Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Маркетинговый план



 Другие рефераты
Чайковский Петр Ильич - один из крупнейших русских композиторов Маркетинговый бизнес-план Чайковский в Петербурге Материально-техническое обеспечение гостиниц

Введение.

      Маркетинг-   это   целостная   система   организации   и    управления
деятельностью  фирмы,  направленная  на  обеспечение   максимального   сбыта
продукции, достижение высокой эффективности торговых операций  и  расширения
рыночной доли.
      Маркетинг – это особая управленческая концепция, в рамках которой  вся
деятельность фирмы подчинена конечной цели – эффективному сбыту.
      Маркетинг – это средство повышения жизненного уровня общества.
       Центральным  звеном,   делающим   маркетинг   единой   управленческой
концепцией фирмы, является работа по освоению  маркетингового  плана  и  его
последующей реализации.
       Маркетинговый  план  –  это   документ,   регламентирующий   основные
направления маркетинговой работы фирмы в планируемом периоде.
      Маркетинговый план - это совокупность целей,  стратегий  маркетинговой
деятельности, а также мероприятий по их реализации на определенный  интервал
времени. Он разрабатывается на основе программ маркетинга.
      В основе разработки маркетингового плана лежит:
- анализ выполнения маркетингового плана предыдущего периода
- анализ текущей рыночной ситуации, динамики ее изменения
- анализ состояния факторов деловой стабильности фирмы и  факторов  рыночной
привлекательности выпускаемых фирмой товаров.


Раздел1. Изложение основных положений плана.
      В маркетинговом плане в  четкой  форме  определяются  задачи  по  всем
элементам комплекса маркетинга с указанием, что должно  быть  сделано,  кем,
когда, и какие для этого требуются средства. Он разрабатывается один  раз  в
год,  как  правило,  по  состоянию  на  первое  сентября.  Работу  над   ним
возглавляет обычно менеджер по маркетингу.
      Основными пунктами плана маркетинга являются:
 -  программа  комплексных  рыночных  исследований,  которые  предполагается
   осуществлять в ходе реализации проекта;
 - общий объем  и ассортимент реализуемой продукции с разбивкой по  периодам
   осуществления проекта;
 - направление совершенствования продукции с учетом  прохождения  этапов  ее
   жизненного цикла, ответных действий конкурентов, реакции потребителей;
 - требования к упаковке, ее внешнему виду;
 - обоснование ценовой политики (уровни цен по отдельным товарным  позициям,
   использование скидок, учет реакции потребителей на цены);
 - планирование сбыта (общая величина);
 - планирование  товародвижения  (организация  транспортировки  и  хранения,
   расположение складов, затраты на организацию);
 - планирование рекламной компании (цели проведения,  выбор  каналов,  сроки
   проведения, бюджет);
 - организация других элементов системы ФОССТИС;
 - система маркетингового контроля (контролируемые показатели, периодичность
   контроля,  предельные   величины   отклонения   фактических   данных   от
   запланированных).

   Основными элементами маркетингового плана являются:
 - четкое определение целевых рынков;
 - проработка и взаимоувязка всех элементов комплекса маркетинга;
 - сопоставимость долго-, средне-, и краткосрочных разделов плана;
 -  формулировка  стратегической,  поддерживающих  и  промежуточных  целевых
   установок в деятельности фирмы;
 - определение фирменных долгосрочных конкурентных  преимуществ,  ориентация
   на обеспечение деловой стабильности фирмы.

   Ход   выполнения   маркетингового   плана   в   течение   года   подлежит
систематическому  контролю  с  возможной  корректировкой  самого   документа
вплоть до перехода к альтернативной стратегии управления фирмой  в  условиях
неблагоприятно складывающейся конъюнктуры рынка.



   Раздел 2. Анализ рыночной ситуации.
   Маркетинговая деятельность фирмы начинается с изучения рынка.
   Рынок – механизм, который сводит вместе покупателей- предъявителей спроса
и продавцов- поставщиков товара или услуги.
   Цель исследования рынка – это поиск  ответов  на  вопросы:  кто  является
покупателем продукции  фирмы?  Каковы  запросы  покупателей?  Кто  оказывает
влияние при выборе покупателем того  или  иного  товара?  Когда  потребители
делают покупки? Каковы мотивы потребителей “покупать  –   не  покупать”  Что
думают потребители о фирме и ее товаре
   Общая цель рыночных исследований  состоит  в  определении  условий,   при
которых обеспечивается наиболее полное  удовлетворение  спроса  населения  в
товарах  данного  вида  и  создаются  предпосылки  для  эффективного   сбыта
произведенной продукции.
   Объектами рыночного исследования являются тенденции и  процессы  развития
рынка,   включая   анализ   изменения   экономических,   научно-технических,
демографических,  законодательных  и  других  факторов.  Исследуются   также
структура и география рынка, его емкость, динамика  продаж,  барьеры  рынка,
состояние  конкуренции,  сложившаяся  конъюнктура,  возможности   и   риски.
Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной  политики  на
рынке и  возможности  выхода  на  новые  рынки.  Осуществляется  сегментация
рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.
   В соответствии с этим  первоочередной  задачей  изучения  рынка  является
анализ  текущего  соотношения  между  спросом  и  предложением   на   данную
продукцию, а также уровнем и соотношение цен, т.е. конъюнктуры рынка.
Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка  –  установить,  в  какой
мере деятельность промышленности и торговли влияет на  состояние  рынка,  на
его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы  полнее
удовлетворить спрос населения  на  товары,  более  рационально  использовать
имеющиеся у производственного предприятия возможности.  Результаты  изучения
конъюнктуры предназначенной для принятия оперативных решений  по  управлению
производством и сбытом товаров.

      Оценка конъюнктуры рынка.
       Такая  оценка  осуществляется  исходя   из   анализа   информации   о
производстве, поставке,  продаже,  запасов  товаров,  ритмичности  поставок,
результатов специальных наблюдений, повышения качества товаров и др.
                                                                   Таблица 1
                              Конъюнктура рынка
|индикаторы рынка                                                           |
|поставка          |продажа           |запасы            |цены              |
|рост |стаб |спад |рост |стаб |спад |рост |стаб |спад |рост |стаб |спад |
|+    |+    |     |+    |     |     |     |+    |     |     |+    |     |

      По данным таблицы можно  сделать  вывод  о  том,  что  фирма  «Русский
стиль» работает и реализует свои возможности на стабильном рынке.
      Очевидно, что благополучие фирмы «Русский стиль»   зависит  не  только
от противоборства комплексов  маркетинга,  применяемых  различными  фирмами,
но и от тенденции и событий, имеющих место в маркетинговой среде.
      Маркетинговая среда  представляет  собой  совокупность  “неподдающихся
контролю” сил, с учетом которых фирмы и должны разрабатывать свои  комплексы
маркетинга. Маркетинговая среда слагается из микро и  макро  сред.  Основная
цель фирмы «Русский стиль»  – получение  прибыли.  Основная  задача  системы
управления маркетингом – обеспечить производство товаров, привлекательных  с
точки зрения целевых рынков. Однако успех руководства  фирмы  зависит  и  от
деятельности остальных подразделений фирмы «Русский стиль»,  и  от  действий
ее посредников, конкурентов и различных контактных аудиторий.

             Рисунок - Основные силы, действующие в микросреде.

|                  |фирма             |                                     |
|поставщики      |                     |маркетинговые | |клиентура       |
|                |                     |посредники    | |                |
|                  |конкуренты        |                                     |

      Поставщики –  это  деловые  фирмы  и  отдельные  лица,  обеспечивающие
компанию  и  ее  конкурентов  материальными  ресурсами,   необходимыми   для
производства  конкретных  товаров  и  услуг.  Поставщиком  для  нашей  фирмы
является ткацкая  фабрика  г.  Иваново.  Фабрика  имеет  прямых  поставщиков
сырья,  тем  самым,  снижая  себестоимость  своей  продукции,  и  делая   ее
приемлемой для фирмы «Русский стиль».
       Как  и  любая  фирма,  «Русский  стиль»   сталкивается  с  множеством
разнообразных конкурентов. Это желания - конкурентов, т.е. желания,  которые
потребитель, возможно, захочет удовлетворить.  Это  желание  купить  пиджак,
машину, сходить в театр. Товарно-родовые конкуренты,  т.е.  другие  основные
способы удовлетворения какого либо  конкретного  желания.  Например,  купить
брюки,  пиджак.  Если  наиболее   привлекательной   альтернативой   окажется
приобретение брюк, то потребитель  будет  думать,  какой  вид  брюк  купить:
трико,  ватники,  джинсы,  т.е.   появляется   целый   ряд   товарно-видовых
конкурентов,  т.е.  прочих  разновидностей  того  –  же  товара,   способных
удовлетворить   конкретное   желание   покупателя.   Возможно,   потребитель
остановится на джинсах, после чего ему наверняка захочется  познакомиться  с
марками  –  конкурентами:  Jordache,  Cross,  Jordine,   Wrangler.   Поэтому
понимание того, как именно потребители принимают  решение,  может  облегчить
вице-президенту по маркетингу выявление  всех  конкурентов,  мешающих  фирме
«Русский стиль»  продавать большое количество джинсовых изделий.  Но  особое
внимание надо обратить на марки конкурента,  поскольку  именно  они  активно
отбивают сбыт у фирмы «Русский стиль».
      Наряду  с  фирмой  «Русский  стиль»,  занимающейся  пошивом  джинсовых
изделий, на потребительском рынке конкурируют между собой  фирмы  «Джинсовый
мир», «Атлантида», «Аргона», на них приходится о
12345
скачать работу


 Другие рефераты
Алтын мен күміс
История социалистических учений
Отношения РПЦ и советского государства в период 1917-1985
Қазіргі сайлау жүйесі


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ