Стратегии предприятия на разных этапах жизненного цикла
м" является держателем лицензий на предоставление услуг
сотовой связи стандарта DAMPS в Московском регионе, а также в восьми
областях европейской части России: Самарской, Тверской, Владимирской,
Новгородской, Калужской, Рязанской, Ульяновской и Вологодской, а также в
республике Карелия, где в общей сложности проживает примерно 28 миллионов
человек (19% населения Российской Федерации).
28 апреля 1998 года конкурсная комиссия, образованная Госкомсвязи РФ,
подвела итоги рассмотрения предложений операторов сотовой связи
относительно создания сетей стандарта DCS-1800 (GSM-1800). В соответствии с
решением комиссии, компании группы "Вымпелком" получают лицензии на работу
в следующих регионах: Москва и Московская область, Центральный и
Центрально-черноземный регион, Поволжский регион, Северо-Кавказский регион,
Сибирский регион. Таким образом, АО "Вымпелком" будет владеть
операторскими лицензиями на стандарт GSM-1800 в пяти из восьми регионов
России, на территории которых проживают 68% населения России.
Надо сказать, что в Московском и Центральном регионах компаниям
группы "Вымпелком" будет противостоять ЗАО "Росико", за которым стоит
известная московская финансовая корпорация АФК "Система", контролирующая,
в частности, компанию "Мобильные ТелеСистемы".
В конце первого полугодия 1998 года число абонентов обеих
сетей (DAMPS, GSM-1800) АО "Вымпелком" составило 135400, число абонентов
совместного предприятия (АО "Вымпелком" владеет 50% акций, одним из
учредителей является АБ "Инкомбанк") компании только в Самаре возросло до
89001.
АО “Вымпелком” является владельцем торговой марки "БИ ЛАЙН",
которая стала первой широко признанной торговой маркой в сфере сотовой
связи в России.
Кроме того, “Вымпелком” это:
1. крупнейший провайдер услуг сотовой связи в России: по данным компании
число абонентов на конец первого полугодия 1998 года составляло 135
400, а рыночная доля АО "Вымпелком" составляла 53% от всего рынка
сотовой связи в Москве.
2. обладатель права на использование частотного спектра полосой 2Х30 Мгц
с оценочной технической емкостью, достаточной для обслуживания 1,2
млн. абонентов в городе Москве.
3. держатель лицензий на предоставление услуг сотовой связи
стандарта DAMPS в восьми областях европейской части России, где в
общей сложности проживает примерно 28 миллионов человек (19% населения
Российской Федерации).
4. один из победителей конкурса Госкомсвязи на право операторской
деятельности в стандарте GSM-1800 в регионах: Москва и Московская
область, Центральный и Центрально- черноземный регион, Поволжский
регион, Северо-Кавказский регион, Сибирский регион, на территории
которых проживают 68% населения России.
5. имеет крупнейшую дистрибьюторскую сеть для распространения услуг
сотовой связи в Москве: три офиса продаж и более 29 независимых
дилера; свыше 136 точек реализации. По состоянию на декабрь 1997 года
абоненты московской сети стандарта DAMPS могли пользоваться услугами
роминга в 44 регионах России и 5 странах СНГ, а также в США и Канаде.
Абоненты сети стандарта GSM-1800 имеют возможность пользоваться
услугами роминга в странах Европы и прочих регионах, где
функционируют системы стандартов GSM-900 или GSM-1800. На конец 1997
года заключено 10 международных роминговых соглашений.
6. АО “Вымпелком” - первая российская компания, акции которой включены в
листинг Нью-Йоркской фондовой биржи в ноябре 1996 года.
7. В настоящее время является единственной сотовой ком-панией в России,
которая осуществляет роуминг на территории США.
1.1.2 Стратегия развтия компании
Вымпелком» вышел на сотовый рынок с совершенно неперспективным на
первый взгляд американским стандартом. «Вымпелком» первым, когда для этого
не было никаких тактических предпосылок, использовал на этом рынке
агрессивный маркетинг, «Вымпелком» первым вышел на Нью-Йоркскую фондовую
биржу. «Вым-пелк.омс первым начал эксплуатировать сеть самого современного
стандарта — С5М-1800. Наконец, «Вымпел ком» первым решился работать с по-
настоящему массовым рынком.
Так в чём же в действительности заключалась стратегия компании,
сделавшая её лидером рынка?
Сотовый бизнес подобен земледелию. Для того чтобы им заниматься, необходимо
иметь надел — право на работу в какой-то части эфира. Вот за это право —
лицензию на эксплуатацию определенных частотных диапазонов — и шла в
течение долгих лет жесточайшая борьба между конкурентами, именно в тот
момент, когда встала задача получения лицензии, в руководстве стали
стремительно понимать, что такое современные коммуникации.
Проблема заключалась в том, что план развития рынка уже существовал.
Министерство связи решило, что будет развивать сотовую телефонию в двух
диапазонах: 450 МГц, где будет использован недорогой стандарт NMT, и
900МГц, под который предназначался широко распространенный в Европе GSМ.
Первый — для бедных, второй — для богатых. Зимину[1] очень советовали
заняться NMТ. Поскольку сам он все еще мечтал об инженерных разработках, он
отправился на прием в «Московскую сотовую связь» (МСС), которая владела
лицензией на NVТ, с предложениям о сотрудничестве. Оттуда его послали по
известному адресу прямо с порога. Позднее один из руководителей МСС
сетовал: «Что же вы к нам тогда не прорвались, история могла бы повернуться
по-другому». Второй стандарт GSМ, и вовсе оказался недоступен. Права на
него уже получила МТС, акционером которой был Deutsche Telecom.
Нужно было либо отказываться от проекта, либо искать дырку в эфире.
Зимин выбрал второе. Он провел исследование частотного диапазона и
обнаружил, что свободное место есть на частоте 800 МГц, где может быть
использован американский стандарт АМРS. Воспользовавшись своими связями в
военных кругах, он уговорил военных освободить этот диапазон и, заручившись
поддержкой компании Епскяоп, поставляющей оборудование на этот рынок, с
готовым решением пришел в Минсвязи. После нескольких месяцев хождений по
кабинетам Зимину удалось получить лицензию на создание в Москве
коммерческой сети АМРS, в успех которой никто не верил.
Сложившаяся уже было конструкция рынка была разрушена. В первый, но не
в последний раз. Естественно, это привело к конфликтам с конкурентами.
Как оператор сотовой связи «Вымпелком» изначально находился в очевидно
проигрышном положении. Со всех точек зрения его основные конкуренгы, МСС и
МТС, были сильнее. Они имели мощную политическую поддержку, за ними стояли
сильные иностранные инвесторы, они имели лицензии на европейские стандарты,
развитие которых изначально поддерживалось Министерством связи. Однако ни
одно из этих преимуществ в годы становления сотового рынка не сработало.
«Вымпелкому» же, да и не ему одному, но и всем компаниям, продвигавшим
американский стандарт, удалось реализовать все те немногие конкурентные
преимущества, которыми они обладали.
У Зимина было какое-то потрясающее техническое чутье, которое
позволило ему на базе АМРS создать самую совершенную по тем временам
техническую систему. У АМРS оказалось два неожиданных преимущества. Во-
первых, он был гораздо старше GSМ, поэтому его оборудование дешевле и
надежнее. Во-вторых, в ниши государственных стандартов устремились
государственные же предприниматели — областные „Электросвязи", городские
телефонные сети, только-только прошедшие приватизацию и обладавшие всеми
недостатками госучреждения. Они оказались менее оперативными, чем операторы
АМРS — молодые голодные компании, не успевшие к государственному пирогу и
вынужденные подбирать крохи. Однако эти кроки оказались вкуснее самою
пирога. В девяносто пятом году операторов АМРS уже было больше, чем
операторов GSM, что удивительно. И еще более удивительно — их было чуть ли
не больше, чем операторов NМТ.
Сам Зимин успех первых лет тоже объясняет энтузиазмом и профессионализмом:
В компаниях-конкурентах работали в основном наемные работники.
Учредители, как правило, западные компании, набирали сотрудников, которым
сами же не доверяли, Сейчас бы сказали, что у них всегда был конфликт между
советом директоров и менеджментом, У нас таких понятий не было. У нас
вообще не было никакого совета директоров. Была команда энтузиастов,
работавшая дни и ночи. Которая для того, чтобы что-нибудь сделать —
поставить базовую станцию в нужном месте, — могла пойти выпить с каким-
нибудь управдомом: давай, мол, вместе дело сделаем.
Кроме того, в Вымпелкоме с самого начала работали действительно
профессионалы. Радиоинженеры, и все, что касается прохождения радиоволн в
условиях городских агломераций, — это было их, и инженерная часть работ, с
самого начала была вне конкуренции.
В других компаниях этими вещами вообще никто не занимался. Там
приглашали каких-то иностранцев на роль консультантов, которые рисовали
ляповатые проекты. У МГС, например, в первых сетях все антенны стояли
толь
| |  скачать работу |
Стратегии предприятия на разных этапах жизненного цикла |
