Малый бизнес и реклама
|
|Задача - |Задача - |Увеличиваются |Сокращаются расходы на |
|создать |создать |расходы на |рекламу данного товара,|
|представление о|известность |рекламу, чтобы |параллельно |
|товаре у |товару и |выделиться |предпринимаются усилия |
|целевой |стимулировать |среди |для улучшения его |
|аудитории и |устные, |конкурентов и |качеств и/или создания |
|убедить купить |положительные |привлечь новых |новых товаров |
|его |отзывы о нем |клиентов | |
2.6. Тематико-финансовый план по рекламе.
Тематико-финансовый план составляется службой маркетинга либо на
определенный временной период (как правило, на год), либо на проведение
конкретного мероприятия. Основная цель его - чётко расписать выделенную
руководителем предприятия смету расходов на рекламу по временным периодам,
используемым средствам рекламы и непосредственным Исполнителям. В теории
рекламы существует несколько методик расчёта оптимальной сметы расходов на
рекламу, но на практике она традиционно определяется волевым решением
руководителя.
Составление тематико-финансового плана следует начинать сразу после
утверждения концепции рекламы, определив:
•какие рекламные средства позволяют апеллировать к Потребителям
целевого сегмента?;
•какие рекламные средства наиболее популярны у Потребителей целевого
сегмента? ;
•какие рекламные средства наиболее экономичные?
Затем выбираются Исполнители и согласовываются с ними сроки и условия
выполнения работ, назначаются координаторы из числа сотрудников службы,
непосредственно отвечающие за выполнение работ. В связи с тем, что все
предусмотреть невозможно, в плане отдельной строкой выделяется статья
“непредвиденные расходы”, которая обычно составляет до 10% от общей сметы
расходов. После этого план окончательно свёрстывается и передаётся на
согласование в финансовый отдел для учета при финансовом планировании и
затем на утверждение руководителем. После чего он передается в бухгалтерию,
для контроля за правильностью использования выделенных средств. Если же
возникает потребность в проведении внеплановых широкомасштабных рекламных
акций, на них аналогичным образом, также составляется тематико-финансовый
план. По итогам выполнения плана служба маркетинга делает Отчёт о
выполнении плана и анализ эффективности осуществленных рекламных акций и
представляет его на утверждение руководства.
2.7. ВЫБОР СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ
ОСОБЕННОСТИ ПРЕССЫ И ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ
Предпочтительнее, чтобы рекламная программа включала логично
скомбинированные средства распространения рекламных сообщений, с целью
полного охвата целевой группы. ( Подходите к этому творчески! Пробуйте,
выйти за рамки обычного ). Если Вы намерены использовать традиционные
средства массовой информации, обратите внимание на нижеприводимые
особенности каждого из них.
ОСОБЕННОСТИ ПРЕССЫ И ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ
|Средства |Охват |Потенциальная |Оптимальный |Основные |Основные |
|распространени|потребительск|потребительска|тип |преимущества|недостатки |
|я рекламы |ого рынка |я аудитория |рекламодателя| | |
|Популярная |соответствует|широкие слои |розничные |возможность |неопределен|
|газета |географии |населения |продавцы |большого |ность |
| |распространен| |товаров |охвата |достижения |
| |ия | |широкого |целевой |потребителе|
| | | |потребления |группы для |й |
| | | | |товаров |конкретных |
| | | | |широкого |категорий |
| | | | |потребления |целевой |
| | | | | |аудитории |
|Деловая газета|соответствует|предпринимател|оптовые |высокая |ограниченны|
| |географии |и |продавцы |целевая |й круг |
| |распространен| |товаров |направленнос|читателей |
| |ия | |широкого |ть | |
| | | |потребления, | | |
| | | |розничные | | |
| | | |продавцы | | |
| | | |изделий и | | |
| | | |услуг, в том | | |
| | | |числе | | |
| | | |специального | | |
| | | |назначения | | |
|Специальная |соответствует|городское |предпринимате|высокая |неопределен|
|рекламная |географии |население с |ли, делающие |концентрация|ность в |
|газета |распространен|различным |специальные |рекламного |достижении |
| |ия |уровнем дохода|предложения |воздействия |целевых |
| | | |(например о |на население|групп |
| | | |приеме на |определенног| |
| | | |работу), |о региона | |
| | | |розничные | | |
| | | |продавцы | | |
| | | |товаров | | |
| | | |широкого | | |
| | | |потребления и| | |
| | | |ограниченного| | |
| | | |спроса | | |
|Популярный |география |население с |продавцы |высокий |неопределен|
|журнал |распространен|уровнем дохода|товаров |уровень |ность |
| |ия зависит от|и образованием|широкого |воздействия |географии |
| |подписки |выше среднего |потребления и|благодаря |распростран|
| | | |ограниченного|возможностям|ения при |
| | | |спроса |полиграфичес|высокой |
| | | | |кого |стоимости |
| | | | |воспроизведе|публикации |
| | | | |ния | |
|Специализирова|география |специалисты в |продавцы |высокая |малая |
|нный журнал |распространен|областях, |изделий и |целевая |тиражность |
| |ия зависит от|соответствующи|услуг, |направленнос|и |
| |подписки |х |имеющих |ть |ограниченна|
| | |направленности|отношение к | |я |
| | |журнала и |областям, | |доступность|
| | |другие люди, |соответствующ| |для |
| | |проявляющие к |им | |заинтересов|
| | |ним интерес |направленност| |анных |
| | | |и журнала | |потребителе|
| | | | | |й |
|Телефонный |обычно город,|широкие слои |оптовые и |определеннос|ограниченны|
|справочник |район |населения |розничные |ть района |й охват |
| | | |продавцы |действия |потребителе|
| | | |изделий и |рекламы |й |
| | | |услуг, в т.ч.| | |
| | | |специализиров| | |
| | | |анных | | |
|Директ мейл - |определяется |определяется |предпринимате|персональная|высокая |
|почтовая |листом |сведениями об |ли, |направленнос|стоимость |
|рассылка |рассылки |адресатах в |предлагающие |ть |одного |
| | |базе данных |новые товары,| |рекламного |
| | | |стремящиеся | |контакта |
| | | |увеличить | | |
| | | |объемы | | |
| | | |реализации, | | |
| | | |используя | | |
| | | |торговлю по | | |
| | | |почте, | | |
| | | |купонирование| | |
| | | |, и делающие | | |
| | |
| |  скачать работу |
Малый бизнес и реклама |
