Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Рекламная деятельность в бизнесе

(branding);
    5)  Директ-маркетинг (direct marketing).

      Отличия этих видов заключаются и в их целях:
    4.  реклама  в  СМИ  —  создание  образа   фирмы,   товара,   достижение
       осведомленности о них потенциальных покупателей;
    5. сейлз промоушн —  побуждение  к  совершению  покупок,  стимулирование
       работы товаропроизводящей сети;
    6. паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы;
    7.  брендинг  —  деятельность  по  созданию  долгосрочного  предпочтения
       товару, т.е.  высокоэффективная  технология  завоевания  и  удержание
       потребителя;
    8.   директ-маркетинг   —   установление   долгосрочных    двухсторонних
       коммуникаций между производителем и потребителем



                      1.2. Виды рекламной деятельности



                            1.2.1. Реклама в СМИ

      К рекламе в средствах массовой  информации  (СМИ)  за  рубежом  обычно
относят рекламные объявления  в  прессе  (газетах  и  журналах),  по  радио,
телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.
      Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно,
самая дорогая. Поэтому,  экономя  на  них,  рекламодатель  рискует  потерять
широкий круг потребителей. Рекламное  обращение  нередко  делается  броским,
привлекающим внимание. Вместе с  тем  читателю,  зрителю,  слушателю  должно
быть понятно, где реклама и  где  редакционный  материал.  Форма  рекламного
обращения  должна  соответствовать  культуре   и   миропониманию   рекламной
аудитории, на которую оно направлено.
      Творческие подходы могут быть разными. Например, при  рекламе  товаров
массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для  изделий
промышленного назначения — рациональные.
           Но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда
      удовлетворяет следующим требованиям:
     9. четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит  информацию
        о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;
    10. обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для
        чего показываются его достоинства,  создается  положительный  образ,
        формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного
        обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового
        и графического материалов;
    11. содержит удачную рекламную идею —  оригинальную  и  в  то  же  время
        легкую для восприятия;
    12. создает и внедряет в сознание ясный,  продуманный  в  деталях  образ
        товара  —   стереотип,   увеличивающий   его   ценность   в   глазах
        потребителей;
    13. подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то  же  время
        сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
    14. оригинальна и потому не скучна, не  повторяет  известные,  надоевшие
        решения;
    15.  имеет  точную  целевую  направленность,  отражая  разные   запросы,
        желания, интересы конкретных  потребителей  и  информируя  их  таким
        образом,  чтобы  учитывали  различия   потребительского   спроса   в
        определенной рекламной аудитории;
    16. привлекает внимание,  что  достигается  удачными  художественными  и
        текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в  средствах
        массовой  информации,  пользующихся  высокой   репутацией,   которые
        читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
    17. делает акцент на новые  уникальные  черты  и  свойства  товара,  что
        является предпосылкой его успеха на  рынке  и  наиболее  действующей
        составляющей рекламной аргументации;
    18. концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь  то,
        что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

      Реклама в средствах массовой  информации  отличается  воздействием  на
широкие  круги  населения  и  поэтому  целесообразна  для  изделий  и  услуг
широкого потребления и массового спроса. Когда встает вопрос о  выборе  СИМ,
то основными  доводами  "за"  и  "против"  принятия  альтернативных  решений
являются:  соответствие  рекламы  целевым  группам  населения,  потенциально
заинтересованным в рекламируемом товаре; популярность среди них издания  или
передачи,  их  тиражность  или   соответственно   аудитория   зрителей   или
слушателей;  уровень  тарифов  за  рекламные  площади  или  эфирное   время;
география   распространения   или   действия.    Естественно,    учитываются
особенности конкретных средств распространения рекламы.
      Комплексные рекламные кампании, включающие в себя объявления в прессе,
по радио, телевидению, на щитах наружной рекламы, строятся на  одних  и  тех
же рекламных идеях и творческих  находках,  так  чтобы  возможности  каждого
средства распространения рекламы дополняли друг друга.

                               Реклама в прессе

      Газеты или журналы -  идеальное  средство  рекламирования  для  фирмы,
которая хочет иметь широкий круг клиентов. Они позволяют  передать  клиентам
конкретную информацию, такую как цена, скидки,  характеристика  продаваемого
продукта и т.д.
      Местные ежедневные и еженедельные газеты очень популярны среди малых и
средних предприятий именно благодаря большим  тиражам  (реклама  доходит  до
большого числа  потребителей),  относительно  небольшой  стоимости  газетной
площади, а также возможности поместить объявление сразу после его  подачи  и
при необходимости оперативно изменить его содержание.
      Газеты другой направленности, издаваемые, к примеру, для  национальных
меньшинств, членов тех или иных партий и движении,  деловых  людей  и  т.д.,
или же так называемые центральные  газеты  дают  возможность  рекламодателям
донести свою информацию до аудитории, отобранной по какому-либо признаку.
      В последнее время число периодических изданий  во  всех  постсоветских
странах резко возросло. Издаются  газеты  для  компьютерщиков,  бизнесменов,
торговцев, любителей орхидей и вязания  крючком,  для  жителей  определенной
области, города, района. Есть и простор для  роста  -  в  Италии,  например,
своя   газета   издается   в   каждой   деревне.    Предпринимателю    нужно
ориентироваться  в  этом  газетном  море  и  сотрудничать  с   газетой   или
несколькими газетами и журналами, которые донесут  рекламу  именно  до  того
сегмента рынка, на который данная реклама направлена.

      Реклама в газетах имеет ряд преимуществ:
   1) на определенной территории немного конкурирующих между собой  местных
      газет, что облегчит вам выбор СМИ;
   2) местная газета, как правило, имеет значительный тираж,  т.е.  доходит
      до большего числа потребителей,  чем  другие  местные  СМИ.  Типичная
      газета,  занимающая  в  городе   позиции   монополиста,   по   данным
      специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;
   3) у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление
      содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;
   4) в газетной рекламе вы можете, без  вреда  для  основного  содержания,
      поместить карту или план, показывающие, как добраться до вашей фирмы,
      адреса других принадлежащих вам магазинов, а также условия продажи;
   5) газеты вообще очень эластичны в действии. Ваше объявление появится  в
      номере через 1-3 дня после подачи, буквально в  последнюю  минуту  вы
      сможете внести изменения в содержание;
   6) поместить объявление в газеты проще и  дешевле,  чем  в  другие  СМИ.
      Кроме того, сделав однажды оригинал-макет, вы сможете пользоваться им
      многократно.

      Однако необходимо помнить и о недостатках газетной рекламы:
     1) потребители часто игнорируют газетную рекламу. В этом смысле  теле-
        и радиореклама, а также  реклама  по  почте  будут  эффективнее.  В
        газете ваше  объявление  появится  по  соседству  с  целой  "кучей"
        объявлений  других  фирм.  Более  того,  весьма  сложно  изготовить
        газетное объявление, столь разительно  отличающееся  от  остальных,
        чтобы притягивать взгляд читателя;
     2)  читатели  газет,  как  правило,  зрелые  личности,  которые   свои
        пристрастия к  тем  или  иным  товарам  меняют  менее  охотно,  чем
        аудитория других СМИ;
     3) иногда качество газетного текста бывает очень  низким,  из-за  чего
        теряется качество фотографий,  текста,  могут  полностью  исчезнуть
        некоторые их особенности:
     4) у типичного современного читателя меньше времени на  чтение  газет,
        чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает  статьи  и  лишь
        мельком - рекламу.

      Однако, жизнь газеты по сравнению с  журналами  относительно  коротка.
Исследования, проведенные, у нас в стране  и  за  рубежом,  свидетельствуют,
что на чтение ежедневной газеты в среднем читатель затрачивает 12-14  минут.
Этот недостаток газеты  нивелируют  помещением  на  свои  страницы  описание
происшествий, ребусы, тесты, рассказы, которые делятся на несколько  частей.
Обычно утренняя газета вынимается из почтовых ящиков утром, приобретается  и
по дороге на работу, а вечерние выпуски -  по  дороге  домой.  Примерно  15%
материалов  утренних   газет   дублируется   вечерними.   Поэтому   помещать
аналогичную рекламу и в утренних, и в вечерних газетах смысла нет.

           Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее
      созданию и размещению:
   19. заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию,
       содержать основную аргументацию и наименование товара;
   20. не следует бояться большого количества слов, т.к.  если  все  они  по
       делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
   21.  потребитель  нередко  склонен  воспринимать  информац
12345След.
скачать работу

Рекламная деятельность в бизнесе

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ