Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Реклама - понятие, сущность, задачи рекламы



 Другие рефераты
Новая и новейшая история Казахстана Революционная техника продаж Восстание казахов под предводительством С. Датулы Реклама в маркетинге

Реклама
                                  ВВЕДЕНИЕ.



      Что такое реклама? Информация потребителей  о  товарах  и  услугах?  В
какой-то мере да, но не только это. Понятие рекламы значительно шире,  более
глубоко по содержанию и умению делать рекламу. Рекламу  можно  рассматривать
как один из видов передачи информации в  торговле  и  как  один  из  четырех
элементов рыночных операций или компонентов маркетинга: товар,  цена,  сбыт,
реклама.
      В этой своей роли реклама, конечно, должна  информировать  (о  наличии
товара, его цене, габаритах и   т.  д.),  но  прежде  всего  реклама  должна
побуждать к покупке, так как в этом состоит ее основная функция, ее  главное
предназначение.
      Цель курсовой работы – получить теоретические и практические знания  о
механизме рекламно-информационной деятельности.
      Задачи курсовой работы:
     1. Ознакомление с сущностью и целью рекламы;
     2. Изучение специфики построения рекламной кампании;
     3. Рассмотрение стратегии рекламирования;
     4. Ознакомление с различными видами рекламных средств и критериями  их
        выбора;
     5. Сравнение способов определения эффективности рекламы;
     6. Разработка и этапы планирования рекламы.
      Курсовая работа сгруппирована в три раздела.
      Первый раздел состоит из трех подразделов, в которых дается  сущность,
цели, задачи и функции рекламы,  стратегия  рекламирования,  виды  реклам  и
планирование рекламы. Во втором подразделе дается  характеристика  рекламных
средств; элементы, входящие  в  различные  средства  рекламы;  требования  к
выбору средств распространения рекламы.
      Во втором разделе курсовой работы рассматриваются способы  определения
эффективности   рекламы.   Различают   способы   определения   экономической
эффективности рекламных мероприятий и психологическая эффективность.
      В третьем разделе  расписана  практическая  работа  по  теме  курсовой
работы в АКБ «Ак Барс».
      В процессе  написания  курсовой  работы  была  использована  следующая
литература: Учебник Ф.Г. Панкратова, Т. К. Серегина, В. Г. Шахурина  /    /,
журнальная статья Матанцева А. Н. /   /,  учебник  Ф.  Котлера  /    /,  для
дополнения использованы: Практическая  психология  для  менеджеров,  журналы
«Маркетинг», «Консультант директора» и т. д.



                  РАЗДЕЛ I.   РЕКЛАМА КАК ОСНОВНОЕ СРЕДСТВО
                         РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ.



                  § 1. Понятие, сущность и задачи рекламы.


      Реклама совместно  со  средствами  стимулирования  сбыта  и  торговли,
элементами пропаганды  является  мощным  маркетинговым  средством  неценовой
конкуренции.   Если   коммерческие   усилия   предприятия   направлены    на
совершенствование товара и его  приспособление  к  особенностям  спроса,  то
реклама выполняет обратную задачу – адаптирует потребительский спрос  к  уже
произведенному товару. Хорошо это или плохо  с  социальной  и  экономической
точек зрения?
      Многие  экономисты  считают,  что  реклама  представляет   информацию,
которая помогает сделать разумный выбор. Она поддерживает средства  массовой
информации за счет частичного  их  финансирования,  способствует  расширению
производства и усилению  конкуренции  в  результате  ослабления  монопольной
власти  отдельных  компаний.  И,  наконец,   реклама   стимулирует   расходы
потребителей и, таким образом, создает благоприятные  условия  для  высокого
уровня занятости.
      Однако  есть  и  противники  такой  точки  зрения.   Критики   рекламы
утверждают, что ее основная цель не информировать, а убеждать  и  вводить  в
заблуждение. Затраты  на рекламу являются непроизводительными,  так  как  из
аннулируют аналогичные  рекламные  действия  фирм  конкурентов.  Есть  также
ученые, которые не хотят признавать рекламу  важным  фактором,  положительно
влияющим на уровни производства и занятости.
      Сопоставление  приведенных,  часто   противоположных,   точек   зрения
подтверждает неоднозначность подходов к оценке рекламы.  Однако,  не  смотря
на «теоретическую незаконченность» отдельных положений науки о  рекламе,  ее
практические результаты  значительны,  о  чем  свидетельствует  опыт  работы
отечественных и зарубежных фирм.
      Видимо, более оправданным необходимо считать подход к  рекламе  как  к
инструменту рыночной  коммуникации,  который  может  быть  более  или  менее
эффективным в зависимости  от  рыночной  конъюнктуры,  особенностей  товара,
условий  производства  и  реализации,  характеристик  покупателей  и  других
факторов.
      Реклама является «прародительницей», а теперь – важнейшей составляющей
МАРКЕТИНГА.
      Назовем пять основных видов рекламы:
      a)  первоначальная  –  выведение  на  рынок  новых  товаров  и  услуг,
         оповещение о деятельности новой фирмы;
      b) конкурентная – выделение товара (услуг) или фирм из общей массы для
         расширения сбыта;
      c)   сохранная   –   напоминание,   поддержание   спроса   на    ранее
         рекламировавшийся товар;
      d) пабликрилейшнз – престижная и косвенная реклама фирмы  (ее  товаров
         или услуг), прямо не оплачиваемая данной фирмой;
      e) внутрифирменная – практически на любом предприятии в той  или  иной
         форме присутствует внутрифирменная реклама, создающая у сотрудников
         чувство превосходства над конкурентами, гордости  и  отождествления
         себя с фирмой.
      Кроме того, различают рекламу на  внутреннем  рынке  и  экспортную  (с
учетом специфики стран, куда ведется или предполагается экспорт).
      Реклама позволяет охватить широкие массы потенциальных  покупателей  и
обладает низкими удельными  затратами.  Однако  она  является  односторонним
коммуникационным каналом, не носит персонального  характера  и  не  обладает
такой побудительной силой как  сбытовики.  Кроме  того,  часто  она  требует
больших единовременных затрат.
      Занятие рекламой –  одно  из  самых  увлекательных.  И  лучший  способ
бороться с плохой рекламой – хорошая  реклама.  Рекламному  делу  более  ста
лет. Надо делать рекламу грамотно и  профессионально,  то  есть  учиться  не
вызывать негативных реакций у потребителя, так помещать  изображение,  чтобы
оно лучше усвоилось и запомнилось, чтобы поднимало настроение зрителя  и  т.
п.
      В рекламирование чего-либо обычно вовлечены:
     1) рекламодатель;
     2) исполнитель рекламы;
     3) средства рекламы (СМИ и пр.);
     4) потребитель.
      Цели рекламы – их не следует путать с целями маркетинга,  которые  они
помогают воплотить в жизнь, - следующие:
      - довести до сведения потенциальных покупателей, что такой-то  товар,
        такая-то марка существует; что они имеют  такие-то  характеристики,
        что их можно найти в таком-то месте, по такой-то цене и т. д.;
      - заставить думать о приобретении этого товара  или  торговой  марки,
        приводя доводы в пользу такого приобретения (рациональная реклама);
      - заставить желать этот товар / торговую  марку,  побудив  мечтать  о
        нем, мысленно представляя его (ассоциативная реклама).
      Иными словами нужно завоевать потенциального покупателя,  придать  его
пристрастиям  и  установкам  благоприятное  для  вас  направление,   что   и
приведет его к нужному вам поведению – к покупке.
      Цели рекламы должны быть установлены точно и по  возможности  выражены
количественно, так, чтобы степень  из  достижения  поддавалась  бы  если  не
точному измерению, то хотя бы оценке. Вот несколько примеров:

      - создать имидж новому товару;
      - улучшить имидж давно существующего товара;
      - повысить с 25 до 50 % известность марки у аудитории молодых  женщин
        от 20 до 25 лет;
      - заставить пользоваться товаром,  покупать  его  в  периоды  падения
        спроса (мороженое зимой);
      - заинтересовать покупателей,  принадлежащих  к  еще  не  охваченному
        сегменту рынка;
      - исключить то, что мешает торговле вследствие предубеждения     и т.
        д.
      Срок также должен быть указан, даже если он и большой –  или  год  или
несколько  лет  отводится  на  улучшение  имиджа  товара  или  марки  и   на
укрепление приверженности покупателей.
      Достижение поставленных целей осуществляется в  ходе  реализации  трех
наиболее важных задач рекламы:
      - информирование покупателей о предприятии-изготовителе, его истории,
        репутации, особенностях производимой продукции,  ценах  о  месте  и
        времени   возможной   покупки,   гарантийном   и   послегарантийном
        обслуживании, формировании на  этой  основе  необходимых  знаний  о
        товаре и его производителе;
      -  убеждение  лиц,  принимающих  решения   о   закупке   товаров,   в
        предпочтительности предлагаемого товара,  в  необходимости  сделать
        покупку не откладывая, в правильном выборе марки  товара  и  фирмы-
        производителя,   т.   е.   активизация   у   потребителей   сильных
        эмоциональных стимулов к покупке;
      - напоминание  покупателям  о  необходимости  приобрести  товар,  его
        отдельных характеристиках, тенденциях изменения цены. Поддерживание
        положительных эмоций у лиц, купивших  товар,  и  создание  на  этой
        основе   условий   для   сохранения   осведомленности   о   товаре,
        направлениях деятельности фирмы-производителя.
                          Стратегия рекламирования.
      В зависимости  от  преследуемых  целей  рекламу  подразделяют  на  две
группы:
      - реклама конкретных изделий (цель – увеличение объема реализации);
      - реклама предприятия и его деятельности (цель – повышение социальной
        значимости    деятельности     предприятия,     создание     хорошо
        запоминающе
12345След.
скачать работу


 Другие рефераты
Фирма как субъект рыночной экономики
Тәуелсіз Қазақстанның рухани дамуы
ООН в системе международных организаций
Қазақстан Респупликасындағы жалпы ұлттық өнімді талдау


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ