Реклама и эффективное продвижение товара
телепрограмм, газет и так далее, которые
могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.
Ежедневная реклама в СМИ стала уже привычной для всех калининградцев.
Но и здесь есть более глубокий подход. К примеру, в газетах помещается не
только информация о товарах и ценах на них, но и развернутые статьи о новых
услугах, из преимуществах и недостатках, новых видах товаров с подробным
описанием их характеристик и возможностей, производится анализ деятельности
самого «Вестера». Предприятие широко использует возможности теле- и
радиорекламы, причем работает практически со всеми радиостанциями и
телеканалами, включая кабельное телевидение.
«Вестер» широко использует и средства наружной рекламы. Каждый
калининградец и гость города наверняка обратил внимание на большое
количество рекламных щитов установленных по всему городу.
Очень часто молодые люди в униформе работников «Вестера» внутри
магазина и на прилегающей территории распространяют бесплатные буклеты с
информацией о товарах и новых акциях, проводимых предприятием.
Кроме того «Вестер» имеет свой сайт в Интернете, но о нем речь более
подробно пойдет в третьей главе.
Можно также отметить, что продуманность и качество рекламы
характеризует даже тот факт, что холодильные витрины с напитками Coca-Cola
и Pepsi-Cola выполнены в виде банок этих фирм, а витрина известного пива
Gosser имеет характерный зеленый цвет и логотип этой торговой марки.
«Вестер» первым в городе ввел в обращение карту скидок «Вестер-
партнер», которую получает каждый покупатель, сделав разовую покупку на
определенную сумму. Совершая дальнейшие покупки на суммы более 250 – 500
рублей (в зависимости от товаров) и предъявляя карту Вы получаете скидку.
Кроме того, когда общая сумма приобретенных товаров превышает установленный
предел, размер скидки увеличивается. Помимо этого существует большое
количество фирм, где Вы можете также получить скидку по картам «Вестер-
партнер», начиная от автозаправок, проявки и печати фотографий и заканчивая
такси, что также привлекает клиентов.
4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ
Планы группы компаний на 2002 год:
. модернизация двух действующих магазинов;
. полная реконструкция магазина "Детский мир" с целью увеличения
торговой площади (при имеющихся 2300 кв.м.) и переводом его на
современную форму самообслуживания;
. строительство трех супермаркетов;
. расширение географии и количества эксклюзивных закупок-поставок.
Объемы инвестиций, запланированные “Вестером” на проведение этих
мероприятий, составляют сумму в размере не менее 15 млн. долларов США.
Супермаркеты будут представлять собой современные комплексы с
торговыми площадями 3-12 тыс. кв. метров каждый, и будут отвечать самым
современным требованиям.
В супермаркетах будут экспресс-кафе, рестораны, комплексы бытовых
услуг (прачечные, химчистки, парикмахерские), ателье по пошиву модной
одежды.
Реализация вышеизложенных планов создаст свыше 2 000 рабочих мест.
Таким образом, общее количество работающих в компании составит около 4 500
человек. Каждый сотый калининградец будет сотрудником компании.
Такое количество трудоустроенных людей будет способствовать
стабильности и снижению социальной напряженности в регионе.
В качестве иллюстрации успешной деятельности компании приведены
сегментация рынка розничной торговли продуктами питания и напитками и
сегментация рынка розничной торговли бытовой техникой и электроникой,
представленные на рис. 2.1 и 2.2.
1. - Торговая сеть Вестер 25%
2. - МДМ 5%
3. - Автозапимпорт 8%
4. - Остальные 62%
Рис. 2.1. Сегментация рынка розничной торговли продуктами питания и
напитками
1. - Торговая сеть Вестер 60%
2. - Техноимпорт 18%
3. - Балтинцентр 17%
4. - Балтактор 5%
Рис. 2.2. Сегментация рынка розничной торговли бытовой техникой и
электроникой
1. ПОНЯТИЕ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
Реклама в Internet – это инструмент, использование которого является
необходимым условием для успеха и популярности любого Интернет-ресурса, для
эффективного создания и поддержания имиджа компании или мероприятия, для
продвижения торговой марки на рынке и т. д.
Ее основные задачи: информирование и привлечение в качестве
посетителей представителей целевой аудитории Интернет-ресурса.
Цель: обеспечить устойчивый, растущий уровень продаж продуктов и услуг
компании владельца сайта.
В качестве методов Интернет – рекламы используются:
. баннерная реклама на коммерческих сайтах Интернета;
. коммерческие показы в ведущих баннерообменных сетях;
. регистрация в поисковых машинах и каталогах Интернета
. оптимизация WEB-сайта для роботов поисковых систем;
. e-mail реклама в специализированных почтовых рассылках;
. размещение информации в Интернет о конференциях, форумах, чатах, на
популярных новостных сайтах, досках объявлений и т. д.;
. организация системы обмена текстовыми ссылками.
Надо отметить, что если Вы создали прекрасный во всех отношениях веб-
сайт, разместили его на быстром и надежном сервере, Вы сделали лишь
полдела. Чтобы добиться успеха в сети, необходимо приложить немало усилий
для:
. привлечения посетителей на Ваш веб-сайт;
. поиска в сети покупателей для Вашей продукции/сервиса;
. создания (улучшения) в Интернете имиджа Вашей компании, ее
продукции и услуг.
В дальнейшем, в работе будут подробно рассмотрены виды рекламы в
Интернет и ее основные свойства.
2. ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ И ВОЗМОЖНОСТИ ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
Баннерная реклама.
Наиболее распростпраненным видом рекламы в Интернет считается
Баннерная реклама. Баннерная реклама справедливо считается самым популярным
способом наращивания траффика (привлечения посетителей) веб-страницы,
средством привлечения новых клиентов, а также мощным инструментом имиджевой
рекламы в Интернете.
Как правило, баннер представляет собой прямоугольное графическое
изображение в формате GIF или JPG, хотя встречаются баннеры, созданные с
помощью JAVA, ShockWave и т.д. Баннер помещается на странице веб-издателя и
имеет гиперссылку на сервер рекламодателя.
В настоящее время не существует официально принятых стандартов по
размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60
пикселей.
Первой вехой в стандартизации размеров баннеров стали рекомендации по
размеру баннеров предложенные Internet Advertising Bureau совместно с CASIE
(The Coalition for Advertising Supported Information & Entertainment)
Таблица 3.1.
Размеры и типы баннеров
|Размер (пикселей):|Тип |
|468 x 60 |Full Banner |
|392 x 72 |Full banner with Vertical Navigation |
| |Bar |
|234 x 60 |Half Banner |
|125 x 125 |Square Banner |
|120 x 90 |Button #1 |
|120 x60 |Button #2 |
|88 x 31 |Micro Button |
|120 x 240 |Vertical Banner |
Так как необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно
быстрее, существует ограничение на размер баннера в килобайтах. Так,
например, для баннера 468х60 максимальный размер обычно составляет 10 или
15 килобайт.
Баннеры выполняют роль рекламного щита в Интернете, который выполняет
две функции:
. служит рекламе и продвижению брэнда кампании, а также
информированию о ее продукции – все, кто увидел баннер на том или
ином Интернет ресурсе, считаются охваченными рекламной кампанией;
. является средством привлечения посетителей на электронное
представительство (сайт) рекламируемой компании. Все, кто зашел на
рекламируемый сайт по баннеру, считаются привлеченными
посетителями, которые в дальнейшем формируют целевую аудиторию
ресурса.
Существуют три основные метода баннерной рекламы:
Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange
Services), которые обеспечивают показ ваших баннеров на других страницах
взамен на показ на ваших страницах чужих баннеров.
Баннерная сеть – это объединение различных сайтов, на страницах
которых размещаются баннеры участников сети, а также баннеры любой
компании, которая заплатила владельцу данной баннерной сети. Наиболее
распространененной банерной сетью считают сегодня в RLE Banner Network
(WWW.RLE.RU)
Система показа баннеров обеспечивает размещение баннеров внутри
определенного сайта по выбору компании, являющийся владельцем этого сайта.
Некоторые из систем позволяют проводить рекламную кампанию более
гибко:
- показывать Ваши баннеры только на определенной, выбранной Вами
группе серверов;
- показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в
определенные вами промежутки времени;
- не показывать повторно баннер пользов
| |  скачать работу |
Реклама и эффективное продвижение товара |
