Обман в нашей жизни. Использование индивидуальных личностных особенностей
, что меня трудно в собственном доме провести. И вдруг она, сделав
крест над яйцом, смотрит мне в глаза и твердит: «Верь мне». Я же слежу за
ее руками, чтоб не обманула, и вижу только эту отшлифованную печатку. Она
долбит яйцо, и ужас, и страх меня парализуют (потому что я чертовски боюсь
червей и гусениц), а в яйце именно черная, мохнатая гусеница. Цыганка
протягивает ее мне со словами: «Если от этой гусеницы не откупишься, то она
вернется в тебя». Я спрашиваю: «Как?» — «На что она покажет — то отдай», —
отвечает цыганка. Я соглашаюсь...»
Кончилась эта история тем, что Елена отдала цыганке два отреза ткани,
видеокассеты и деньги — 110 тысяч рублей, которые ей пришлось занять у
соседей. Хорошо еще, что у них в тот момент больше не оказалось. Цыганка
все это взяла, сказав, чтобы мужу 3 дня ничего не говорила, иначе «порча»
перейдет на него. Да еще для ритуала попросила дать ей трех кур, которых
тоже забрала с собой, и фотографию хозяйки.
Елена пишет, что про ее страх червей цыгане могли узнать от соседей, у
которых останавливались, или догадаться сами — «ведь мы живем на виду, муж
иногда дразнит меня в огороде, а я готова через ограду сигануть, правда,
он еще ни разу не бросил в меня червя, т. к. я сразу сознание могу
потерять, но мы об этом не распространялись. Вероятно, цыгане за нами
долго наблюдали, вот только мало вещей взяли, я им все, что просили, не
дала.
Да, глаза у Наташи были, как угольки, колючие и темные-темные, но ей не
повезло, так как заклинило меня лишь наполовину, и ковер, и видак, как она
просила, я ей не отдала».
Другие человеческие слабости
Другой человеческой слабостью, за которую порой цепляются мошенники,
является преклонение перед всем великим, значительным, неординарным. Ведь
каждый человек склонен испытывать удивление и восторг перед всем, не
вписывающимся в рамки обыденного: огромными состояниями, великими учеными,
знаменитыми спортсменами, уникальными явлениями природы и грандиозными
проектами в любой сфере человеческой деятельности. Поэтому, наверное,
самой распространенной книгой после Библии является Книга рекордов
Гиннесса.
П. С. Таранов называет это явление «законом грандиозных проектов» и
отмечает, что «нет в мире такой силы, которая удержала бы любого из нас от
подчинения воздействию с признаками грандиозности, гигантизма, вселенской
масштабности и первородной уникальности».
Вспомним небывалый успех Остапа Бендера среди шахматистов города Васюки
— и поймем, почему они не могли отказать великому комбинатору в скромной
материальной помощи.
«Мой проект, — говорил он, — гарантирует вашему городу неслыханный
расцвет производительных сил. Подумайте, что будет, когда турнир окончится
и когда уедут все гости. Жители Москвы, стесненные жилищным кризисом,
бросятся в ваш великолепный город. Столица автоматически переходит в
Васюки. Сюда переезжает правительство. Васюки переименовываются в Нью-
Москву, а Москва — в Старые Васюки. Нью-Москва становится элегантнейшим
центром Европы и всего мира.
— Всего мира!!! — застонали оглушенные васюкинцы.
— Да! А впоследствии и вселенной...»
И через несколько минут денежки доверчивых жителей несостоявшейся
шахматной столицы мира перекочевали в карман великого комбинатора.
Александр Круглов писал, что гордость — тот рычаг, ухватившись за
который, манипулируют гордыми. К гордости тесно примыкают честолюбие и
тщеславие, которые в умелых руках легко могут стать средствами обмана.
Заметив, что слабым местом в характере потенциальной жертвы является
чрезмерная гордость, мошенники начинают подыгрывать ей. В результате такой
человек чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость, если
его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебрежением, можно добиться
от честолюбца нужной реакции. Использование чрезмерно развитого тщеславия в
целях уничтожения противника применяли давно. Одно из первых упоминаний
такого рода можно найти в китайских летописях за пять веков до Рождества
Христова. В книге «Весна и осень Янь Цзы» описывается следующий эпизод:
«В княжестве Ци жили три богатыря, которым не было равных во всей
стране. Однажды они не выказали должной почтительности первому министру
княжества, и тот обратился к государю, преподнеся этот
случай как зародыш государственной измены. «Сегодня они не выказали
уважения первому министру, а завтра, в минуту опасности, они предадут вас»,
— сказал он правителю. — Их следует убить».
— Но как же нам с ними справиться? — задумчиво поинтересовался государь.
— Ведь они сильны и отважны.
. У меня есть план, — ответил министр. Пошлите к ним вестника с двумя
персиками и словами: «Пусть возьмет себе персик тот, чьи воинские заслуги
выше»- в итоге произошло именно так, как планировал первый министр. Два
воина взяли себе по персику, а третьему ничего не досталось. Тогда он стал
укорять своих друзей, приводя примеры своей храбрости в бою. Его товарищи
устыдились, отдали ему персики и сделали себе харакири. Потрясенный
смертью друзей, богатырь также покончил жизнь самоубийством. Так, гласит
китайское предание, «два персика убили трех воинов».
УСТАНОВКИ И СТЕРЕОТИПЫ МЫШЛЕНИЯ
— Сколько стоит твои слуховой
аппарат?
— Две копенки.
— Как это?
— Я засунул в карман спичечную
коробку и провел от нее проводок в ухо.
— Разве это поможет лучше слышать?
— А кик же. Видя проводок, люди
начинают громче со мной разговаривать.
Анекдот
Порой поводом для обмана служат не какие-то конкретные человеческие
качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, приведенном в эпиграфе, дело
обстоит именно таким образом. Проводок, протянутый от кармана к уху,
автоматически воспринимается как часть слухового аппарата; при этом хозяину
такого «устройства» нет нужды обманывать своих собеседников — они это
делают сами, строя свои предположения на основании прошлого опыта. Но то,
что бывает правильным сто раз, в сто первый может дать совсем другой
эффект.
Специалисты из милиции советуют и такое средство против квартирных
воров: прикрепите возле двери какую-нибудь коробку с отходящими от нее
проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это
такое, вор постарается обойти данную квартиру, думая, что она сдана под
спецсигнализацию.
Данное явление психологи относят к категории «установки», то есть
устойчивого предрасположения индивида к определенной форме реагирования.
Такая предрасположенность побуждает человека к деятельности и поведению в
соответствии с вполне оределенными формами. В результате существенно
уменьшается степень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в
американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с
литературой о развитии заболеваний после радиоактивного поражения. Вскоре
им сообщили, что во время учений они случайно подверглись облучению,
поместили их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых появились
симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый — как ни в чем не
бывало. Оказывается, он не удосужился прочитать предложенную литературу и
не знал, как должна протекать болезнь после радиоактивного поражения. Иными
словами, у четверых была сформирована сильная установка, они четко усвоили
всю картину болезни, а пятый «уберегся».
Вот еще один пример психологической установки, на этот раз из нашей
жизни. В воронежской газете «Мое» (№ 35/97) была помещена следующая заметка
на темы городской жизни:
«В понедельник на остановке «Памятник славы» и троллейбус № 6 вошел
молодой усатый мужчина в полосатой майке и тапочках. С суровым видом он
стал собирать с пассажиров деньги за проезд, причем билеты не выдавал,
мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в районе площади Заставы
какой-то дотошный старичок все-таки потребовал у «контролера» его
удостоверение, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вышел из
троллейбуса».
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи
униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и «суровый
вид». Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же
остановке, но он требовал их, и это заставило пассажиров поверить, что
перед ними действительно контролер.
К «установкам» по своим психологическим механизмам примыкают стереотипы
мышления, которых в обыденном сознании существует великое множество.
Опытные мошенники широко используют их в своей практике, формально не
подпадая под карающую десницу правосудия. Примером обмана такого рода
может служить деятельность бродячего фокусника отставного штабс-капитана
Григорьева, гастролировавшего в русской провинции в 70-х годах прошлого
века под громким именем «граф Калиостро». Как правило, все его фокусы были
незамысловаты по технике, но гениальны по идее.
Так, на одном из его балаганов висела крупная надпись: «ЗДЕСЬ
УГАДЫВАЮТ». Заплатив гривенник, посетители через узкий сквозной проход по
одному человеку попадали в маленькую отгороженну
| |  скачать работу |
Обман в нашей жизни. Использование индивидуальных личностных особенностей |
