Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром



 Другие рефераты
Гирей Хан Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций в сфере туризма Духовная культура тюркских народов V-XII веков Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

ВВЕДЕНИЕ


       Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин  для  профессиональных
деятелей  рынка,  таких,  как   розничные   торговцы,   работники   рекламы,
исследователи маркетинга, заведующие производством различных товаров  и  др.
Им нужно знать, как описать рынок и разбить его  на  сегменты;  как  оценить
нужды, запросы и предпочтения потребителей  в  рамках  целевого  рынка;  как
сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка  потребительскими
свойствами; как  посредством  цены  донести  до  потребителя  идею  ценности
товара;   как   выбрать   умелых   посредников,   чтобы    товар    оказался
широкодоступным и хорошо  представленным;  как  рекламировать  и  продвигать
товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести.
       По мере прогрессивного развития общества  растут  и  потребности  его
членов. Люди сталкиваются со все большим количеством объектов,  пробуждающих
их любопытство, интерес и  желание.  Производители  предпринимают  со  своей
стороны  целенаправленные  действия  для  стимулирования  желания   обладать
товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что  они  выпускают,  и
нуждами потребителей. Человек выбирает товар, совокупность свойств  которого
обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену,  с  учетом  своих
специфических потребностей и ресурсов.
       В  ходе  работы   должны   быть   рассмотрены   вопросы,   касающиеся
исследования  рынка,  а  в  частности,  его  емкости,  составления  прогноза
развития рынка, изучения требований,  предъявляемых  к  товару,  оценка  его
конкурентоспособности, проведение сегментации потребителей и выбор  наиболее
привлекательного сегмента.
       Согласно заданию в курсовой работе  необходимо  определить  жизненный
цикл  товара,  спланировать  товарный  ассортимент  и  сформировать  ценовую
политику    так,    чтобы    товар    привлекал    потребителей    и     был
конкурентноспособным.
       Также  пояснительная  записка  должна  содержать  разработку  методов
стимулирования  сбыта,  т.е.  разработку  рекламной  компании,   организацию
формирования спроса и стимулирования сбыта продукции.

                           1. Исследование рынка.

       1.1. Определение емкости рынка товарного вида.

       Емкость рынка - это максимальное количество  реализованной  продукции
за  определенный  промежуток  времени.  Согласно  теоретическим  источникам,
емкость  рынка  формируется  показателями,   входящими   в   нижеприведенную
формулу, следовательно оценка емкости рынка  должна  производится  путем  ее
анализа.
                             Е=Р+R-S+I+D-M ,где
       Р - национальное, региональное  или  городское  производство  данного
            товара;
       R - остаток товарных запасов на складах предприятий;
       S - экспорт за пределы региона или города;
       I - импорт или ввоз товара;
       D - уменьшение запасов товара у потребителей в связи с их выходом  из
            потребления;
       М  -  увеличение  запасов  товара  у  потребителей,  произошедших  за
            предыдущие периоды;
       Исходя из варианта задания количество товара, производимое фирмами на
исследуемом рынке отсутствует,  следовательно  моя  фирма  “ЕЛЕНА”  является
единственным  предприятием-производителем  телевизоров  в   городе   Муроме.
Согласно  этому  городское  производство  телевизоров  определяется  объемом
производства моей фирмы и составляет 80 млн.руб/год(Р=80).
       Из  характеристик  моего  предприятия  видно,  что  остаток  товарных
запасов или, другими словами, объем нереализованной продукции фирмы  “ЕЛЕНА”
составляет 8 млн.рублей(R=8).
       Согласно заключенным контрактам на поставку  телевизоров  “КОНТУР-S1”
моя фирма экспортирует в различные регионы  России  телевизионные  приемники
на сумму 50 млн.рублей(S=50).
       С импортом дела обстоят сложнее. На рынке  города  Мурома  появляются
фирмы-конкуренты AL, FD и SD со своими телевизорами на сумму  10,  20  и  40
миллионов рублей соответственно(I=60).
       В связи  с  выходом  из  строя  и  устареванием  моделей  телевизоров
происходит снижение  запасов  товара  у  потребителей.  Так  как  телевизоры
относятся  к  товарам  длительного  пользования  (более  3-х  лет),   то   D
определяется как 1-2 % от численности  населения  исследуемого  рынка,  т.е.
около двух тысяч человек.
       Некоторые люди  очень  бережливы  и  экономны,  либо  не  могут  себе
позволить купить новый телевизор  в  силу  трудного  финансового  положения,
поэтому они довольствуются тем,  что  имеют,  чем,  собственно,  и  вызывают
увеличение  запасов  товаров  у  потребителей,  произошедшее  за  предыдущие
периоды. В нашем случае М определяется как 10 % от D и равно 200 человек.
       Используя все вышеперечисленное определяем емкость рынка:
                Е=80+8-50+60-(2000-200)*1,6=2978/1,6=1861 шт.

       Таким  образом  емкость  рынка  составляет  1861   телевизора,   т.е.
потенциальным покупателям не  хватает  1861  телевизора  для  удовлетворения
потребности в их приобретении. Согласно этому можно  сделать  вывод  о  том,
что рассматриваемый рынок очень далек от насыщения.

       1. 2. Составление прогноза развития  рынка товарного вида.

[pic]
       Хотя рынок телевизоров и далек от насыщения и является развивающимся,
можно с уверенностью сказать, что его  развитие  пойдет,  скорее  всего,  по
прямой, т.е. при своевременном обновлении ассортимента  продукции  тенденция
развития сохранится.

       Рис.1 Тенденция развития рынка телевизоров.
       Зависимость описывается уравнением:
                               Y=A0+A1*T, где
        A0 - количество проданных телевизоров за предыдущий период;
        A1 - коэффициент, определяемый как (0,3 - 0,6)*A0;
       Согласно варианту задания A0=80, а A1=30,  следовательно  зависимость
будет иметь вид:  Y=80+30*T
       Позволю себе предположить, что в не таком уж  и  далеком  будущем,  а
именно лет через 5-10, тенденция развития  рынка  телевизоров,  насколько  я
могу  судить,  изменится  потому,   что   все   большее   количество   фирм,
производящих  видеоаппаратуру,  выходит  на  рынок,  тем  самым  переманивая
покупателей у уже известных фирм на свою сторону и увеличивая их  выбор  при
покупке телевизоров. При таком положении дел  уровень  обеспеченности  рынка
телевизорами  или,  иными  словами,  их  предложение  будет  приближаться  к
предельному,  а,  следовательно,  рост  спроса  будет  иметь   тенденцию   к
замедлению.
                 1. 3. Оценка конкурентоспособности товара.

       Конкурентоспособность представляет собой  возможность  сбыта  товара,
причем определить ее можно только сравнивая товары-конкуренты  между  собой,
т.е. это понятие носит относительный характер.
       У любого  покупателя  имеется  свой  критерий  оценки  удовлетворения
потребностей, поэтому конкурентоспособность  имеет  индивидуальный  оттенок.
Анализируя многократно проводимые исследования, можно сделать вывод  о  том,
что в процессе отбора выигрывает тот товар, у которого  отношение  полезного
эффекта  к  затратам  на  его  производство  максимально  по   сравнению   с
аналогичными товарами.
       Конкурентоспособность конкретного изделия определяется  совокупностью
его  свойств  (параметров),  представляющих   интерес   для   покупателя   и
обеспечивающих удовлетворение данной потребности.
       При определении  набора  подлежащих  оценке  и  сравнению  параметров
конкурентоспособности  товара  исходят  из  того,   что   часть   параметров
характеризует  потребительные  свойства  товара,  а  другая  часть   -   его
экономические свойства.
       Для  определения  степени   удовлетворения   потребности   покупателя
потребительными  свойствами  изделия  я,  согласно  методике,  изложенной  в
литературе 2, рассчитываю сводный параметрический индекс:[pic]

                   [pic]P = g(1)*m(1)+. .+g(j)*m(j) , где
       g(j)- параметрический индекс j-го параметра;
       m(j)- вес j-го параметрического индекса.
       Параметрический индекс j-го параметра определяю по формуле:

                          g(j) = P(j)k / P(j) , где
       P(j)k-значение j-го параметра качества товара конкурента;
       P(j)- значение j-го параметра моего товара.
       Так как на  рынке  города  Мурома  со  мной  конкурируют  три  фирмы,
следовательно   мне   необходимо   оценить   конкурентоспособность    своего
телевизора относительно трех моделей-конкурентов.
                                                                   Таблица 1
                         Характеристики телевизоров.

|Показатели  |Фирма ЕЛЕНА|Фирма AL   |Фирма FD   |Фирма SD   |Вес        |
|            |           |           |           |           |параметра  |
|Дизайн      |4          |4,2        |4,1        |4          |0,1        |
|Размер      |51         |60         |51         |49         |0,2        |
|экрана      |           |           |           |           |           |
|Гарантия    |1          |1,5        |1,5        |1          |0,1        |
|Имидж фирмы |7          |8          |8          |8          |0,2        |
|Телетекст   |1          |-          |1          |-          |0,2        |
|Таймер      |1          |1          |-          |-          |0,2        |



       Далее я провожу  расчет  сводного  индекса  конкурентоспособности  по
экономическим параметрам по формуле:

                      С = l(1)*r(1)+. .+l(i)*r(i), где
       l(i)- параметрический индекс i-го параметра;
       r(i)- вес i-го параметрического индекса.
       Расчет параметрического индекса я осуществляю на основании  следующей
формулы:

                             l(i) = Ск / Сэ, где
       Ск-значение i-го экономического параметра телевизора конкурента;
       Сэ- значение i-го параметра моего телевизора.
       Так  как  единственным  экономическим   параметром   яв
12345
скачать работу


 Другие рефераты
Валеология пәнінен ГЛОССАРИЙ
Благородие и злодеяние в «Преступлении и наказании» Ф.М. Достоевского
Преступность в банковской сфере
Йод


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ