Разработка базовой концепции изготовления рекламы
амы очень важно время ее проведения. Лучший промоушн
будет сведен на нет, если не будет проведен вовремя.
4. Что? Какова специфика продукта (услуги) который требуется продвинуть на
рынок. В чем уникальность его продажи?
5. Где? Какое средство массовой информации наиболее подходит для проведения
рекламной кампании.
6. Как? Необходимо внимательно изучить и обдумать рекламную кампанию.
Пункты “Где” и “Как” менее важны, чем идейное содержание сообщения.
Реклама и продвижение товаров на рынке двигаются по тому же пути, что
и другие части бизнеса. Важно знать какие средства можно привлечь для их
осуществления, знать чего нужно достигнуть, выбрать форму стратегии,
которая связывала бы цели бизнеса и маркетинга.
На что должно расходоваться время при планировании продвижения.
|Задачи |Привлечение |Частота |
|Долгосрочное и краткосрочное |профессионалов |ежегодно |
|маркетинговое планирование |фирмы | |
|Стратегическое планирование |рекламное |несколько раз в|
|продвижения |агентство |год |
|Обсуждение маркетинга и |весь персонал |ежеквартально |
|объектов продвижения |фирмы | |
|обсуждение и оценка специфики |весь персонал |до и после |
|продвижения |фирмы |каждой кампании|
|составление и выполнение |фирма и |несколько раз в|
|расписания |рекламное |году |
| |агентство | |
2.3.2 Анализ рынка рекламы
Для проведения анализа рынка рекламы нужно рассмотреть обстановку на
этом рынка на данный момент. Сейчас много фирм занимаются изготовлением и
размещением рекламы и рекламной продукции. Они выпускают в основном
видеорекламу и занимаются печатной рекламой, т.е. мало освоенными считаются
такие виды рекламы как световая реклама и разработка фирменного стиля. В
основном цены на рекламу на данный момент сильно завышены и многие
рекламные агентства не обеспечивают требуемого качества рекламы. Поэтому
между рекламными агентствами возникает большая конкуренция. Выжить в этих
условиях маленькому рекламному агентству довольно сложно.
2.3.3 Анализ рынка рекламодателей
Сейчас на рынке рекламодателей преобладают частные фирмы. С каждым днем
появляются новые предприятия, которые нуждаются в рекламе. Среди частных
фирм есть большие предприятия, которые способны тратить на рекламу огромные
суммы, но также есть маленькие фирмы, которым не по карману заказывать
рекламу на телевидении или у крупных рекламных агентств. Наша деятельность
направлена в основном на эти фирмы, которые за относительно небольшие
деньги могут получить качественную рекламу, размещенную в местных средствах
массовой информации.
2.3.4 Правила рекламы
Первые руководящие установки содержаться в 15 правилах:
1. Высказывайтесь просто.
Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода
сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли.
2. Высказывайтесь интересно.
Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Избегайте
длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений.
3. Высказывайтесь прямо.
Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. По возможности
убирайте ненужные слова, особенно прилагательные.
4. Высказывайтесь утвердительно.
Заявления отрицательного характера, как правило, лучше всего
переделывать в утвердительные высказывания побудительного типа.
5. Руководствуйтесь здравым смыслом.
Замысловатые обоснования могут завести так далеко, что превратятся в
нечто не логичное.
6. Излагайте факты.
Обязательно расцвечивайте свою аргументацию - но осторожно и
умеренно.
7. Будьте кратким.
Пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как
умеете.
8. Будьте правдивым и благопристойным.
9. Будьте непохожим на других и оригинальным.
10.Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы.
11.Стремитесь привлечь и удержать внимание.
12.Говорите читателю, что он должен сделать.
13. Опробуйте средство рекламы.
14. Опробуйте текст и композицию объявления.
15. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени.
2.3.5 Создание эффективной рекламы.
Реклама не бесстрастна, она способна принести как потрясающий успех,
так и закончиться провалом.
Некоторые принципы создания эффективной рекламы:
1. Для того чтобы рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а
хорошая, добротная идея. Не будет этого, и реклама останется
незамеченной, не сработает.
2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация.
3. Актуальность - один из главных факторов при выборе аргументации.
Хорошими аргументами могут стать качество товара, цена, быстрая
поставка, безопасность в эксплуатации.
4. У потребителя, только что познакомившегося с рекламой, возникает
вопрос - "Сколько это будет стоить?". Если возможно указать в рекламе
стоимость товара.
5. Не преувеличивать, не захваливать товар - потребитель всегда
скептически настроен и может отвернуться.
2.3.6 Положительные и отрицательные стороны рекламы
Реклама может привлечь большой, географически широкий рынок. Единое
послание передается сразу всей целевой аудитории. Для печатных средств
тираж издания повышается передачей экземпляра одного читателя - другому.
Кроме того, потребители могут повторно прочитать объявление. Расходы на
одного зрителя или слушателя достаточно низки. В рекламе можно использовать
широкий диапазон средств: от национально телевидения до местных газет.
Реклама контролируется спонсором, поскольку он заинтересован в ней и
ответственен за ее содержание (вместе с СМИ).
Реклама прокладывает путь для персональных продаж. Порождая
информированность аудитории, создает благоприятное отношение к продукции
фирмы. Кроме того, она позволяет существовать розничной торговле,
основанной на самообслуживании, даже целой отрасли - продаже по почте.
Используя стратегию притягивания, реклама позволяет фирме демонстрировать
наличие спроса у потребителей, как свой канал сбыты.
Отрицательная сторона состоит в отсутствии гибкости в рекламных
объявлениях, трудности их приспособления к нуждам и особенностям
потребителя. Значительная часть информации приходиться на т.н. бесполезную
аудиторию.
Некоторые виды рекламной деятельности требуют больших вложений, даже
если на одного зрителя или читателя незначительны. Это может быть
препятствием для небольших фирм в использовании некоторых средств
информации.
У рекламы достаточно сложно получить обратную связь, а быструю почти
невозможно. Средства массовой информации привлекают многих людей, не
интересующихся рекламой.
3. ЗАКЛЮЧЕНИЕ.
Поскольку реклама служит множеству разных хозяев для множества разных
целей, а ее эффект почти всегда затуманен последствиями прочих возможных
явлений, она будет продолжать оставаться сферой действия неопределенных
стимулов. Следовательно, ее могут толковать по-разному, в зависимости от
того, кто смотрит, и какой именно аспект многогранной рекламной
деятельности рассматривают. Из этого, кажется, можно сделать один
совершенно четкий прогноз. Реклама будет продолжать представать во
множестве обличий для множества людей: в виде путеводителя для
потребителей и их обманщика, в виде фактора стимулирования рыночной
деятельности и ее подрыва и т.д., и т.п.
В данной работе мы рассмотрели общие тенденции рекламы. На данный
момент в России это направление является одним из наиболее перспективных.
Можно говорить о появлении на рынке новой отрасли, которая в данный момент
переживает период бурного развития. К сожалению, существует множество
проблем, связанных с законодательством, недостаточной информационной базой,
неразвитыми коммуникациями, отсутствием опыта работы в этой сфере.
Теоретические разработки западных ученых не всегда находят применение в
условиях России.
Тем не менее, появление структур, работающих в этой области
свидетельствует о необходимости широкого применения западного опыта на
практике в нашей стране. Для успешного проведения кампании необходимо четко
представлять цели организации. Необходимо начинать деятельность появившейся
на рынке фирмы с презентации, которая может сыграть большую роль в
представлении фирмы на рынке. Презентация является одним из первых шагов
кампании, и ее успешная организация может повлиять на будущие успехи
компании. Реклама в связях с общественностью, а тем более финансовая
реклама является важным составляющим кампании, без которого обойтись было
бы сложно. Однако необходимо учитывать бюджет организации, поскольку
размещение рекламы достаточно дорого.
Главной целью специалиста по рекламе является повышение доверия к
структуре. Потребители, демонстрируют свою поддержку только в случае
доверия к компании и ее управляющим. Двусмысленность, неполная информация,
а тем более ложь не должны иметь места в общении с потребителями, которые
хотят оперативно и точно знать все новости как хорошие, так и плохие.
Мы приближаемся к двухтысячному году. Поиск клиентов продолжается
двадцать четыре часа в день благодаря компьютерным технологиям. Все эти
факторы приводя
| |  скачать работу |
Разработка базовой концепции изготовления рекламы |
