Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

ить  обширный  спектр
способов  стимулирования  сбыта,  начиная  с  ветвистой  системы  скидок   и
заканчивая спонсорской деятельностью. Более подробно  рекламная  компания  и
методы ФОССТИС  будут  изложены  в  соответствующих  разделах  пояснительной
записки, а именно в пунктах 3.1 и 3.2.
       Третий этап ЖЦТ - период  освоения  рынка  (3;5).  Данный  промежуток
времени   характеризуется   возрастающими   объемами   продаж.   Чем   круче
характеристика уровня прибыли в зависимости от времени, тем более  грамотно,
со  знанием  дела,   проведена   рекламная   компания   нового   товара   и,
следовательно, выше на него спрос.
       Насколько я могу судить, служащие отдела рекламы моей фирмы не  даром
едят свой хлеб, и я надеюсь,  что  они  с  достоинством  проведут  рекламную
компанию нового телевизора “КОНТУР-S1B” и не  ударят  в  грязь  лицом  после
такой  шумной  и  хорошо  удавшейся  рекламной  компании  предыдущей  модели
телевизора.
       Четвертый промежуток ЖЦТ представляет собой этап  стабилизации  рынка
(5;9). Этот период характерен замедлением темпов роста сбыта  товара  и  он,
обычно, протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области  управления
маркетингом.
       На  данном  этапе  нам  необходимо  так  осуществлять  свою  торговую
деятельность, чтобы сократить скапливающиеся запасы  непроданных  вследствие
сокращения объемов продаж телевизоров.  Моя  фирма  планирует  прибегнуть  к
продаже товара по низким ценам,  применить  широкую  систему  скидок,  может
быть, выделить транспорт для бесплатной доставки приобретенных  телевизоров,
а также использовать в торговой  деятельности  распространение  сувениров  и
проведение конкурсов между покупателями.
       Для   привлечения   дополнительного   контингента   потребителей   мы
собираемся модифицировать характеристики выпускаемого  телевизора,  улучшить
функциональные показатели  товара,  его  надежность  и  долговечность.  Это,
конечно, приведет к увеличению ассигнований на НИОКР, но, что самое  важное,
позволит продлить  временной  промежуток,  в  течение  которого  сбыт  будет
продолжать расти или же оставаться на прежнем уровне, т.е.  растянуть  срок,
после которого начнется неизбежный спад уровня продаж.
       И наконец, пятый заключительный  этап  ЖЦТ,  который  носит  название
периода ухода с рынка и  характеризуется  падением  сбыта  (9;14).  На  этом
промежутке времени нам необходимо предотвратить  стремительный  спад  уровня
продаж,  сделав  его,  насколько  это  возможно,  медленным,  что   позволит
своевременно снять эту модель телевизора  с  производства  и  избавиться  от
затоваренности складов готовой продукции.
       Такое  положение  с  уровнем  продаж  телевизоров  потребует  от  нас
корректировки их цены, а также  переоценки  товарно-  материальных  запасов,
которая позволит моей  фирме  выявить  тот  промежуток  времени,  в  течение
которого следует продолжать  выпуск  данного  товарного  вида  и  вкладывать
средства в его рекламу, после чего перейти к производству  новой  продукции,
не подрывая рентабельную деятельность фирмы.



       2.2. Планирование товарного ассортимента .

       Задача планирования товарного ассортимента имеет важное значение  для
товаропроизводителя, нежели может показаться на первый  взгляд.  Если  товар
очень редкий, спрос на него велик  и  на  рынке  либо  слишком  слаба,  либо
совершенно   отсутствует    конкуренция,    то    товаропроизводителю    нет
необходимости затрачивать средства на  увеличение  ассортимента  выпускаемой
продукции: у него есть стопроцентная уверенность в том, что его товар  будет
приобретен в таком виде (форма, расцветка, дизайн и т.д.), в котором он  его
производит, независимо от желания потребителей.
       В условиях конкурентной борьбы производители уделяют большое внимание
ассортименту  выпускаемой  продукции,   стараясь   подстроится   под   вкусы
покупателей, дабы переманить дополнительный их контингент от конкурентов  на
свою  сторону.  На  конкурентном  рынке  покупатель  избалован  и  не  будет
покупать ту продукцию, которая ему не подходит по тем или  иным  параметрам,
ожидая,  что  в  скором  времени  конкурентная  борьба  заставит  одного  из
производителей выйти с видоизмененным товаром в тот сегмент,  представителем
которого и является данный покупатель. То есть фирма -  производитель  путем
расширения ассортимента выпускаемой продукции завоюет хоть и  небольшую,  но
все же часть рынка, которая, может быть, позволила  бы  другому  предприятию
выжить в конкурентной  борьбе,  будь  оно  более  гибким  и  внимательным  к
покупательскому спросу.
       Путем проводимого мною анкетирования в магазинах я  надеюсь  получить
данные о предпочтениях покупателей, что позволит мне продумать  деятельность
моей фирмы в отношении товарного ассортимента.
       Необходимо  так  планировать  свою  производственную  и  коммерческую
деятельность, чтобы началу этапа ухода  с  рынка  старой  модели  телевизора
соответствовал период  освоения  рынка  новой  моделью,  дабы  не  подорвать
рентабельность фирмы в отношении торговли и производства.
       Сохранение в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию  упадка,
может  оказаться  для   фирмы   чрезвычайно   накладным   делом.   Стоимость
производства устаревшего  товара  высока,  он  требует  рекламы  и  внимания
продавцов, хотя средства и силы ,  возможно,  было  бы  лучше  направить  на
организацию  производства  новых,  более  прибыльных  товаров.   Не   будучи
своевременно  снятым  с  производства,  устаревшие  товары   мешают   началу
энергичных поисков замены себе и подрывают рентабельную  деятельность  фирмы
сегодня  и  ослабляют  ее  позиции  в  будущем.  Из-за  устаревших   товаров
производитель довольствуется  однобоким  комплексом  маркетинга,  в  котором
слишком большая роль отводится “вчерашним” товарам  и  слишком  маленькая  -
“завтрашним”.

[pic]
       Рис.4 ЖЦТ последовательно выпускаемых фирмой товаров.

       2.3. Формирование ценовой политики фирмы .

       Центральная проблема работы с  ценами  состоит  в  обосновании  цены,
которую продавец  хочет  получить  за  свой  товар.  Определение  цены,  как
правило, производится исходя из трех подходов:
       - цена должна покрывать затраты, связанные  с  производством  данного
           продукта;
       - предприятие нацелено на  получение  максимальной  прибыли,  поэтому
           необходимо  проверить  какую  цену  готовы   принять   отдельные
           сегменты рынка;
       - в рыночной экономике продавцы, в основном, конкурируют между собой,
поэтому цена, которую потребитель готов  заплатить  существенно  зависит  от
предложения конкурентов.
       Первоначально цена на телевизор “ИВАНЫЧ-S1B” будет назначаться исходя
из  политики  низких  цен,  ориентированной  на  затраты,  т.е.  она   будет
определяться издержками на производство единицы представленного товара.
       Затем на этапе освоения рынка (увеличение спроса) цена будет поднята,
но не намного, т.к. спрос на данный товар является  эластичным,  и  если  мы
позволим себе назначить слишком высокую цену,  это  приведет  к  отпугиванию
покупателей. В то же время  назначенная  цена  призвана  окупить  затраты  и
принести предприятию-изготовителю прибыль.
       На этапе стабилизации уровня  спроса  фирма  будет  формировать  свою
ценовую политику под влиянием конкурентов. На данном промежутке времени  для
поддержания  уровня  продаж  необходимо  предложить  ценовое  стимулирование
спроса (систему скидок).
       Только при неизбежном снижении спроса на данный товар, т.е. на  этапе
ухода с рынка, надо снизить цену на телевизоры представленной модели,  чтобы
обеспечить  полный  сбыт  товара  и  избежать  затаривания  складов  уже  не
пользующейся спросом продукцией.


       3. Разработка методов стимулирования сбыта.

       3.1. Разработка рекламной компании.

       Вследствие  резкого  увеличения  тарифов  на  размещение  рекламы  по
телевидению, моя фирма решила отказаться от столь  дорогого  удовольствия  и
сочла  более  рациональным  направить   денежные   средства   по   следующим
направлениям:

       -  мы  планируем  использовать   весь   грузовой   транспорт   нашего
предприятия для размещения на их кузовах рекламных проспектов;
       - во всех торговых точках, производящих реализацию наших телевизоров,
тоже  будут  размещены   рекламные   проспекты   и   плакаты,   привлекающие
покупателей своим своеобразием и  неповторимой гаммой красок;
       - мы собираемся заказать фирменные фасовочные пакеты и пакеты-сумки с
изображением нового телевизора, краткой характеристикой его  возможностей  и
реквизитами нашего предприятия,  которые  будут  предложены  всем  торгующим
фирмам продовольственной и промышленной ориентации;
       - так же из предложенных отделом рекламы способов  совет  предприятия
выбрал  косвенную  рекламу  по  радио  “ЕВРОПА-ПЛЮС”,  которая  предполагает
совместное с этой радиостанцией спонсорства какого-либо шоу  или  праздника,
причем средства  фирмы  пойдут  только  на  организацию  праздника.  Ди-джеи
радиостанции будут приглашать  своих  слушателей  на  организованный  фирмой
“ЕЛЕНА” и радиостанцией “ЕВРОПА-ПЛЮС” праздник, тем  самым  рекламируя  наше
предприятие и привлекая к нам внимание.
3.2. Организация формирования спроса  и стимулирования сбыта.

       Политика формирования  спроса  решает  задачи  поиска  каналов  сбыта
продукции,  осведомления  потребителей  о  свойствах  товара,  представления
доказательств его качества и  максимального  устранения  барьера  недоверия.
Стимулирование  сбыта  имеет  своей  целью  поощрение   более   интенсивного
использования  товара,  побуждение  лиц,  не  пользующихся   этим   товаром,
опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов.
       Для налажив
12345
скачать работу

Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ