Маркетинг и его функционирование в АПК
; удовлетворение
требований (потребностей) потребителей; оптимизация затрат на разработку,
производство и продвижение продукции на рынки за счёт более полного учёта
возможностей предприятия и прогнозирования динамики спроса.
К основным задачам службы маркетинга относят:
сегментацию рынка;
анализ конкурентной ситуации;
прогнозирование состояния рынка, динамики его изменений;
сбор информации о рынке, структуре и динамики спроса, вкусах и
желаниях потребителей, об отношениях работников торговли к товару;
разработку долгосрочных, среднесрочных и текущих планов маркетинга по
каждому виду продукции;
работу по совершенствованию продукции для удовлетворения меняющихся
потребностей покупателей;
формирование спроса и стимулирование сбыта товара.
В функции службы маркетинга входят: комплексное управление научно-
исследовательскими и опытно-конструкторскими работами (НИОКР) и
производством; устойчивая реализация товара.
Комплексное изучение рынка включает анализ и прогноз ею развития,
требований к качеству и потребительским свойствам товаров, изучение методов
сбыта и рекламы, анализ и прогноз конъюнктуры, ёмкости, развития структуры
рынка, конкурентов, потребителей, цен.
Анализ требований к качеству и потребительским свойствам товаров
включает изучение:
влияния научно-технического прогресса на качество выпускаемой
продукции;
возможных изменении технико-технологического уровня;
соответствия показателей качества требованиям отечественных и
зарубежных потребителей;
конкурентоспособности товара на различных рынках;
запросов патентной защиты.
Анализ методов сбыта и рекламы предполагает изучение и оценку
размещения складских и других помещений, анализ издержек сбыта,
эффективности рекламным мероприятий.
Участие службы маркетинга в управлении производством и НИОКР
осуществляется путём определения по каждому виду продукции целей и
направлений развития производственно-сбытовой деятельности, составления и
корректировки планов, направленных на создание благоприятных условий для
максимального использования производственных ресурсов и выпуск продукции с
заранее заданными экономическими и техническими параметрами. Реализация
этой функции осуществляется посредством участия в разработке комплексной
программы НИОКР, создании опытных образцов, покупке при необходимости
лицензий, «ноу-хау»
Служба маркетинга гарантирует устойчивую реализацию товара посредством
формирования спроса и стимулирования сбыта. Формирование спроса
обеспечивается «вводящей» рекламой товара, создающей его образ и
учитывающей особенности различных платёжеспособных групп покупателей;
уведомлением о способах гарантии и защиты интересов покупателей.
Мероприятия формирования спроса осуществляются посредством рекламы,
выставочной и ярмарочной деятельности, публикации научных и научно-
популярных статей.
Задачи стимулирования сбыта заключается в побуждении к покупкам уже
известного товара, приобретению больших партий товаров, а так же в
установлении регулярных коммерческих связей. Деятельность по стимулированию
сбыта может включать показы новых товаров представителям потенциальных
покупателей, экскурсии на предприятия-изготовители, пресс-конференции по
случаю введения нового товара, торговля, в кредит и др. [12,16,17]
Служба маркетинга имеет право разрабатывать:
краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы развития научно-
производственной деятельности, планы деятельности на различных рынках;
предложения по составу и порядку проведения мероприятий, необходимых
для создания эффективной системы взаимодействия планирующих, научно-
исследовательских, конструкторских, производящих и сбытовых подразделений;
схемы делегирования полномочий и ответственности по вопросам
маркетинга в соответствии с действующей системой управления предприятием;
предложения по корректировке планов разработки и производства
продукции и имеющихся заказов;
предложения о моральном и материальном стимулировании разработчиков,
изготовителей, работников служб сбыта и торгового персонала за большой
личный вклад в экономические достижения;
предложения по эффективной организации систем товародвижения,
оптимизации товарных запасов, складского хозяйства, транспортных средств;
предложения по перестройке организационно-управленческой структуры,
вызванные необходимостью изменения стратегии маркетинга.
Целесообразно, чтобы со службой маркетинга согласовывались финансовые
и кадровые вопросы, связанные с деятельностью отделов, находящихся в
ведении этой службы, а так же проекты отчётных документов, касающихся,
рыночной деятельности. Служба маркетинга несёт ответственность за
обеспечение руководства и исполнителей необходимой информацией, координацию
планов деятельности и обеспечение ресурсами разрабатывающих, производящих и
сбытовых подразделений, своевременность корректировки планов производства и
сбыта, замены устаревшей продукции новой с заданными техническими и
экономическими параметрами, достижение установленных показателей прибыли,
обучение сотрудников приёмам рыночной деятельности.
Конкретный вариант организационной структуры службы маркетинга
определяется назначением изготавливаемой продукции, масштабами
производственной и сбытовой деятельности, числом рынков, на которых
действует предприятие. [12,25]
2. Аналитическая часть.
2.1 Производственно-экономическая характеристика хозяйства.
Совхоз «Московский» расположен в северной части Рязанского района в 20
км от районного центра Соколовка и в 12 км от областного центра Рязани.
Совхоз был создан в 1977 году.
На территории данного хозяйства располагаются два населённых пункта
село Поляны и село Шумашь. По территории хозяйства проходят дороги
районного и областного значения, имеющие твёрдое покрытие полотна -
асфальт. Водоснабжение населённых пунктов и производственных центров
осуществляется из артезианских скважин. Производимую сельскохозяйственную
продукцию хозяйство поставляет по договорам, а так же реализует через
торговую сеть.
Хозяйство расположено в зоне с умеренно-континентальным климатом,
характеризуемым теплым летом и умеренно холодной зимой. В летние месяцы в
почве наблюдается недостаток влаги, так как осадков выпадает меньше, чем
испаряется. В связи с этим большое значение приобретает снегозадержание,
своевременный сев и другие агротехнические мероприятия по сохранению влаги
в почве.
Территория совхоза расположена в пределах Мещёрской низменности на
левобережье реки Оки. Эта низменность представляет собой заболоченную
равнину с участками холмов. На десятки километров тянется обширная пойма.
Гидрологическая сеть представлена рекой Окой на южной границе хозяйства.
Ширина русла реки 100-250 м, течение спокойное, река судоходна. Также на
территории хозяйства имеется множество озёр. Грунтовые воды на водоразделе
залегают на глубине 3-10 м.
Территория хозяйства осушена открытой сетью каналов, по ним происходит
сброс поверхностных вод в Оку.
Земли хозяйства покрыты лесами и травянистой растительностью.
Травянистая растительность представлена луговой, культурной и сорной.
Большим разнообразием характеризуется растительный покров в пойме реки Оки,
травостой злаково-бобово-разнотравный. На полях возделываются различные
сельскохозяйственные культуры, из которых преобладают зерновые и овощи.
Почвенный покров хозяйства довольно пёстрый. В результате почвенного
обследования в пределах хозяйства выделено 80 разновидностей почв. В
почвенном покрове хозяйства встречаются дерново-подзолистые, дерново-
подзолистые-глеевые, торфяно-болотные и пойменные дерновые почвы.
Преобладающими в почвенном покрове являются поименные почвы.
Совхоз «Московский» относился к рязанскому тресту «Овощепром».
1 апреля 1993 года на основании указа Президента РФ №323 «О неотложных
мерах по осуществлению земельной реформы в РСФСР» от 27.12.91 года,
постановления Правительства РФ №86 «О порядке реорганизации колхозов и
совхозов» от 29.12.91 года, а так же постановления Правительства РФ №708 «О
порядке приватизации и реорганизации предприятий и организаций АПК» от
04.09.92 года совхоз «Московский» решением Учредительного собрания
участников общества был реорганизован в акционерное общество закрытого типа
«Московское».
Учредителями Общества являются физические лица (владельцы паев) и
комитет по управлению Государственным имуществом Рязанской области.
Общество создаётся для увеличения доходов участников путём организации
совместного производства и реализации сельскохозяйственной продукции,
использования эффективных форм кооперации во всех сферах деятельности,
формирования и развития материально-технической базы и социальной
инфраструктуры совместного пользования, коллективной защиты законных
интересов и прав участников Акционерного Общества. Общество является
сельскохозяйственным предприятием и сохраняет правопреемственность
реорганизованного совхоза «Московский» и сложившуюся специализацию. Для
расчёта имущественных паев и структуры основных и оборотных фондов решением
общего со
| |  скачать работу |
Маркетинг и его функционирование в АПК |
