Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром
ания каналов сбыта продукции фирма “ЕЛЕНА” не собирается
открывать своих собственных магазинов, а планирует заключить договора с
магазинами города Мурома, торгующими телеаппаратурой, на поставку опытных
партий телевизоров “КОНТУР-S1B”, а в последствии, согласно результатам
продаж, заключить договора на постоянной основе. Среди предложенных отделом
сбыта магазинов совет предприятия выбрал следующие: “Электроника”,
“Былина”, “Спутник”, “Промтовары” и “Пиковая Дама”, ориентируясь на то, что
эти магазины находятся в различных районах города и покупателям удобно
приобретать товары в магазинах, расположенных ближе к дому.
За дополнительную плату фирма производит расширение частотного
диапазона декодера телетекста, позволяющее принимать телетекст европейских
телеканалов, передаваемых по спутнику, причем на этот вид услуг тоже
предусмотрена гарантия.
Для стимулирования сбыта фирма предполагает введение торговли в
рассрочку до 3 месяцев, что дополнительно привлечет тот контингент
потребителей, которым не под силу собрать сразу то количество денег,
которое необходимое для приобретения товара.
При торговле телевизорами предприятие так же будет организовывать
предпраздничные скидки до 15 % от стоимости, проводить различные лотереи и
розыгрыши среди покупателей телевизоров, а в результате призов будут
использоваться купоны, дающие право на скидку при покупке любых товаров
фирмы “ЕЛЕНА”.
В приложениях к курсовой работе приведен пример рекламного щита,
информирующего потребителей о новогодней распродаже.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе выполнения курсовой работы я разработал маркетинговый план
выхода на рынок города Мурома с новым телевизором.
Согласно заданию мною было проведено исследование рынка, которое
показало, что рынок телевизоров очень далек от насыщения и требует массовых
поступлений телевизионных приемников для обеспечения его полноты. Также был
составлен прогноз развития рынка телевизоров и проведена сегментация
потребителей, которая позволила выяснить кто является потенциальным
покупателем наших телевизоров, сколько их и какой набор свойств должен
иметь товар, который они желали бы приобрести. При изучении требований,
предъявляемых к предлагаемой нами продукции, мы выяснили, что выводимый на
рынок телевизор является конкурентоспособным в силу его характеристик, что
позволит нам благополучно провести его реализацию на протяжении всего
жизненного цикла. Анализируя фирмы-конкуренты, мы получили данные о том,
что реально конкурировать с нами может лишь фирма FD, хотя ее продукция
значительно уступает нашему телевизору.
В ходе проведения разработки конкурентоспособного товарного
ассортимента, я определил жизненный цикл выпускаемого товара, осуществил
предположительное планирование товарного ассортимента выпускаемой нашей
фирмой телевизоров и поэтапно сформировал ценовую политику, которой будет
придерживаться фирма “ЕЛЕНА” при прохождении телевизором стадий его
жизненного цикла.
При определении методов стимулирования сбыта я разработал рекламную
компанию и направления ФОССТИС нового телевизора, результаты которых
позволят фирме “ЕЛЕНА” увеличить объемы продаж и получить максимальную
прибыль.
ЛИТЕРАТУРА
1. Дихтль Е., Хершген Х.
Практический маркетинг : Учебное пособие / Пер. с немецкого
А. М. Макарова ; Под ред. И. С. Минко . - М.:
Высшая школа, 1995. - 255 с: ил.
2. Ф. Котлер
Основы маркетинга / Пер. с английского В. Б. Боброва ;
Общая редакция Е. М. Пеньковой . - С-П.:
АО “КОРУНА”. - 1994 . - 697 с.
| |  скачать работу |
Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром |
