Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром
5*Эп+0,29*Фп+0,23*Эс+0,33*Кт
В данной формуле Кт - конкурентоспособность товара, которая была
рассчитана в пункте 1.3.
Результаты расчетов свожу в таблицы:
Таблица 6
Исходные данные
|Фирма |ЕЛЕНА |AL |FD |SD |
|Фо |150 |120 |110 |130 |
|R |130 |125 |110 |115 |
|Sc |90 |80 |90 |80 |
|Iф |50 |60 |40 |60 |
|Оо |60 |70 |50 |60 |
|Dc |90 |80 |75 |85 |
|Ok |45 |45 |55 |50 |
|Oc |10 |12 |11 |12 |
|Он |8 |7 |5 |6 |
|Зр |2 |1 |2 |2 |
|П1 |9 |10 |9 |8 |
|Цена |1,6 |2,6 |1,8 |1,1 |
|Q,шт |50 |15,38 |61,11 |272,72 |
|Мп |60 |25 |70 |300 |
|Q1,млн.руб |80 |40 |110 |300 |
|Пб |40,32 |30,03 |66,15 |113,19 |
|Полная Сб |52 |26 |71,5 |195 |
Таблица 7
Расчетные показатели производителей
|Фирма |ЕЛЕНА |AL |FD |SD |
|Ип |1,04 |1,69 |1,17 |0,72 |
|Фп |0,53 |0,33 |1 |2,31 |
|Рт |77,54 |115,5 |92,51 |58,05 |
|Пт |0,62 |0,32 |1 |2,61 |
|Ка |1,8 |1,33 |2,25 |1,33 |
|Кп |1,5 |1,14 |1,8 |1,33 |
|Кл |2 |1,77 |1,36 |1,7 |
|Ко |8 |3,33 |10 |25 |
|Рп |0,5 |0,75 |0,6 |0,37 |
|Кз |0,1 |0,18 |0,04 |0,02 |
|Км |0,83 |0,62 |0,87 |0,91 |
|Кр |0,22 |0,1 |0,22 |0,25 |
Таблица 8
Относительные показатели предприятий-конкурентов
|Сравнение |ЕЛЕНА и AL |ЕЛЕНА и FD |ЕЛЕНА и SD |
|Ип |15 |15 |5 |
|Фп |15 |5 |5 |
|Рт |5 |5 |15 |
|Пт |15 |5 |5 |
|Ка |15 |5 |15 |
|Кп |15 |5 |15 |
|Кл |15 |15 |15 |
|Ко |15 |5 |5 |
|Рп |5 |5 |15 |
|Кз |15 |5 |5 |
|Км |15 |5 |5 |
|Кр |15 |10 |5 |
Таблица 9
Расчетные показатели производства конкурирующих фирм
|Сравнение |ЕЛЕНА и AL |ЕЛЕНА и FD |ЕЛЕНА и SD |
|Эп |11 |8,1 |9 |
|Фп |15 |8,6 |13,5 |
|Эс |11,45 |5,75 |8,75 |
|Ккп |13,58 |9,98 |12,23 |
Согласно полученным результатам, коэффициент конкурентоспособности
моего предприятия хуже, чем только у фирмы FD (Ккп<10), хотя это отличие не
характеризует фирму “ЕЛЕНА” как неконкурентоспособную по сравнению с фирмой
FD. Наиболее весомый вклад в конкурентоспособность фирмы вносит выпускаемая
ей продукция: если товар этой фирмы конкурентоспособен по сравнению с
конкурирующими, то на 30% можно считать, что и предприятие-производитель
тоже конкурентоспособно, что и позволило моей фирме обойти фирму SD и
сравняться с предприятием FD, уступая ему по финансовому положению,
эффективности производства и сбыта.
2. Разработка конкурентоспособного товарного
ассортимента.
2.1. Определение жизненного цикла товара.
Спрос на любой товар со временем меняется. Это связано, с одной
стороны, с тем, что в процессе развития производства появляются товары-
конкуренты, лучше решающие одну и ту же проблему потребления. С другой
стороны, потребности людей подвержены различным воздействиям, к которым
можно отнести моду, сезон, финансовое положение и другие.
С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии
конкуренции фирма не может полагаться только на существующие ныне товары.
Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты
приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками.
Следовательно у каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых
товаров.
[pic]
Как известно, жизненный цикл товара включает в себя пять
последовательных этапов: 1-этап разработки товара, 2-период выхода на
рынок, 3-освоение рынка, 4-этап стабилизации рынка, 5-уход с рынка.
Рис.3 Жизненный цикл товара.
Рассмотрим первый этап ЖЦТ. На данном этапе (-2;0) фирма несет убытки
в виде капиталовложений, идущих на конструкторскую и технологическую
разработку товара. Для производителей выгоднее не придумывать какое-то
новое изделие от начала до конца, а усовершенствовать какую-либо часть
аппаратуры, которую они выпускали до этого, дабы избежать крупных
капиталовложений. Конечно, если производитель на 100% уверен в прибыльности
нового товара и располагает точными данными о необходимости его присутствия
на рынке, то можно и пуститься на такую авантюру и начать разработку
совершенно новой продукции. Такой шаг требует слишком больших капитальных
затрат, которые пойдут на научные разработки, испытания, доработку,
создание опытного образца, проведение детальных исследований при различных
условиях, создание конструкторско-технологической документации, закупки
необходимого оборудования, инструментов, приспособлений и т.д.
Моя фирма в скором времени собирается выйти на рынок города Мурома с
усовершенствованным телевизионным приемником “КОНТУР-S1B”, в котором по
сравнению с предыдущей моделью появился дополнительный декодер, позволяющий
владельцу телевизора принимать телетекст, а, следовательно, круглые сутки
иметь на экране своего телевизора оперативную информацию о спортивных
состязаниях, прогнозе погоды и астрологическом прогнозе, программе
телепередач телеканала, по которому осуществляется трансляция телетекста, а
также о событиях политической, культурной и финансовой жизни Москвы, курсе
валют, драгоценных металлов, сырья, энергоносителей на различных финансовых
и товарно-сырьевых биржах Москвы, городов России и всего мира.
Ко всему вышесказанному новый телевизор будет оснащен встроенным
таймером, который позволит программировать работу телевизора в течение
ближайших 24 часов. Это позволит использовать телевизор как будильник
утром, освободит владельца телевизора от томительного ожидания какой-либо
передачи с постоянным поглядыванием на часы - телевизор сам включится в
установленное время, а до этого пользователь может заниматься другими
делами, не боясь пропустить любимую телепрограмму, а также предохранит
хозяина от напрасной работы телевизионного приемника, если он уснет поздно
вечером перед экраном телевизора.
Разработка усовершенствованной модели потребует минимальных
капвложений и временных затрат вследствие того, что производство декодеров
телетекста и таймеров основано уже на Александровском заводе, с которого и
будут осуществляться поставки комплектующих.
Вторая стадия ЖЦТ представляет собой этап выведения товара на рынок
(0;3), который начинается с момента его распространения и поступления в
продажу. На данном этапе фирма либо несет убытки, либо прибыль чрезмерно
мала вследствие незначительных продаж и больших расходов по организации
распределения товара и стимулированию его сбыта. Затраты на стимулирование
сбыта достигают в это время своего наивысшего уровня, потому что фирма
старается максимально проинформировать потенциальных потребителей о новом,
еще неизвестным им товар, побудить их к опробованию товара и обеспечить
этому товару широкое распространение через предприятия рыночной торговли.
В процессе выхода на рынок с новым телевизором фирма “ЕЛЕНА”
планирует провести широкую рекламную компанию и примен
| |  скачать работу |
Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром |
