Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Реклама в маркетинговой деятельности предприятия

ичине затрат  и  прибыли.  Это
вид эффективной предпринимательской деятельности  в  условиях  рынка,  цели,
которой достигаются за счет ориентации производства на интересы  конкретного
потребителя при повышении конкурентоспособности товара или услуги.
           Управление  спросом  лежит  в  основе  управления   маркетингом.
Управление маркетингом включает  анализ,  планирование,  претворение  его  в
жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на  удовлетворение
или  изменение  уровня  спроса,  установление,  укрепление   и   поддержание
выгодных обменов для достижения определенных  целей,  таких,  как  получение
максимально возможной прибыли, рост объема услуг и улучшение их  качества  и
др.
           На основе анализа данных маркетинговых исследований и  обработки
информации о маркетинговой среде,  полученной  из  разнообразных  источников
(специальных газет и журналов, различных конъюнктурных обзоров о  процессах,
протекающих   в    демографической,    экономической,    научно-технической,
политической,  культурной  и  природных  сферах),  принимаются   решения   о
формировании рынка: сегментировании рынка, т.е. расчленение  его  на  группы
потребителей, об объемах их спроса на традиционные  услуги  и  разработке  и
внедрении  новых  видов  услуг,  об   установлении   цен,   о   конкурентах,
поставщиках и др.
           Важнейшим основополагающим понятием маркетинга  являются  такие,
как «товар», «услуга», «жизненный цикл товара или услуги»,  «сегментирование
рынка».
           Настоящий маркетинг ориентирован как на товар или услугу, так  и
на потребителя. Это  две  основные  компоненты,  обеспечивающие  предприятию
рост доходов и уменьшение риска банкротства. Успех на рынке обеспечен,  если
удается удержать потребителей и неуклонно расширять их круг.
           Потребитель – это тот, с кем не следует  спорить,  а  тем  более
предоставлять плохой товар или некачественную услугу.

      Маркетинговые  исследования  –  систематический  сбор,  отображение  и
анализ данных по разным аспектам маркетинговой  деятельности.  Это  функция,
которая через информацию связывает маркетологов  с  рынками,  потребителями,
конкурентами, со всеми элементами внешней среды маркетинга.
      Маркетинговые  исследования  связаны  с  принятием  решений  по   всем
аспектам маркетинговой деятельности. Они снижают уровень неопределенности  и
касаются всех элементов комплекса маркетинга и его внешней среды по  тем  ее
компонентам, которые оказывают влияние на маркетинг  определенного  продукта
на конкретном рынке.
      Исследование  рекламы  –  одно  из  важных  направлений  маркетинговых
исследований. Оно преследует цель выявить, как,  когда  и  с  помощью  каких
средств   лучше   стимулировать    сбыт    товаров,    повысить    авторитет
товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия.

      Исследования рекламы:

 > мотивационные исследования;
 > исследования рекламы до ее массового тиражирования;
 > исследование коммуникационных каналов;
 > изучение эффективности рекламы
 > изучение рекламы конкурентов.

      В качестве объектов  исследования  выступают:  поведение  поставщиков,
посредников, покупателей; эффективность рекламы;  отношение  потребительской
общественности; контакты с покупателями.
      Результаты  исследований   позволяют   выработать   политику   «паблик
рилейшнз» (взаимоотношения с публикой); создать  благоприятное  отношение  к
предприятию,  его  товарам  (сформулировать  «имидж»);   определить   методы
формирования спроса населения, воздействия  на  поставщиков  и  посредников;
повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе рекламы.
      Исследование   рекламы   предполагает   апробацию   средств    рекламы
(предварительное   испытание),   сопоставление   фактических   и   ожидаемых
результатов  от  рекламы,  а  также  оценку  продолжительности   воздействия
рекламы на потребителей. Исследования рекламы  позволяют  принимать  решения
по активизации рекламных кампаний, вести поиск новых средств воздействия  на
потребителя, повышения его интереса к продукции предприятия.
Маркетинг изучает организацию  процесса  сбыта  товаров,  продвижения  новых
товаров к  потребителю,  вырабатывает  стратегию  рекламы  этих  изделий.  В
основе  маркетинговых   методов   стимулирования   продажи   (сбыта)   лежит
деятельность предприятия по распространению сведений о  достоинствах  своего
товара и убеждению целевых потребителей покупать его.  Главное средство  для
реализации этих задач маркетинга – реклама как форма коммуникации.
      В маркетинге рассматривается  форма  коммуникации,  которая  старается
перевести качество товаров и услуг, а также идеи на  язык  запросов  и  нужд
потребителя.
      Рекламоведение (искусство рекламы) имеет тесные связи  с  маркетингом,
выступая  как  форма  стимулирования  и  формирования  потребностей  и  нужд
различных сегментов рынка.

Наиболее распространенной сферой рекламной  деятельности  является  торговая
реклама.
      Предметом  рекламного  воздействия  –  товары,  торговые  предприятия,
услуги, оказываемые этими предприятиями.
      По  своей   сущности   торговая   реклама   –   это   целенаправленное
распространение информации о потребительских свойствах товаров  и  различных
сопровождающих продажу товаров видах услуг,  предпринятое  для  создания  им
популярности, привлечения к  ним  внимания  потребителей  с  целью  создания
спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.

      Рекламные сообщения отличаются от обычных информационных тем, что  они
выполняют функцию увещевательного воздействия на человека с  целью  побудить
его приобрести те или иные  товары  (услуги).  Поэтому  способность  рекламы
оказывать воздействие на человека и  создавать  спрос  на  товары  позволяет
использовать ее для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов  и
запросов населения.
      Реклама составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит
в обеспечении бесперебойного сбыта произведенной продукции.
      Реклама должна точно  правдиво информировать потребителя  о  качестве,
свойствах, ассортименте, правилах пользования (эксплуатации), потребления  и
других  сведениях  о  товарах  и  услугах.  Эта  функция   рекламы   создает
предпосылки  для  более  эффективного   производства   товаров   и   лучшего
удовлетворения потребностей населения.
Из мирового опыта известна сила и роль рекламы. Прежде всего,  она  несет  в
себе информацию, обычно представленную в  сжатой,  художественно  выраженной
форме,  эмоционально  окрашенную  и  доводящую  до   сознания   и   внимания
потенциальных покупателей наиболее важные  факты  и  сведения  о  товарах  и
услугах. Следует отметить, что реклама – всегда информация, а  информация  –
не всегда реклама.
      Реклама,  с  одной  стороны,   доводит   до   потребителей   сведения,
необходимые для покупки и использования  товаров.  С  другой,  сочетая  свою
информационность  с  убедительность  и  внушением,  оказывает  на   человека
эмоционально-психическое воздействие. Из этого можно заключить, что сама  по
себе реклама – одновременно и работа, и искусство.
      Чтобы  оказать  на  поведение  потребителя  определенное  воздействие,
необходимо, прежде всего, привлечь  его  внимание.  Привлечение  внимания  –
первое звено в цепи механизма  психологического  воздействия  рекламы.  Весь
механизм  психологического  воздействия  рекламы  на  ее  потребителя  можно
представить в виде схемы:



|Привлечение внимания               |
|                                   |
|Поддерживание интереса             |
|                                   |
|Появление эмоций                   |
|                                   |
|Убеждение                          |
|                                   |
|Принятие решения                   |
|                                   |
|Действие (совершение покупки)      |
|                                   |


                Особенности современного рекламного процесса

      Для понимания сущности рекламного процесса необходимо проанализировать
его базовую технологию и разделить ее  на  отдельные  элементы,  позволяющие
впоследствии  рассмотреть  взаимодействие  участников  этого   процесса   на
различных стадиях и уровнях.

    Принципиальная схема рекламного процесса состоит из четырех звеньев и
                         выглядит следующим образом:



    Рекламодатель  —  это  юридическое  или  физическое  лицо,   являющееся
заказчиком рекламы у рекламного агентства и оплачивающее ее.


Основными функциями рекламодателя являются:
1. определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;
2. определение совместно с  рекламным   агентством  степени  и  особенностей
  рекламирования этих товаров;
3. формирование совместно с рекламным агентством  плана  создания  рекламной
  продукции и проведения рекламных мероприятий;
4. проработка совместно с рекламным агентством бюджета  создания  рекламы  и
  проведения рекламных мероприятий;
5. подписание  договора  с  агентством  на  создание  рекламных  материалов,
  размещение рекламы в средствах ее распространения,  проведение  рекламных
  мероприятий и т.д.;
6. помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;
7. предоставление технических и фактических данных продукции или услуги;
8. технические консультации, утверждение  макетов,  рекламных  материалов  и
  оригиналов рекламы;
9. оплата счетов исполнителя.

    Рекламное агентство, помимо вышеуказанных работ, выполняемых  совместно
с рекламодателями, осуществляет по их заказам творческие  и  исполнительские
функции, связанные с созданием рекламных материалов,  изготовляет  оригиналы
рекламы, проводит  комплексные  рекламные
12345
скачать работу

Реклама в маркетинговой деятельности предприятия

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ