Малый бизнес и реклама
вое и интересное.
•привлечь внимание и возбудить интерес зрителей следует в первые же
пять секунд, так как существует опасность, что они вообще не станут
смотреть Вашу рекламу
ОСОБЕННОСТИ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ
|Средства |Охват |Потенциал|Оптимальный |Основные |Основные |
|распростра|потребител|ьная |тип |преимуществ|недостатки |
|нения |ьского |потреби-т|рекламодателя|а | |
|рекламы |рынка |ельская | | | |
| | |аудитория| | | |
|Наружная |район |широкие |магазины, |большие |ограниченнос|
|реклама |места |слои |рестораны, |размеры |ть зоны |
| |расположен|населения|кафе, |рекламы, |рекламного |
| |ия | |культурные и |многократно|воздействия |
| | | |увеселительны|сть | |
| | | |е заведения, |воздействия| |
| | | |финансовые |на | |
| | | |организации, |потребителе| |
| | | |продавцы |й | |
| | | |фирменных | | |
| | | |товаров | | |
•наиболее распространенной формой наружной рекламы являются плакаты
•наружная реклама - существенное напоминание о Вашей фирме или товаре •как
правило, у Вас есть не более 10 секунд, чтобы передать сообщение, поэтому
оно должна мгновенно "схватываться" и запоминаться •если Вы размещаете свою
рекламу около светофора, люди проезжая смогут прочитать и осознать Ваше
сообщение, которое следует ограничить 5-10 словами и использовать от 1 до 3
ярких цветов •высота без труда различимых с расстояния 30-50 м букв
составляет не менее 75 мм, а если Вы хотите, чтобы объявление прочитали с
расстояния 120-150 м, то высота букв должна быть не менее 350 мм •выделите
ключевые слова и знаки - цветом, размером элементов оформления, стрелками,
восклицательным знаком •оцените восприятие Вашей рекламы в дождь, пасмурную
погоду, не заслоняется ли она зданиями, сооружениями, деревьями
2.8. Фирменный стиль и его роль в формировании имиджа предприятия.
Фирменный стиль – понятие, сформулированное западными рекламистами как
“система идентификации”, “проектирование внешнего образа предприятия”.
Явление, обозначаемое как фирменный стиль - это целый ряд приемов
(графических, цветовых, пластических, языковых и т.д.) которые, с одной
стороны, обеспечивают некоторое единство всей продукции предприятия,
воспринимаемой любым наблюдателем (не только потенциальным Потребителем), а
с другой – противопоставляют предприятие и его продукцию конкурентам и их
продукции.
Основными элементами фирменного стиля являются:
•товарный знак - зарегистрированное в установленном порядке обозначение
(объект промышленной собственности), служащий для отличия продукции данного
производителя от продукции других; •логотип - специально разработанное,
оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия;
•фирменный блок – объединенный в единую композицию товарный знак и логотип,
а также разного рода поясняющие надписи. В качестве последней, нередко
выступает фирменный слоган, фирменные цвета, шрифт, модульные сетка и
система верстки.
Фирменный стиль, таким образом выполняет роль визитной карточки
предприятия, по которой его Потребители, в т.ч. потенциальные
идентифицируют его относительно конкурентов. Фирменный стиль неразрывно
связан с понятием имиджа предприятия.
Имидж - не точное и однозначное отражение достоинств и характеристик
предприятия, а спроектированный специалистами образ, в основе которого
лежат и реальные, объективные черты и, кроме того, черты, привнесенные для
формирования соответствующего образа.
Имидж должен быть, адекватен реально существующему образу и быть
адресован конкретной группе Потребителей, при этом оставаясь пластичным и
динамичным.
Продукция и предприятие, не обладающие своим имиджем или имеющие плохой
имидж, не может рассчитывать на успех на рынке. Умело разработанный и
последовательно внедряемый в сознание Потребителей положительный имидж,
подкрепленный качеством продукции и уровнем сервиса, позволяет предприятию
занять ведущее место на рынке.
2.9. РАЗРАБОТКА МЕДИАПЛАНА И АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ.
Прежде чем приступать непосредственно к медиапланированию, иначе
говоря, к выбору СМИ, определению размера, времени, места и частоты
размещения в нём, необходимо выбрать критерии оценки эффективности
рекламной кампании.
Большинство российских предприятий чаще всего оценивают эффективность
рекламной кампании по тому, как продается продукция, иностранные – путём
проведения опросов, определяющих, кто, как часто и какую рекламу видел.
Далее они пытаются установить, сколько человек может вспомнить её, название
торговой марки продукции, какие ассоциации возникают в связи с этой
продукцией у целевой аудитории, кто приобрёл продукцию под влиянием
рекламы, а кто делал это неоднократно.
Некоторые рекомендации относительно того, какую же статистику и в какой
ситуации использовать, какие данные с какими совмещать и т.п.:
•Прикинуть сколько представителей целевой группы может быть “засвечено”
конкретным носителем информации. •Определить, сколько раз представители
целевой группы могут быть “засвечены” носителями информации. •Определить
социально-демографические, поведенческие или психологические характеристики
аудитории различных носителей информации и сопоставить их с аналогичными
характеристиками вашей целевой группы. •Определить используют ли вашу
продукцию те, кто составляет аудиторию носителя информации. •Определить
социально-демографические и психологические характеристики тех, кто
составляет аудиторию конкретного носителя информации и при этом покупает
(использует) вашу продукцию, иногда, редко или часто. •Определить, в каких
отношениях аудитория находится с носителем информации (как получают доступ
к нему, где смотрят, слушают, читают т.п.).
Только после уточнения этих вопросов можно непосредственно приступить к
медиапланированию:
•распределить бюджет по географическим рынкам, целевым группам в нём,
по времени пика спроса (для каждого географического региона это
распределение может быть разным); •определить количество Потребителей,
которые должны купить продукцию под воздействием рекламы или сколько
Потребителей должно быть “засвечено” рекламой; •определить удельную
стоимость общения с аудиторией через тот или иной носитель информации.
Следовательно, работая над медиапланом, нужно в зависимости от
результата, которого необходимо добиться (что в большинстве случаев
однозначно определяет способ измерения эффективности), просчитывать в уме,
какова ожидаемая “засветка”, запомнят ли “засвеченные” то, что в этой
рекламе содержится, и, сколько из них запомнят, пойдут и купят.
А чтобы уметь просчитывать любой из вышеуказанных параметров “в уме”,
нужно знать, на каком этапе процесса принятия решения о покупке вашей
продукции становится для Потребителя актуальной и важной ваша реклама и в
каких “отношениях” эти Потребители состоят с различными СМИ и носителями
информации.
2.10. РЕКЛАМА НА ВЫСТАВКАХ, МЕСТАХ ПРОДАЖ И В ИНТЕРНЕТ.
Выставки и ярмарки являются частью комплекса маркетинга и
характеризуются непосредственной коммуникацией и “живым” контактом между
Потребителями и непосредственно продукцией. Именно здесь Потребители
получают возможность воочию оценить продукцию, получить консультацию по её
использованию, сравнить её с продукцией других производителей, сэкономив
при этом своё время. Для предприятия - это самый надёжный показатель
ситуации на рынке, своего рода барометр спроса (17).
Форма участия в выставках определяется в зависимости от кратко-, средне-
, долгосрочной программы маркетинга и вида деятельности предприятия, его
размеров, типа выставки/ярмарки (международная, региональная, отраслевая и
т.д.), периода, места и времени её проведения, а также состава посетителей.
Причины, побуждающие предприятие принять участие в выставке могут быть
следующими:
•увеличение объема продаж за счёт привлечения новых групп Потребителей
и развития каналов товародвижения; •анализ конкурентоспособности
предприятия с целью более точного позиционирования его на рынке; •анализ
общей конъюнктуры рынка и тенденций его развития; •презентация новых видов
продукции и анализ отношения посетителей к ней; •формирование (поддержание)
имиджа предприятия, проведения комплекса мероприятий по рекламе и паблик
рилейшнз.
Участие в выставке (ярмарке) немыслимо без рекламы. Даже если исходить
из принципа, что “предприятие в рекламе не нуждается”, то и эту мысль надо
рекламными средствами довести до посетителей и потенциальных Потребителей.
Следовательно, независимо от типа выставки (ярмарки) и масштабов
участия предприятия в нём, каждый раз необходимо разрабатывать план
провед
| |  скачать работу |
Малый бизнес и реклама |
