Коммерческо-посреднические организации рынка
ганизации оптовой фирмы.
В настоящее время оптовая торговля имеет основные формы:
транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады,
сразу конечному пользователю;
складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих
складов.
Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и
складской товарооборот, на который приходится больший удельный вес.
Транзитный товарооборот подразделяется:
товарооборот с участием в расчетах. Торговая фирма оплачивает поставщику
стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей.
товарооборот без участия в расчетах. Поставщик предъявляет к оплате счет
непосредственно покупателю.
При организации транзитного оборота оптовая база выполняет
посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату.
При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры,
контролирует выполнение договоров. трудоемкость транзитного оборота
значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах
наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки
товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятиям и
адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес
покупателя - клиента базы.
При складской форме торговли используются следующие методы оптовой
продажи товаров со склада:
Личная отборка товаров покупателями, практикуется по изделиям сложного
ассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель и
т.п.), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка.
Продажа товаров через передвижные комнаты товарных образцов, которые
оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с
образцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе
которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.
Продажа товаров через автосклады, которые загружаются товарами на базе и,
выезжая по графику, отпускают товары магазинам.
Посылочная торговля, обеспечивает население в форме индивидуальной или
розничной торговли через магазины мелкооптовой посылочной торговли.
Подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными
письменно, по телефону, телеграфу, телефаксу со стороны потребителей.
Привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых
агентов или коммивояжеров.
В последнее время получают распространение мелкооптовые магазины-склады
типа "кэш энд керри " что в переводе означает "плати и увози". Этот тип
магазинов ориентирован на обеспечение мелких потребителей: владельцев
ларьков, павильонов, торговых лотков и др. Такого типа магазины-склады
действуют по принципу самообслуживания. Они отличаются высокой
товарооборачиваемостью с минимальными эксплуатационными расходами, так как
не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и
дорогостоящего подъёмно-транспортного и погрузочно-разгрузочного
оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-
расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и в кредит.
Невысокий уровень расходов позволяет устанавливать более низкие цены.
Закупки для магазинов-складов ведутся напрямую с промышленных предприятий.
Важной формой оптовой торговли является биржевая торговля. На бирже
товары продаются без осмотра, торговые сделки не заключаются. Товарные
биржи осуществляют куплю и продажу не товаров как таковых, а контрактов на
их поставку. При этом ведется свободная купля и продажа контрактов. Сделки
заключаются только профессиональными посредниками - брокерами. Базисные
рыночные цены устанавливаются биржевой котировкой и формируются под
влиянием реальных соотношений спроса и предложения. Покупатель дает брокеру
поручение на совершение биржевой сделки, в котором определяются конкретный
товар, срок его поставки, цена.
Современные товарные биржи на российском рынке нельзя отождествлять с
современными биржами на Западе. В России объем всей продукции, реализуемой
на биржах в общем объеме производства на 1 января 1996г составлял около 2%,
а биржевой оборот в ведущих капиталистических странах мира- соответственно
42% .
Отечественная торговля на биржах включает в себя направления:
торговля реальным товаром;
фьючерская торговля;
страхование заключенных биржевых сделок.
1.5.4. Характеристика организаций розничной торговли.
Розничный торговец (магазин) - это любая коммерческая организация,
основная часть прибыли которой образуется за счет розничных продаж.
В розничной торговле существуют следующие основные схемы каналов
продвижения: реализация через магазины, внемагазинная розничная торговля и
организации, занимающиеся розничной торговлей.
Большое значение в товарообороте страны имеет розничная торговля,
осуществляемая через магазины. Для дальнейшего развития темы данной работы
важно подробнее рассмотреть данный канал.
Существующие как в России, так и в большинстве стран мира розничные
магазины подразделяются на несколько основных типов, они описаны в табл.1.
Таблица 1.
Основные типы магазинов.
|ТИП |ОПИСАНИЕ |
|Универмаги |Предлагается несколько разновидностей продуктов. Каждый |
| |тип товара продается в своем отделе, которым управляют |
| |специалисты по общению с покупателями. |
|Специализирован|Предлагается узкий спектр продуктов с широким |
|-ные магазины |ассортиментом в рамках данного спектра. |
| |Специализированные магазины можно классифицировать по |
| |степени широты товарной линии. Например, торгующий |
| |одеждой магазин уже является специализированным, |
| |торгующий мужской одеждой - узкоспециализировннным, |
| |торгующий лишь мужскими костюмами - |
| |суперспециализированным. Последнее время наметилась |
| |тенденция к развитию именно последней группы магазинов. |
| |Благодаря своей узкой специализации они имеют |
| |возможность максимально удовлетворять потребности |
| |рыночного сегмента. |
|Супермаркеты |Относительно большие предприятия, имеющие в большинстве |
|(магазины |случаев сравнительно более низкие торговые наценки. |
|самообслуживани|Основная форма торговли - самообслуживание. Главная |
|я) |маркетинговая задача - удовлетворить основные потребности|
| |покупателя по продуктам питания и в товарах , услугах для|
| |дома. Несмотря на то, что данный тип магазинов в |
| |российских условиях представляется слаборазвитым, это |
| |очень перспективная форма торговли, потому что для |
| |покупателя система самообслуживания более |
| |предпочтительна, в большинстве развитых стран мира |
| |магазины самообслуживания преобладают. |
|Небольшие |Небольшие торговые заведения, расположенные вблизи жилых |
|магазинчики |кварталов городов, открыты круглосуточно, работают без |
| |выходных. Предлагается ограниченный ассортимент по |
| |наиболее рентабельным позициям с высокой скоростью |
| |оборота. Небольшой ассортимент заставляет владельцев |
| |повышать торговую наценку, но режим работы магазина, |
| |наличие товаров повседневного спроса и удобное |
| |расположение позволяют удовлетворить важные потребности |
| |покупателей, которые согласны платить за это. |
|Магазины, |Предлагается стандартный ассортимент товаров по более |
|торгующие по |низким ценам, поскольку имеется возможность установит |
|сниженным ценам|меньшую долю прибыли за счет большого оборота. Такие |
|(“в розницу по |магазины имеют как широкий, так и специализированный |
|оптовым ценам”)|ассортимент, преобладают в сфере торговли продуктами |
| |питания. |
|Фирменные |Принадлежат и управляются фирмами-производителями. Как |
|магазины |правило предлагается избыточная или не востребованная |
| |продукция этих фирм, а также нестандартные продукты. |
| |В зарубежной практике фирменные магазины могут |
| |объединяются в торговые центры, в которых сосредоточены |
| |десятки, сотни фирменных отделений, цены в них могут быть|
| |до 50% от цены в обычных розничных магазинах. |
| |К данной группе можно отнести также фирменные магазины |
| |имиджевого характера - “Бутики”, располагаются в деловых |
| |городских центрах, предлагают товары дорогих, престижных |
| |торговых марок . |
|Независимые |Принадлежат частным предпринимателям либо являются |
|магазины |подразделениями крупных розничных корпораций. |
|Выставочные |Предлагается широкий ассортимент фирменных, хорошо |
|залы |продающихся товаров с высокой марочной премией, на |
| |которые устанавливаются сниженные цены (ювелирные |
| |изделия, электроинструмент, фотоаппараты, сумки, быт
| |  скачать работу |
Коммерческо-посреднические организации рынка |
