Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Обман в нашей жизни. Использование индивидуальных личностных особенностей



 Другие рефераты
Норма, образец в русской культуре второй половины XVIII века Нравственная и эстетическая культура Образ Мадонны в немецкой и нидерландской живописи Возрождения Обряд бракосочетания на Руси

Человека называют бесхарактерным, если воля его слаба, душа
               легкомысленна и непостоянна; но даже эти недостатки все равно
                                                          образуют характер.
                                                                 Л. Вовенарг

   Эффективность применения обмана зависит от использования личностных
особенностей обманываемого. Несмотря на схожесть биологической и социальной
природы людей, индивидуальные различия людей довольно велики.
Соответственно к каждому человеку существует особый «ключик», позволяющий
проникнуть к глубинам его души и воздействовать на его мысли и поступки.
Опытные мошенники весьма поднаторели в поиске таких «ключей», набор которых
в общем-то достаточно ограничен.
     Вот что писал по этому поводу Бальтасар Грасиан:
     «К каждому подбирать отмычку. В этом искусство управлять людьми. Для
  него нужна не отвага, а сноровка, умение найти подход к человеку. У
  каждого своя страстишка — они разные, ибо различны природные склонности.
  Все люди — идолопоклонники: кумир одних — почести, других — корысть, а
  большинства — наслаждение. Штука в том, чтобы угадать, какой у кого идол,
  и затем применить надлежащее средство, ключ к страстям ближнего. Ищи
  перводвигатель: не всегда он возвышенный, чаще низменный, ибо людей
  порочных больше, чем порядочных. Надо застать натуру врасплох, нащупать
  уязвимое место и двинуть в атаку ту самую страстишку — победа над
  своевольной натурой тогда обеспечена».
     Основной набор таких «отмычек» включает в себя жадность, глупость,
  честолюбие, трусость, сластолюбие и дюжину других, менее распространенных.
  Итак, начнем с первой.


                                  Жадность



                          На жадину не нужен нож- ему покажешь медный грош -

                                                     И делай с ним что хошь.
                                                    Кот Базилио и лиса Алиса
   В книге Николая Носова «Незнайка на Луне» есть эпизод, в котором
Незнайка со своим другом Козликом ищут себе пристанище на ночь. Они
попадают в гостиницу, хозяева которой, используя скупость своих клиентов, в
конце концов обирают их до нитки.«Гостиница «Экономическая», куда
направились ночевать Незнайка и Козлик, славилась своей дешевизной. За
пятьдесят сантиков здесь можно было получить на ночь вполне удобный номер,
что было чуть ли не вдвое дешевле, чем в любой другой гостинице. Этим
объяснялось, что гостиница «Экономическая» никогда не испытывала недостатка
в жильцах. Каждый, прочитав на вывеске надпись «Самые дешевые номера на
свете», недолго раздумывая шел в эту гостиницу. Уплатив пятьдесят сантиков,
Незнайка и Козлик получили ключ и, разыскав свой номер, очутились в
небольшой чистенькой комнате. Здесь были стол, несколько стульев, платяной
шкаф, рукомойник с зеркалом у стены и даже телевизор в углу.
   — Смотри, — сказал с удовлетворением Козлик. — Где еще можно получить за
пятьдесят сантиков номер, да еще с телевизором? Можешь поверить мне на
слово, что нигде.
   Отворив шкаф и положив на полочку свои шляпы, Незнайка и Козлик хотели
расположиться на отдых, но в это время зазвенел звонок, и на том месте, где
обычно бывает электрический выключатель, замигал красный глазок. Взглянув
на этот световой сигнал, Незнайка и Козлик заметили, как из отверстия,
которое имелось в стене, высунулся плоский, металлический язычок с
углублением на конце, а под ним замигала светящаяся надпись: «Сантик».
 . Ах, чтоб тебя! — воскликнул Козлик и с досадой почесал затылок. — Я,
   кажется, уже знаю, что это за штука. По-моему, мы попали в гостиницу, где
   берут отдельную плату за пользование электричеством, видишь - язычок.
   Если не положишь на него сантик, то свет погасят, и мы останемся в
   темноте.
   Не успел он это сказать, как лампочка под потолком погасла и комната
погрузилась во мрак.
   Сунув руку в карман, Козлик достал монетку достоинством в один сантик и
положил ее в углубление на конце язычка. Язычок моментально исчез в
отверстии вместе с монеткой, и лампочка засветилась вновь.
     Незнайка огляделся по сторонам и убедился, что кровати здесь были
  устроены на манер откидных полок, как это бывает в вагонах поезда.
     Козлик подошел к одной из полок и потянул за привинченную сбоку
  металлическую ручку. Кровать, однако же, не откинулась, а вместо этого из
  стены высунулся еще один металлический язычок, и под ним опять замигала
  надпись: «Сантик».
     — Ах, черти! — воскликнул Козлик. — Так здесь, значит, и за кровати
  надо платить!
     Он сунул в углубление язычка сантик. Кровать мгновенно откинулась, а из
  стены в тот же момент высунулись еще три язычка, под которыми замигали
  надписи: «Простыня — 1сантик», «Одеяло — 1 сантик», «Подушка - 2
  сантика»...
 . Дальнейшее предугадать несложно. Проклятая гостиница вытянула у них почти
   все деньги. Им пришлось платить за воду в умывальнике, за телевизор
   (который выключался на самом интересном месте телесериала и требовал по
   пять монеток для продолжения показа), за отопление и даже за то, чтобы
   стенной шкаф открылся и вернул им положенные туда шляпы.
   В итоге они заплатили за эту «Экономическую» гостиницу гораздо больше,
чем за обычную. Что ж, жадность и скупость наказуема, если не уголовно, то
финансово. Ведь недаром говорят, что бесплатный сыр бывает только в
мышеловках.
   Подобную тактику применял один директор фирмы при найме новых
сотрудников. Склоняя кого-либо к себе на работу, он предлагал ему зарплату,
которая на порядок превышала то, что кандидат в сотрудники имел в той
организации, откуда он выманивался. Соблазн был велик, и многие не могли
устоять перед искушением. А далее сценарий был незатейлив. Со второго
месяца пребывания на фирме к ним методично, неуклонно и жестко применялась
система придирок и штрафования по любому поводу. В итоге вычеты из зарплаты
увеличивались, а сама она уменьшалась, пока не становилась равной, а
зачастую и меньше той, что у человека была на его прежнем месте работы.
   Вообще принцип обмана, построенного на жадности, применялся с
незапамятных времен как рядовыми мошенниками, так и могущественными
властителями, если у них не было другого способа достичь желаемого.
Например, халиф Аль-Мансур, живший в VIII веке, был назначен наместником в
иракский город Куфу для сбора налогов. Однако число жителей было
неизвестно, сами же они отнюдь не стремились принять участие в переписи
населения и всячески уклонялись от попыток их посчитать. Тогда халиф
объявил, что в связи с вступлением в должность он решил одарить каждого
жителя Куфы пятью серебряными дирхемами. Причем для того, чтобы никто не
получил щедрый дар дважды, каждый житель при получении его, должен был
отметиться в специальном списке. Так хитроумный Аль-Мансур пересчитал всех
своих подданных, после чего обложил их податью в размере сорока дирхемов
каждого. Мораль сего исторического сюжета проста: халява порой обходится
весьма дорого!
   Если окинуть взглядом большинство афер, обманов и случаев мошенничества,
то окажется, что жадность зачастую является именно тем крючком, на который
ловятся доверчивые простаки, желающие быстро и без затрат обогатиться.
     Сергей Довлатов в книге «Наши» описывает аферу, которую проделал его
  дядя Леопольд в молодости с владельцем центрального магазина города.
     «Однажды в сильный ливень в этот магазин зашел скромно одетый юноша,
  который бережно прижимал к себе старую скрипку. Он попросил разрешения
  оставить скрипку на время дождя и пообещал вернуться за ней позже.
     — Почему бы и нет? — равнодушно ответил хозяин магазина, господин
  Танакис.
     Час спустя в магазин забрел нарядный иностранец с пышными рыжими усами.
  Увидев скрипку, он был вне себя от радости.
     — Какая радость! Это же подлинный Страдивари! Я покупаю эту вещь!
. Она не продается.
    — Но я готов заплатить за нее любые деньги!
   — Мне очень жаль...
   — Пятнадцать тысяч наличными! Плюс щедрые комиссионные. Они торговались,
пока цена не дошла до двадцати тысяч.
   — Хорошо, — сказал владелец магазина. — Я поговорю с владельцем.
   Иностранец ушел, а вскоре вернулся бедный юноша.
   — Я пришел за скрипкой.
   — Продайте ее мне, — сказал Танакис.
   — Не могу, — печально ответил юноша. — Это подарок моего дедушки.
   Тогда владелец магазина начал уговаривать юношу продать ему скрипку,
предлагая все большие деньги. Наконец юноша согласился уступить скрипку за
пять тысяч рублей.
   Он взял деньги и ушел».
   Надо ли говорить, что владелец магазина так и не дождался «иностранца».
Его подвела жадность. Он мог свести покупателя и продавца и честно получить
свои комиссионные, но захотел получить побольше, по сути дела, обманув
владельца скрипки. А в результате потерял пять тысяч.
   Жадность, или жажду наживы, использовали для обмана «мирового
капитализма» в своей деятельности коммунисты в 20-е годы нашего столетия.
Когда закончилась гражданская война в России, промышленность страны была
почти полностью разрушена, помощи ждать было неоткуда, так как
капиталистические страны, несколько лет боровшиеся с  Советской Россией,
конечно же, не собирались помогать ей восстанавливать народное хозяйство. И
тогда большевики решили сыграть на жадности — естественном качестве любого
капиталиста. Они предложили западным предпринимателям самые выгодные
концессии — аренду наиболее прибыльных рудников и месторождений. Вождь
мирового пролетариата Владимир Ленин не скрывал, чт
12345След.
скачать работу


 Другие рефераты
Особо охраняемые территории Приморского края
Социализация подростков
Кредитный риск коммерческого банка
Власть, сила, насилие


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ