
от постоянных производителей и реализуют их. Эти посредники называются
дистрибьюторами “с неполным (ограниченным) набором услуг”. Большое
распространение эта форма посредничества получила при реализации
скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов, а также при торговле
небольшими промышленными партиями многочисленного ассортимента товаров по
принципу “купил - забирай”, т.е. без выполнения услуг производственного и
сервисного характера.
Отношения между дистрибьюторами и заказчиками строятся на договорной
основе. При этом оговариваются размеры наценок к оптовой цене реализуемого
товара, а при осуществлении комплекса услуг производственного и сервисного
характера - размеры скидок с оптовых цен. В практике оптово-посреднического
взаимодействия с партнерами величина наценок (скидок) регулируется в
зависимости от конкретных условий заключенного контракта: сроков
выполнения, величин поставляемых партий, вариантов оплаты реализуемых
товаров: в кредит, наличными, в рассрочку, различных форм предоплата и др.
Наценки (скидки) являются основными источниками доходов дистрибьюторов и
других коммерческих посредников. За счет полученного дохода посредники
компенсируют свои многочисленные затраты по организации коммерческой
деятельности, закупкам, хранению, транспортировке, сервисному обслуживанию
с одновременным получением чистой прибыли для дальнейшего развития и
совершенствования собственной деятельности.
Характеризуя посреднические организации работающие на российском рынке
нельзя не затронуть деятельность таких организаций, как ярмарки, выставки,
аукционы.
Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с
участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности,
сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи.
Основными источниками доходов от проведения ярмарочной торговли
является плата за участие, аренду под экспозиции, транспорт, аренду
складских площадей, бронирование и приобретение билетов, осуществление
погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиторских работ, проведение
технической и информационно-коммерческой консультации и комплекса
дополнительных услуг.
Ход торговых операций на ярмарках контролируют и частично регулируют
соответствующие группы - арбиторская, информационная, по учету и
регистрации договоров.
Предметом торговли на ярмарке могут быть товары и другие материальные
ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и
поставке в ближайший период, или изготовленные и ранее поставленные в
некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а следовательно,
нуждающихся в повторном перемещении в другие районы с активным спросом на
них. Сами товары непосредственно на ярмарке не реализуются. Они
представлены в образцах, буклетах, проспектах, чертежах, фотографиях, кино-
видеороликах и т.д.
В ярмарочном хозяйстве определяются два направления в зависимости от
характера торговых операций:
18. ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;
19. ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции;
Перед ярмарками первого вида ставится следующие задачи:
20. усиление активного воздействия рыночной торговли на формирование планов
производства продукции на основе маркетинговых исследований;
21. внедрение в производство новых изделий, отвечающих требованиям мировых
стандартов; одновременное определение продукции с моральным износом,
экономически нецелесообразной в эксплуатации, а следовательно,
рекомендуемой к снятию с производства;
22. работа связанная с демонополизацией в сфере производства и обращения
продукции;
23. обязанности по обеспечению приоритета потребителей, усилению
экономического воздействия на поставщика в случае нарушения им договорных
обязательств; препятствие волевым приемам и решениям центральных органов
в отношении производства и реализации продукции, противоречащим
хозяйственным интересам предприятий, регионов, отраслей.
Ярмарки второго вида решают задачи по рациональному использованию
трудовых, финансовых, материальных, производственных ресурсов.
В хозяйственной практике ярмарки организуются в двух направлениях:
24. по закупке-продаже товаров народного потребления;
25. по закупке-продаже товаров производственно технического назначения.
По масштабу и характеру осуществляемых торговых операций ярмарки
подразделяются на:
26. международные ярмарки;
27. всероссийские ярмарки, которые соединяют интересы большого количества
предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной
деятельности, специализации производства
28. зональные ярмарки привлекают к участию весьма значительное количество
организаций, предприятий ряда близлежащих регионов, ассортиментный состав
предлагаемых товаров несколько уже.
29. региональные (областные, краевые, республиканские) ярмарки
функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми
товарами, в организационном плане они более доступны для участников.
Еще одним видом посреднической деятельности является аукционная
торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли
использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.
Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга)
представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными
свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в
определенном месте и в заранее установленное время. Аукционы бывают на
повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.
Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей
подразделяются на товарные и валютные. Основными сторонами аукциона
являются: владелец ценностей - продавец - организатор аукциона -
покупатель.
Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими
соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными
специалистами. Организационное построение аукциона как коммерческой
организации напоминает построение ярмарок. Управление осуществляет
аукционный комитет, в состав которого входит директор аукциона,
представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона
непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая,
правовая, экспертная, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный
комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их
проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.
Порядок распределения выручки между организаторами аукциона и
владельцами товаров предусмотрен в подписанном аукционном соглашении.
1.5.2. Услуги посреднических организаций, виды, содержание и формы
реализации.
В современной практике в процессе осуществления коммерческо-
посреднической деятельности со стороны посредника возможно осуществление
следующих услуг:
30. информационно-коммерческих услуг;
31. комиссионных услуг;
32. научно-консультативных (консалтинговых);
33. инжиниринговых;
34. лизинговых;
35. рекламных;
36. по орг
| |  скачать работу |
Коммерческо-посреднические организации рынка |
