Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия
назначения предлагаются материалы
различного типа. Еще одним способом одно- или двухсторонней отделки
поролона тканями или термопластичными пленками является метод приклеивания.
Хорошее теплопоглощение и высокая воздухопроницаемость композиций из
пенополиуретанов и текстильных материалов, отсутствие раздражающего
действия на кожу и исключительная легкость делают их незаменимыми для
швейной промышленности. При этом, главным образом, применяются
пенополиуретаны на основе сложных полиэфиров, имеющие повышенную стойкость
к растворителям, применяемым при химической чистке, и высокую
влагостойкость. Кроме того, хорошая устойчивость этой группы
пенополиуретанов к воздействию света и кислорода определяет их высокую
пригодность для применения в качестве материала для изготовления плечиков
верхней одежды. Комбинации из пенополиуретанов и текстильных материалов,
кроме того, применяются в качестве набивочного материала при изготовлении
пальто, курток, спальных мешков и др. В кожевенной промышленности
пенополиуретан является незаменимым набивочным материалом для изготовления
сумок из ткани, синтетических материалов или кожи. Обувь для лыжного
спорта, спортивная обувь, дамские сапоги, обувь для яхтсменов – мягкие
пенополиуретаны везде находят применение в качестве материала для
дополнительных вкладных стелек, пяточных и подошвенных подкладок, а также
набивки голенищ.
Мягкие пенополиуретаны являются также отличным упаковочным материалом.
Такие материалы выполняют целый ряд задач. Прежде всего, они должны при
непредвиденных толчках и ударах обеспечить достаточную механическую
амортизацию, чтобы предохранить чувствительный товар от повреждений.
Чувствительность транспортируемого товара выражается в максимальном
ускорении (значение g), которое он может выдержать без повреждений. Это
ускорение для сверхчувствительных приборов может составлять менее 20g, а
для менее чувствительных товаров превышать 100 g. Наряду с
чувствительностью груза важную роль играют условия транспортировки, и,
прежде всего, возможная высота падения груза, что следует рассматривать во
взаимосвязи с весом груза.
Мягкие блочные поролоны применяются преимущественно для упаковки
легких высокочувствительных грузов. Их форма должна при этом
соответствовать форме транспортируемого груза. Химическая устойчивость и
низкий вес являются дополнительными преимуществами в данном случае
применения. Флокулированный мягкий пенополиуретан россыпью или в виде
композитного материала является признанным упаковочным средством, прежде
всего, для упаковки тяжелых грузов.
Применение мягких пенополиуретанов в быту ограниченно, в основном,
губками. Такие губки представлены на рынке в различных формах и расцветках.
В зависимости от назначения предлагаются губки различной жесткости – от
мягких до жестких. Они применяются для ухода за телом, массажа, мытья окон,
чистки посуды и раковин. Они часто используются в комбинации с другими
материалами.
Кроме того, мягкие пенополиуретаны используются в целом ряде других
случаев. Так, например, для внутренней акустики помещений они, благодаря
хорошим звукопоглощающим свойствам, при соответствующем подборе качества
пенополиуретана, толщины и формы отделки поверхности находят самое широкое
применение в большом диапазоне звуковых частот. При это они с покрытием
или без него крепятся непосредственно на стенах и/или на потолке или на
определенном расстоянии от них. В особых случаях, например, в тирах или
студиях размещением поролонов на всех поверхностях можно добиться
практически полной звуконепроницаемости помещений. В соответствии с
требованиями пожарной безопасности. Риск возгорания может быть снижен,
например, пропиткой или нанесением на поверхность специальных не
воспламеняющихся составов. Мягкие пенополиуретаны пригодны также для
непосредственного экранирования источников шума. Особым преимуществом, в
данном случае является хорошая возможность соответствия формы
пенополиуретанового элемента форме экранируемого предмета, а также хорошая
устойчивость к воздействию масел и бензина.
В ближайшие 10-20 лет не предвидится возникновение новых товаров-
заменителей, которые смогли бы оказать заметное влияние на рынок.
Организация производства пенополиуретанов – это довольно сложное дело,
необходим значительный опыт в данном производстве, основой которого всегда
является хороший технолог, а таких в Украине можно пересчитать по пальцам.
Поэтому опасности со стороны возникновения новых конкурентов практически не
возникает, тем более для запуска такого производства требуется некоторое
время (3-9 месяцев только для наладочных работ).
Итак, мы выяснили, что основное применение мягких пенополиуретанов
нашло в мебельной промышленности, как элемент набивки сидений и мягких
частей мебели.
Для того чтобы приблизиться к главной цели данной работы – разработке
маркетинговой стратегии фирмы «Галактика», в первую очередь, необходимо
провести анализ базового рынка, на котором собирается работать фирма.
Анализ базового рынка
Весь рынок пенополиуретанов можно оценить примерно 3600 тонн в год.
Рынок сезонный, пик продаж приходится на период с августа по январь, и с
марта по июнь.
Основная проблема рынка – качество поролона. Львиную долю продукции
потребляют мебельщики, а большая часть поролона предлагаемого импортерами,
по мнению специалистов, не соответствует современному уровню мебельного
производства. Стандартные марки поролона плотностью 22-25 кг/куб.м. обычно
предназначаются для использования в качестве упаковочного материала, но не
для изготовления мебели.
Для всех сегментов рынка конкурентная ситуация складывается примерно
одинаково, на рынке действуют одни и те же производители, которые занимают
большую или меньшую долю в разных сегментах.
Продукция перспективна, находится на стадии «роста».
Производители.
1. Из всех производителей пенополиуретанов в Украине, на данный момент
самым крупным является ООО «Интерфом».
Завод по производству пенополиуретанов ООО «Интерфом» расположен в
городе Обухов, 50 километров от Киева. Способ производства – непрерывный.
Линию поставили через Московское представительство фирмы «Canon».
Производственные мощности позволяют делать не менее 500 тонн в месяц.
Персонал в недостаточной мере квалифицирован, много молодежи, многих взяли
с киевского завода «Радикал», но в большинстве своем это управленцы. В
результате на период запуска линии в Обухове испорчено более 40 тонн сырья.
Сфера интересов предприятия в первую очередь распространяется на
Россию, Казахстан, Узбекистан, Белоруссию, Молдову, в последнее время
усилилось давление на внутренний рынок, путем снижения продажной цены.
Данное снижение было обвальным, произведено после получения возможности
снизить таможенные пошлины на ввоз сырья с 10% до 1% на ТДИ и с 5% до 1% на
полиол, а также за счет торговых скидок поставщиков ввиду наращивания
объемов производства. Управляет данным предприятием г-н Шпилев.
На предприятии организован мощный отдел маркетинга. Сбытовая политика
предприятия в последнее время стала довольно агрессивной из-за усиления
конкурентной борьбы на российском рынке, поэтому интересы «Интерфома» все
больше привлекает Украина, где они пытаются занять доминирующую позицию. В
октябре прошлого года ООО «Интерфом» обратилось в Межведомственную комиссию
по международной торговле с просьбой о проведении специального
расследования о возможности квотирования импорта поролона для поддержки
внутреннего производителя.
Структура предприятия следующая: оффшорная компания «Cors stars»
(остров Мен), ООО «Интерфом» в Обухове, ООО «Асат» - эксклюзивный
дистрибьютор ООО «Интерфом» г. Киев. Данная форма предприятия позволяет
проводить очень гибкую политику в формировании цен на сырье, снижения
себестоимости производства и т.д. Например: «Cors stars» выступает
поставщиком сырья, «Интерфом» – переработчиком, «Асат» – продавец.
В последнее время, из-за деспотической манеры руководства г-на Шпилева
обстановка на предприятии чрезвычайно напряженная, предприятие перестало
быть тем отлаженным механизмом, который существовал в начале своей
деятельности, процветает воровство, наблюдались даже случаи умышленного
выведения из строя оборудования. Особой заинтересованности в увеличении
продаж фирмы у персонала нет, так как прибавка к жалованию в этом случае
незначительна. Иными словами преданности к фирме не существует, но деваться
некуда.
Огромные расходы на содержание оборудования (по некоторым данным
стоимость оборудования около 5 000 000 $), трудности, связанные с введением
новых марок продукции (при пробных, пусковых партиях в отход уходит до 10
тонн сырья) делает данное предприятие довольно неуклюжей машиной, тем не
менее «Интерфом» на данный момент самый серьезный конкурент, существенно
влияющий на политику цен.
2. «Поролон-Б» г. Бердичев, 200 километров от Киева, имеют свой
магазин в Киеве. Владелец - г-н Сукач. Способ
| |  скачать работу |
Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия |
