Рекламная деятельность в бизнесе
|что приняла решение о раздаче |
| |раздаваемые в магазинах, |бесплатных образцов на сумму |
| |прилагаемые к другим товарам |$43 млн. Их получили 4/5 |
| |компании или рекламному |американских семей. |
| |объявлению в журнале или | |
| |газете. | |
| | | |
|Купоны |Сертификаты, которые дают |P&G едва не разорилась на |
| |право на оговоренную экономию|рынке Питтсбурга со своим кофе|
| |при покупке конкретного |марки «Folger’s» предложив |
| |товара. Распространяются по |купоны с 35-центовой скидкой |
| |почте, прилагаются к другим |за банку кофе весом 400 |
| |товарам, размещаются в |граммов. Помимо этого, в |
| |журналах и газетных |каждой из рассылавшихся по |
| |объявлениях. Купоны |почте банок лежали купоны со |
| |эффективны при стимулировании|скидкой на 10 центов. |
| |продаж известных марок и | |
| |привлечении внимания к новым.| |
|Денежная |Ценовые скидки, реализуемые |Компания Toro провела искусное|
|компенсация |после совершения покупки. |предсезонное стимулирование |
|(скидки) |Покупатель посылает в |сбыта специальной модели |
| |какой-либо форме |снегоуборочной машины, |
| |подтверждение покупки |предложив компенсацию в том |
| |производителю, который |случае, если количество |
| |возмещает часть уплаченной |выпавшего снега в районе, где |
| |суммы. |был куплен товар, будет ниже |
| | |среднегодового. |
|Товар по |На упаковке или этикетке |Фирмы по производству |
|льготной цене|товара размещается |освежителей воздуха иногда |
|на упаковке |предложение о покупке товара |предлагают в одной упаковке |
| |по цене более низкой, чем |несколько типов освежителей: |
| |обычная. Это может быть |например, освежитель в виде |
| |предложение товара по |аэрозоля, твердый освежитель и|
| |сниженной цене с |специальное средство для |
| |использованием особой |ковров. |
| |расфасовки (например, две | |
| |пачки по цене одной) или в | |
| |виде набора сопутствующих | |
| |товаров(на зубная щетка и | |
| |паста). | |
|Премии |Товары, предлагаемые по |Фирма Quaker Oats |
|(подарки) |довольно низкой цене или |стимулировала спрос, вложив в |
| |бесплатно в качестве |пакеты корма для собак «KenL |
| |поощрения за покупку |Ration» золотые и серебряные |
| |конкретного товара. Премия «в|монеты на общую сумму $5млн. |
| |упаковке» сопровождает товар,| |
| |находясь внутри или снаружи | |
| |упаковки. В качестве премии | |
| |может выступать сама | |
| |упаковка, если она | |
| |представляет собой | |
| |многоразовую емкость. | |
| |Бесплатная почтовая премия – | |
| |это товар, высылаемый | |
| |потребителям, которые | |
| |подтвердили факт покупки, | |
| |например, фрагмент упаковки | |
| |или штрих код. | |
| |Самовыплачиваемая премия – | |
| |это продажа товара по цене | |
| |ниже обычной тем, кто хочет | |
| |его приобрести. | |
|Призы |В результате покупки |Одна из британских |
|(конкурсы, |предоставляются возможность |компаний-производителей |
|лотереи, |выйграть денежный приз, |сигарет вкладывала в каждую |
|игры) |путевку или товар. На этот |пачку лотерейный билет, давая |
| |своеобразный конкурс |шанс выиграть до $ 10 тыс. |
| |потребителю необходимо | |
| |что-нибудь представить – | |
| |стихотворение, проект, ценное| |
| |предложение. Лотерея | |
| |предполагает, чтобы | |
| |потребители заявили о своем | |
| |участии в розыгрыше. В ходе | |
| |игры при каждой покупке | |
| |покупатель что-то получает – | |
| |номер для игры в бинго или | |
| |недостающие буквы, которые | |
| |могут помочь ему завоевать | |
| |приз. Призы привлекают больше| |
| |внимания, чем купоны или | |
| |небольшие премии. | |
|Поощрение |Денежные или иные скидки, |Большинство авиалиний |
|постоянных |пропорциональные степени |предлагает систему скидок за |
|клиентов |приверженности продавцу или |постоянное пользование их |
| |группе продавцов. |реейсами. Отели Marriott |
| | |приняли программу «приема |
| | |почтенных гостей». |
|Бесплатные |Стимулирование потенциальных |Для повышения |
|пробы |покупателей бесплатно |заинтересованности в покупке |
| |опробовать продукт, |продавцы автомобилей поощряют |
| |рассчитанное на дальнейшие |бесплатную пробную обкатку. |
| |покупки. | |
|Гарантии |Письменное или устное |Chrysler предложила 5-летнюю |
| |заверение продавца о том, что|гарантию на автомобили. |
| |товар будет пригоден к |Потребители это сразу |
| |употреблению в течении |отметили, точно так же как |
| |определенного времени и что |предложенную Sears пожизненную|
| |в противном случае продавец |гарантию аккумуляторов. |
| |восстановит качество товара | |
| |или вернет покупателю деньги.| |
|Совместное |Две или более марок или |Надписи на банках «Crystal |
|стимулировани|компании объединяются, |Light», банках с кофе |
|е |предлагая купоны, |«Taster’s Choice» предлагают |
| |компенсации или конкурсы. |10 минут бесплатного |
| |Используя совместные средства|обслуживания фирмой MCI. |
| |поощрения, фирмы надеются | |
| |воздействовать на розничную | |
| |торговлю, получив лучшие | |
| |места на полках магазинов и | |
| |рекламу в торговых залах. | |
|Перекрестное |Одна марка используется для |В рекламе может быть сказано, |
|стимулировани|рекламы другой. |что, например, печенье Nabisko|
|е | |покрыто шоколадом Hershey. А в|
| | |пачке печенья может оказаться |
| | |купон на продукцию Hershey. |
|Демонстрация |Культура демонстрации товаров|Экспозиционное представление |
|в местах |в торговых залах играет |для колготок «L’eggs» |
|продаж |важную роль при покупках или |считается одним из самых |
| |продажах товара. К сожалению,|совершенных за всю историю |
| |многим розничным торговцам не|существования рекламного |
| |нравиться возиться с |оформления магазинов и в |
| |выставочным оборудованием, |немалой степени способствовало|
| |рекламными щитами и |успеху марки. |
| |плакатами, которые они | |
| |получают от производителей. В| |
| |ответ производители создают | |
|
| |  скачать работу |
Рекламная деятельность в бизнесе |
