Рекламная деятельность в бизнесе
ию буквально,
поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в
памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с
предметом рекламы;
22. необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех
слова, например, " бесплатно", "новинка" и т.д.;
23. в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
24. фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают
состояние до и после появления, использования товара;
25. простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы
— идеальный вариант рекламного объявления в прессе;
26. хорошо использовать подрисуночные надписи — их обязательно прочтут;
27. не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован
в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет
читать весь текст;
28. текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства,
представлять факты, а не голословные утверждения;
29. доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину
реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
30. не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне — его трудно
читать.
Реклама по радио
Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-
часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио может
использовать любая фирма с достаточно широким кругом потребителей.
Рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах,
охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо
от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радио вызывает
мгновенную реакцию на рекламируемое предложение. Оно прекрасно оправдывает
возлагаемые на него надежды, если речь идет о том, чтобы познакомить
клиентов с фирмой, а также помочь создать ей репутацию. Благодаря
сравнительно невысокой стоимости, а также возможности избирательного
воздействия на потребителей, радиореклама занимает почетное второе место
среди рекламного инструментария небольших фирм. Однако в процессе
восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует
зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того,
радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с
потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы
записать переданные в объявлении данные.
Достоинства радиорекламы:
- дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;
- позволяет воздействовать на определенным тип аудитории;
- произвести рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более
того, это довольно занимательно;
- доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет
работникам розничной торговли буквально вытаскивать клиентов из машин;
- радио - одно из наиболее интимных средств массовой информации. Это
ценное для рекламодателя качество;
- реклама по радио прекрасно создает вокруг событий (открытие нового
магазина, распродажа, специальные предложения) атмосферу
торжественности и актуальности;
- легко внести изменения как в текст рекламы, так и в план ее звучания в
эфире;
- радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и
поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.
Недостатки радиорекламы:
- некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на
другую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и
объявлений;
- если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.
Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать
следующим советам:
31. добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;
32. сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся
звуком;
33. рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
34. необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он
может переключить на другую программу;
35. очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;
36. результат будет наилучшим, если использовать "прайм-тайм" — время
когда число слушателей наибольшее;
37. если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная
кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии,
тексты, персонажи;
38. радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо
прослушать;
39. объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они
включаются.
Телевизионная реклама
Каждый способ рекламы имеет свои особенности. Телевидение
сфокусировало в себе абсолютное большинство преимуществ всех видов рекламы.
Телевизионная реклама, выступая в качестве домашнего страхового агента,
может демонстрировать новые товары и моды, показать технологию
приготовления разных блюд, показывать в работе бытовую технику, автомобили,
сельскохозяйственный и садовый инвентарь, демонстрировать различное оружие,
музыкальные инструменты, рекламировать работу эстрадных групп, спектаклей и
т.п. Телевидение охватывает самую большую аудиторию слушателей.
Магазины могут успешно практиковать оформление "телевизионных" витрин,
в которых выгодно и удобно представить товары, рекламируемые в
телепередачах Для рекламы по телевидению используются слайды, кино- и
видеоролики. Возможна и прямая передача из телестудии или с места события.
Кино- и видеоролики могут быть игровыми, отснятыми с натуры,
мультипликационные и графические. Мультипликационные ролики очень популярны
и имеют широкие возможности, еще более повышается эффект при использовании
компьютерной анимации. По типу сюжетов рекламные ролики делятся на три
разновидности:
1. Описательные (информационные), в них содержится определенная
информация;
2. Благополучно-сентиментальные, создающие атмосферу благополучия,
приходящую с рекламируемым товаром, как правило, являющихся атрибутом
соответствующего образа жизни;
3. Парадоксальные и шоковые противопоставляют в сюжете неудобства и
бедствия без рекламируемого товара и преимуществ, приносимых им.
4. Производство рекламных роликов - удовольствие дорогое и трудоемкое.
Для создания таких роликов необходимы высококвалифицированные
специалисты: маркетологи, продюсеры, сценаристы, операторы, а иногда
актеры и композиторы.
Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы кроме уже
названных:
- одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в
движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;
- мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения
обращения;
- возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;
- личностный характер обращения, что делает это средство близким по
эффективности к личной продаже. Эту роль прекрасно выполняет кабельное
телевидение;
- огромная аудитория.
- имеет ни с чем не сравнимые возможности для создания незабываемых
образов;
- может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив
предлагаемый товар или услугу;
- люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и
не имеют никаких дел (особенно вечером);
- сам факт присутствия вашей фирмы на телеэкране может создать
впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в
действительности;
- записавшие ту или иную передачу на видеомагнитофон, увидят
присутствующую в ней рекламу несколько раз и в течение длительного
времени;
- телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг
атмосферу актуальности, успеха и праздника.
-
Телевизионная реклама имеет некоторые недостатки:
- телереклама кратковременна и эпизодична. Если телевизионная реклама не
угадала режим дня потенциального покупателя, то рекламные обращения в
срок не попадут.
- краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описывать
положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям
весь ассортимент товаров.
- главная причина ограничения телевизионной рекламы высокая стоимость.
- ни один другой тип рекламы не требует столько мастерства, знаний и
творческих способностей;
- Торговые фирмы используют рекламное время в телепередачах
продолжительностью от 5 секунд до 1 минуты. Но этот недостаток можно
обойти, составляя телепрограмму с рекламой на кооперативных началах с
другими фирмами.
Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в
виду следующее:
40. главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую
очередь то , что видит, а не то, что слышит);
41. визуализация должна быть четкой и ясной;
42. привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес
пропадет;
43. телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а
помогала сразу воспринять ее суть;
44. сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека,
пользующегося им;
45. не надо многословия — каждое слово должно работать.
В таблиц
| |  скачать работу |
Рекламная деятельность в бизнесе |
