Реклама - понятие, сущность, задачи рекламы
мы рекламных текстов могут представлять собой монолог
рекламируемого товара или диалог собеседников.
Изображение способствует усилению воздействия текста, а иногда вообще
заменяет его.
Важное место в содержании рекламных средств принадлежит цвету. Он
оказывает существенное влияние на чувства людей, их настроение, повышает
эффективность восприятия.
Свет. Свет необходим для восприятия самих средств рекламы и товаров.
Речевые звуки усиливают смысловое содержание рекламы, а музыкальные
звуки и шумы повышают эмоциональное восприятие рекламного средства.
Не последнюю роль в реализации рекламной идеи выполняет шрифт. Два-три
шрифта не рекомендуется, так как это затрудняет быстрое его восприятие и
снижает рекламную ценность.
Выбор рекламных средств.
Ни один субъект рекламы не может позволить использовать одновременно
все рекламные средства и распространять их в неограниченном масштабе.
Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно
опубликовано. Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо
определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными,
зависят они от представления самого рекламодателя.
Практика показывает, что в одном рекламном мероприятии, как правило,
цели пересекаются. В этой связи все цели рекламы можно объединить в 3
группы.
В первую группу входят цели, которые формируют имидж фирмы. В этом
случае могут использоваться рекламные ролики в кино и на телевидении,
рекламные щиты, реклама в периодической печати, на транспорте и т. д.
Во вторую группу можно включить цели, относящиеся к стимулирующей
рекламе. В качестве рекламных средств используются теле- и радиореклама,
выставки, реклама в периодических изданиях, прямая почтовая рассылка и т.
д.
Третью группу составляют цели, которые позволяют с помощью рекламных
средств обеспечить стабильность как в реализации товаров, так и в отношении
потребителей к фирме. Используются выставки, прямая постовая рассылка
постоянным партнерам, скрытая реклама в виде статей о товарах и
деятельности фирмы и др.
Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать
именно те, которые позволяют решить данную рекламную цель наиболее
эффективно.
Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий,
проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по
следующим критериям:
. охват (т. е. до какого возможного числа адресатов удастся донести
послание при обычных средних условиях);
. доступность (иными словами, сможет ли предприятие воспользоваться
данными каналами в любой нужный момент, а если нет, то насколько
возникшие ограничения снизят эффективность рекламы);
. стоимость (общие расходы на одну публикацию (передачу) данного
рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного
рекламного контракта с учетом тиража (числа слушателей, зрителей));
. управляемость (т. е. получит ли предприятие возможность передавать
по этому каналу сообщение именно той целевой группы воздействия,
которая необходима);
. авторитетность (насколько данный канал пользуется уважением со
стороны потенциальных и действующих покупателей);
. сервисность (т. е. надо ли предоставлять рекламное послание в
абсолютно готовом виде для печатания (передачи), или можно
рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста,
фотосъемку и т. д.).
1. Газеты – идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет
иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передать клиентам
конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика
продаваемого продукта и т. д.
Преимущества рекламы в газетах:
гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка;
широкое признание и принятие;
высокая достоверность;
поместить объявление проще и дешевле, чем в других СМИ, сделав однажды
оригинальный макет, вы сможете пользоваться им многократно.
Недостатки газетной рекламы:
кратковременность существования;
низкое качество восприятия;
незначительная аудитория «вторичных» читателей;
современный читатель бегло просматривает статьи и лишь мельком –
рекламу.
2. Радио может использовать любая фирма с достаточно широким кругом
потребителей. Радио вызывает мгновенную реакцию на рекламируемое
предложение.
Достоинства радиорекламы:
дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;
позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;
низкая стоимость;
доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет
работникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;
легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в
эфире;
радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и
поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.
Недостатки радиорекламы:
некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на
другую ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений;
если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.
3. Телевидение – идеальный рекламный инструмент предприятий, которым
нужно «показать товар лицом». Телевизионная реклама наиболее
эффективное средство рекламирования, поскольку она передает
зрительные образы – самые наглядные и убедительные из всех
возможных.
Достоинства телевидения:
единственное среди всех СМИ позволяет рекламодателю облечь свою
информацию в форму, содержащую визуальные образы, слова и музыку;
может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив
предлагаемый товар или услугу;
люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха (особенно вечером);
широта охвата;
Недостатки телевидения:
высокая абсолютная стоимость;
перегруженность рекламой;
мимолетность рекламного контакта;
меньшая избирательность аудитории;
развитие кабельного телевидения затрудняет выбор телекомпании;
ошибки обходятся очень дорого.
4. Почтовой рекламой называют рассылку по почте брошюр, писем
каталогов, открыток и т. д., которые должны склонить клиента к
немедленной покупке товара (услуги). Почтовая реклама – орудие
предпринимателей, которые хотели бы донести свои предложения до
определенного круга потребителей. Это хороший выход для тех, чей
товар (услуги) невозможно описать за 30 секунд (типичная
продолжительность радио- и телеролика).
Достоинства почтовой рекламы:
позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, так
и ограничиться вашим городом;
дает возможность выбрать адресатов;
можно оценить результативность по числу обратившихся клиентов;
не смотря на стоимость производства и рассылки рекламных материалов по
почте, количество заказов оправдывает расходы;
«срочные» сообщения увеличивают обороты;
купоны, разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещенных
в прессе.
Недостатки почтовой рекламы:
если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент
разосланных брошюр пропадет напрасно.
5. Наиболее известные журналы обращены к широкому кругу читателей,
однако большая часть журналов адресована очень строго определенным
группам читателей. Такие издания – прекрасное рекламное средство
для фирм, целевые рынки которых четко очерчены.
Преимущества:
доносит информацию до определенных категорий населения, отобранных по
демографическим, профессиональны или иным признакам;
весь тираж расходится на вашем целевом рынке;
позволяет воздействовать на чувства при помощи цвета, интересных
иллюстраций и текста;
Недостатки:
каждый номер журнала очень долго готовится;
цены безумно велики;
ваше объявление будет конкурировать со многими другими объявлениями.
6. Реклама в местах продажи (РМП) – это рекламные материалы, при
помощи которых вы привлекаете внимание клиентов к своим товарам.
РМП – это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительные
особенности ваших продуктов (услуг).
Преимущества:
хорошо заметна и результативна, притягивает взгляд клиента в пункте
продажи;
относительно недорого.
Недостатки:
результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например,
в витрине магазина), помещено много конкурирующих материалов РМА.
7. Наружная реклама. Ее используют торговые фирмы, клиенты которых
сосредотачиваются на относительно небольшом пространстве.
Достоинства:
очень заметна и благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие
на потребителей;
воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течении
долгого времени;
просто и очень эффективно передает вашу информацию, дает представление
о позиции фирмы.
Недостатки:
высокая стоимость;
вложенные средства возвращаются не ранее, чем через несколько месяцев,
а то и лет.
8. Реклама на средствах транспорта включает в себя три вида:
внутренние рекламные наклейки, внешние плакаты на бортах транспорта
и
| |  скачать работу |
Реклама - понятие, сущность, задачи рекламы |
