Реклама и эффективное продвижение товара
и другими позволяют поставлять в область свыше 500
видов товаров 12 тысяч различных наименований и гарантировать высокое
качество, стабильно поддерживать в торговой сети “Вестер” низкие цены на
продукты и напитки, а также широкий ассортимент. Соки, фруктовые и овощные
консервы из Венгрии и Германии, растительное и подсолнечное масло “Ойлио”,
консервированные огурцы, персики, маслины знаменитой фирмы “Лорадо”,
консервированные кукуруза, горошек не менее известного завода “Эко”,
кондитерские изделия “Конфина”.
Свыше 10 тысяч наименований представлено в “Вестере” промышленной
группой товаров (бытовая химия, посудохозяйственные товары, парфюмерия и
косметика).
В настоящее время "Вестер" располагает 7 (5 в городе и 2 - в области)
оптовыми складами-магазинами.
“Вестер” - крупнейший в регионе поставщик бытовой техники и
электроники, официальный дилер всемирно известных производителей. Компания
прочно удерживает в регионе около 60% рынка бытовой техники и электроники.
“Вестер” закупает товар в больших объемах для торговли оптом и в своих
магазинах, поэтому производители поставляют продукцию с торговой скидкой, а
магазины реализуют их с минимальной наценкой. Прибыль достигается за счет
увеличения товарного оборота. В выигрыше - потребитель. Тот же эффект
приносят бартерные сделки: “Вестер” предоставляет своим партнерам сырье для
производства - масло, лук и прочие ингредиенты, упаковку. Предприятия
предоставляют готовые изделия.
3. РЕКЛАМНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Прежде всего стоит отметить, что лучшая реклама товаров – это качество
и удобство обслуживания покупателей, а как следствие удовлетворение
последних сделанной покупкой. Ни для кого не секрет, что выражение «купил в
«Вестере» сродни «знаку качества».
Идя навстречу покупателям, “Вестер” делает все для того, чтобы
предоставить им полный комплекс услуг.
А это и продуманные подъездные пути к магазинам, и удобные охраняемые
бесплатные парковки для владельцев автомобилей. Совершив покупку, клиенту
не придется перекладывать в торговом зале продукты в сумки и пакеты. До
своего автомобиля он может довезти провиант во вместительной тележке.
Кроме широкого ассортимента, в супермаркете предлагаются услуги
видеопроката, банкомата, пункта обмена валюты, аптечного киоска, пункта по
изготовлению ключей, мастерской по ремонту обуви.
Обходя торговые залы, вы устали от похода по отделам. Как быть? Самое
время посетить по-домашнему уютный и оригинально оформленный ресторан
«Подворье», расположенный в этом же здании, кухня которого может вполне
удовлетворить любого гурмана.
Когда “Вестер” строил свои магазины, постарался учесть, чтобы
покупателям было удобно совершать покупки, и творчески подошли к размещению
отделов. В магазинах легко ориентироваться. Яркие вывески и ценники
помогают покупателям экономить время на поиск того или иного товара.
Причем, вся продукция сгруппирована так, что, приобретая, к примеру, мясную
вырезку, совсем рядом вы найдете все компоненты для ее приготовления. Это
различные соусы и кетчупы, специи и приправы. То же касается и кондитерских
изделий, рядом с которыми соседствует чай, кофе.
Посещая магазины торговой сети “Вестер”, вы непременно заметите, что в
них уютно. Всегда поддерживаются чистота и порядок. В самый разгар лета,
когда температура на улице поднимается свыше 30-градусной отметки, в
магазинах действуют кондиционеры, и вас обдувает поток свежего воздуха; в
трескучие зимние дни комфорт создают тепловентиляторы и тепловые завесы.
В качестве примера постоянно расширяющегося списка предоставляемых
услуг и новаторского подхода можно привести следующее:
Многим из нас не хватает достаточно средств, чтобы приобрести с одной
зарплаты, скажем, телевизор или холодильник. А значит, мы вынуждены копить
средства. Родной валюте в силу ряда причин не доверяем и предпочитаем
переводить рубли в доллары.
Но долларами, увы, до недавнего времени в «вестеровских», также как и
во всех российских магазинах, расплачиваться было запрещено. Клиенты
вынуждены были искать ближайший пункт обмена валюты, терять на это
драгоценное время и проценты при сделке.
Сейчас все иначе. Для осуществления задуманного проекта «Вестер» нашел
надежного партнера в лице «Гута Банка». А «Гута Банк» установил свои
операционные кассы в магазинах «Вестер». Там вы можете оплатить покупку
любого предмета бытовой техники и электроники иностранной валютой.
Расчеты производятся по курсу Центробанка на день оплаты, поэтому
покупатель, помимо скидок по карте «Вестер-Партнер», имеет возможность
сэкономить при сделке от 1,5 до 2 процентов своих денег и до 15 процентов
времени.
Но и это еще не все. В этих же кассах клиенты могут оплатить
коммунальные платежи.
Организуя торговый процесс в своей сети, “Вестер” не останавливается
на традиционных формах торговли.
Покупателю важно знать, какой товар он приобретает, а потому он живо
откликается на различные презентации, выставки-продажи, дегустации.
Традицией стали проводимые для покупателей розыгрыши и лотереи.
Ежегодно своих обладателей находят более 10 000 призов. Разыгрываются
автомобили, бытовая техника и электроника, косметические наборы и
парфюмерия, продуктовые наборы и многое другое. В качестве новогодних
суперпризов для владельцев карт “Вестер-Партнер” разыгрываются квартиры,
крупные денежные суммы.
Любой розыгрыш призов “Вестер” превращает в настоящий праздник. По
душе людям приходятся выступления танцевальных групп, демонстрации моделей
одежды, участие в играх, конкурсах. Прямо на месте можно получить приз.
Вот примерный перечень специальных акций и конкурсов за небольшой
промежуток времени:
. 2002-06-07 13:22 Суперакция! Только с 6 июня до 6 июля в магазине-салоне
«Мир техники» (Ленинский пр-т, 34а) проходит выставка-продажа
холодильников «LG». Кроме того, всех покупателей холодильников в торговой
сети «Вестер» ждет специальное предложение: подарок - портативный
холодильник – идеальное решение для дачи, пикника, пляжного отдыха,
поездок на автомобиле. Портативный холодильник станет вашим надежным
помощником и позволит сохранить холодными и свежими продукты, напитки в
течение длительного времени. Т.е. Вы покупаете два холодильника по цене
одного!
. 2002-06-07 13:12 Binatone открывает дачный сезон! 1. Купите любой прибор
Binatone с 6 июдя до 6 июля 2002 г. 2. Напишите стихотворение на тему
“Бинатон открывает дачный сезон!” 3. До 15 июля отправьте свое
стихотворение по адресу: 123007, Москва, а/я 60, Бинатон. 4. Результаты
розыгрыша призов ищите в магазинах “Вестер” и на www.binatone.ru Призовой
фонд: 300 приборов Binatone, 100 наручных часов, 100 фирменных кружек.
Каждый покупатель любого чайника Binatone в период акции получает в
подарок пачку чая Lions.
. 2002-06-07 13:04 Фотоконкурс!
. 2002-04-27 17:58 Презентация «Цифровая эра Canon».
. 2002-04-15 11:18 Купи технику Индезит и выиграй один из 20-ти домашних
кинотеатров! Только до 6 мая, покупая бытовую технику Индезит в торговой
сети «Вестер», каждый покупатель участвует в розыгрыше одного из 20
домашних кинотеатров! Розыгрыш проходит ежедневно (кроме выходных) в
прямом эфире на радио «Балтик плюс» в 15.10. Призовой фонд: 20 домашних
кинотеатров!
. 2002-03-07 17:53 Покупателям техники LG - весенние подарки! Почему в
марте выгодно покупать бытовую технику и электронику LG? 1.Срок
бесплатного сервисного обслуживания увеличен до 3-х лет. 2.Каждый
покупатель техники LG в магазинах «Вестер» до 31 марта получает в подарок
элитную косметику. 3.Среди покупателей техники LG стоимостью свыше 3000
рублей разыгрываются ценные призы. Розыгрыши проходят каждый вторник и
четверг на радиостанции «Балтик плюс» в 15.10. Призовой фонд: телефоны,
пылесосы, СВЧ-печи, видеоплееры, мобильные телефоны, музыкальные центры,
телевизор, суперприз – проекционный телевизор!
. 2002-03-07 17:42 Розыгрыш призов от BRAUN
. 2002-03-07 16:09 Купи технику BINATONE – получай подарок!
. 2001-06-14 10:20 Купи велосипед – получи аудиоплеер в подарок!
Примеры оформления рекламных объявлений приведены в приложении.
Необходимо отметить, что рекламная деятельность «Вестера» по своим
масштабам аналогична коммерческой – с таким же размахом, полнотой и
качеством.
Трудно даже найти какое-нибудь рекламное средство, которое «Вестер» не
использует или использует недостаточно.
Каждое из средств массовой информации – имеют свойственные только ему
возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп.
Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой
информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в
качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со
средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой
информации таких радиостанций,
| |  скачать работу |
Реклама и эффективное продвижение товара |
