Реклама в маркетинговой деятельности предприятия
нь известная в своей области фирма. Нам просто необходимо
постоянно поддерживать связь со своими, порой такими далекими потребителями
(ведь мы работаем, что называется от Владивостока, Хабаровска, Анадыря до
Калининграда), а это возможно порой только через наличие рекламы в
изданиях, постоянного участия в выставках, куда собираются со всех частей
света, а также посещение региональных выставок.
На последней выставке в декабре 2000 года на нашем
восемнадцатиметровом стенде царило всеобщее оживление. Приятно было видеть
наших «старых» клиентов, с которыми мы знакомы лично или лишь по телефону,
которые непрестанно подходили и подходили к нашему стенду почтить свое
внимание или лично познакомиться. Были и новые клиенты, и новые сделки, и
новые друзья. Было и такое, что люди подходили и говорили, что хотят в
дальнейшем с нами сотрудничать, так как уже несколько лет следят за нашей
фирмой и видят, что фирма успешно растет и развивается, что они уверены в
нас и в нашей благонадежности. Многие просто подходили, интересовались,
смотрели, брали прайсы и визитки.
Сейчас много потребителей, в основном московских частных
предпринимателей и небольших фирм приходят с нашими визитками и
выставочными прайсами, берут понемногу, но постоянно, что тоже немаловажно.
Иногда ситуация на рынке (жизнь есть жизнь, а не сказка) складывается
не в нашу пользу (например, как уже сказано выше некоторые фирмы начинают
вести демпинговую политику). Низкую цену в рекламе дать мы не можем,
поэтому приходится искать другие пути. Так, например, если обычно мы даем
строчную рекламу в «Мобиле» (около ста позиций), то иногда мы делаем
рекламный блок на 1/8 страницы, где пытаемся рассказать все наши
преимущества (коих немало), такие как бесплатная доставка по Москве,
доставка по всей России, пересчет цены (все цены даны в долларах) по курсу
ЦБ без каких-либо процентов и т.д.. В данном случае акцент делается на
оказываемый нами сервис, а это есть далеко не у всех официальных дилеров.
Каждую среду выходит наша реклама в «Медицинской газете»,
распространяемой по всей территории огромной России. Реклама представляет
собой блок с информацией о продукции, услугах, приглашение на выставку
(обычно за неделю-две сообщается номер павильона и стенда).
Ежегодно издается справочник «Здоровье Москва», где мы даем как
строчную, так и блочную рекламу.
Последние полгода мы также размещаем свой прайс-лист в Интернете на
общем сайте медицинской продукции.
Совсем недавно, после долгих и мучительных ожиданий у нас наконец-то
появилась своя web-страничка в Интернет. Это главный шаг в нашей рекламной
политике. Мы очень долго ждали этого. На разработку и внедрение сайта
понадобился не один месяц. Море информации, прайсов, плакатов, фотографий –
из всего этого надо было выбрать именно то, что выделяло бы нас из всех,
показывало нашу надежность и индивидуальность, завоевывало бы всеобщее
внимание, желание связаться с нами, сотрудничать постоянно, несмотря ни на
какие курьезы жизни, демпинг (не имеющий под собой твердой почвы
обеспечения товаром и доверия потребителей). Мы хотели создать этакой
«лонч». По моему нам это вполне удалось. Сайт есть, есть во всемирной сети
Интернета. Сайт получился по настоящему добротный, качественный, не
вульгарный, но бросающийся в глаза своей оригинальностью.
О результатах пока еще судить рано (сайт помещен в Интернет буквально
на днях), но будем надеяться, что все наши ожидания оправдаются и мы не
только сможем удержать своих клиентов, но и постоянно будем приобретать все
новых и новых. Ведь в этом и есть цель, значение и смысл рекламы. Не так
ли?
Список использованной литературы
1. «Рекламная деятельность» Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина, В.Г.Шахурин,
М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998 г.
2. Закон РФ «О рекламе» от 18.07.95 года.
3. Справочник по маркетингу под редакцией Э.А.Уткина, М.: Ассоциация
авторов и издателей «Тандем» Издательство «Экмос», 1998 г.
4. «Маркетинг. Выбор лучшего решения» под редакцией Е.П.Голубкова, М.:
«Экономика», 1993 г.
5. «Рекламное дело» учебник под редакцией Э.А.Уткина, М.: Ассоциация
авторов и издателей «Тандем» Издательство «Экмос», 1998 г.
6. «Реклама в бизнесе» Т.К.Серегина, Л.М.Титкова, М.: ИВЦ
«Маркетинг», 1995 г.
| |  скачать работу |
Реклама в маркетинговой деятельности предприятия |
