Технологические приемы деловой беседы
ем и авторитетом у собравшихся
и лично знать многих со всеми их достоинствами и недостатками.
Первой обязанностью руководителя является психологическая разгрузка
участников, включение их в активную работу. Это достигается созданием
доброжелательной обстановки, установлением неформальных отношений, что
позволяет наладить свободный обмен информацией, максимально использовать
опыт, знания и компетентность людей.
Комфортная обстановка во многом обеспечивается тем, что желающим дают
возможность свободно высказывать свое мнение, комментировать различные
точки зрения и идеи, спокойно обдумывать ситуацию, готовится к выступлениям
и ответам на поставленные вопросы, менять свою точку зрения с появлением
принципиально новой информации.
Другой обязанностью руководителя собрания или совещания является
решение организационных проблем: следование регламенту, обеспечение порядка
и дисциплины (не следует допускать хождения, разговоров), ведение
протокола.
Наконец, третья обязанность состоит в управлении процессом обсуждения
проблемы и активизации аудитории. Для этого руководитель слушает
выступающих, наблюдает за ними, гасит конфликты, напоминает о регламенте,
пресекает критиканство, монополизацию права на истину, пустопорожние
дебаты, ведет борьбу с единомыслием. Здесь главная задача председателя –
поддерживать рабочий настрой и равновесие, резюмировать выступления,
занимая нейтральную позицию.
Специалисты выделяют следующие наиболее часто встречающиеся типы
участников собраний и совещаний, которым руководитель должен уделять
внимание.
Вздорный. Он нетерпелив, несдержан, возбужденно требует признания
своей позиции, поэтому его приходится все время останавливать и требовать
хладнокровия и обоснования спорных моментов, если они известны до начала
беседы. Таких людей безопаснее делать своими союзниками, для чего следует
побеседовать с глазу на глаз в перерыве, чтобы узнать истинную причину
негативной позиции и предложить участвовать в выработке решения.
Опровергать их с помощью других, а в экстремальных случаях надо временно
прервать заседание или предложить такому выступающему расположиться в углу
помещения или глубоком кресле, что психологически расслабляет.
Позитивист. Добродушен, активно участвует в дискуссии и в совместном
подведении ее итогов, оказывает поддержку в трудных и спорных вопросах. На
заседании его можно посадить на любое свободное место.
Всезнайка. Думает, что лучше других осведомлен обо всем, поэтому
встревает в обсуждение любой проблемы. Предпочтительно посадить его рядом с
председателем и все время напоминать о желании других высказаться (которые
могут его опровергнуть), но дать возможность сформулировать промежуточные
заключения.
Болтун. Много говорит без необходимости, не обращая внимания на время.
Также рекомендуется расположить рядом с председателем или авторитетной
личностью, чтобы его могли тактично останавливать и при «уходе в сторону»
требовать конкретности.
Трус. Не уверен в себе, молчит, боясь ошибиться, поэтому ему нужно
деликатно задавать легкие вопросы, ободрять, помогать формулировать мысли,
благодарить.
Незаинтересованный. Всегда неприступен, нужно любым способом выяснить
причины такого поведения, задавая вопросы информационного характера,
заинтересовать в работе, стимулировать активность.
Важная птица. Следует заставить его быть наравне со всеми, используя
метод «да, но…», состоящий в формальном признании и одновременном
фактическом опровержении его слов.
Почемучка. Нужно просить его высказать собственное мнение по всем
задаваемым им вопросам или переадресовывать их собравшимся.
Стержнем собрания или совещания является основное выступление (доклад
). Оно должно быть полезным для слушателей, заинтересовать их, приковать
внимание, соответствовать интересам аудитории. Управление последней
является самым трудным делом, поэтому остановимся на нем подробнее.
При подготовке выступления необходимо поставить перед собой следующие
вопросы: каковы причины выступления, его цели, каков круг слушателей и как
сформулировать свои мысли, ибо всегда нужно учитывать уровень аудитории и
ее готовность к восприятию материала.
В ходе выступления нельзя ограничиваться абстрактной логикой и общими
вопросами; следует познакомить аудиторию со всеми «за» и «против»,
имеющимися научными данными, фактами, опытом, мнениями авторитетов, дать
прогноз ситуации, гиперболизируя ее с целью заострить внимание на предмете
выступления, но не навязывать собственные мысли, не быть категоричным, не
демонстрировать своего превосходства; в заключение необходимо предложить
вариант решения.
Выступлению должна быть присуща яркость и наглядность; четкость и
ясность формулировок; направленность на главное; ритмичность и постоянное
повторение в разной форме основных положений; присутствие элемента
внезапности (неизвестная информация, оригинальные формулировки); различная
насыщенность отдельных частей.
Чтобы материал лучше усваивался, говорить нужно на привычном аудитории
языке, приводить сравнения со знакомыми вещами, подавать информацию не
сплошным потоком, а смысловыми блоками, поскольку восприятие ограничено.
Потому речь должна состоять из коротких фраз (семь плюс – минус два слова),
а в выступлении содержаться не более 10 серьезных мыслей, сопровождаемых 3
– 4 аргументами каждая. При этом необходимо учитывать, что лучше
запоминаются первые и последние высказывания, слишком быстрая или слишком
медленная речь утомляет и отвлекает, а монотонная усыпляет.
Во время выступления нужно демонстрировать убежденность, смотреть на
слушателей, избегать смотреть в одну точку, говорить после установления
тишины, наблюдать за реакцией аудитории, при поддержке аудитории развивать
понравившуюся ей тему, не вступать в дискуссию во время выступления, не
обращать внимания на провокационные выкрики, поблагодарить присутствующих
за внимание.
Для успешного выступления необходимо держать психологическую паузу,
чтобы сосредоточить внимание аудитории на какой-то мысли, провоцировать
слушателей, вызывая на короткое время несогласие с информацией; задавать
аудитории вопросы, воздерживаясь от ответов; на волнующие темы говорить
увлеченно, эмоционально, с подробностями и элементами драматизации;
делиться собственным опытом и переживаниями; ни в чем никого не упрекать,
но и не льстить и не угрожать; соединять слово с жестами, ибо они несут до
40% информации; менять темп речи в зависимости от содержания; поменьше
использовать слова «должны» и «обязаны»; иметь в запасе веселые истории; не
говорить об одном и том же более 15 минут; осторожно обращаться с цифрами.
Ошибками выступающих считаются многословие в начале речи, отсутствие
внутренней логики изложения, затягивание завершающей части или внезапное
окончание.
Итоги совещания или собрания оцениваются по количеству и качеству
выбранных и принятых на них управленческих решений, в которые превращаются
«домашние заготовки», сделанные перед их началом: справки, диаграммы,
графики и т. п. Если решения не были приняты, мероприятие считается
бесполезным, а время на него потрачено впустую.
При реализации предложений, высказанных участниками совещания,
целесообразно:
- выбрать более рациональный способ доведения до исполнителей его
решения (передача протокола, распределение заданий);
- установить, кого информировать о результатах;
- организовать контроль за выполнением решений и назначить
ответственных.
1.2 Деловые беседы
Деловая беседа представляет собой форму устного обмена информацией
между несколькими людьми, но уже в узком кругу. От собраний и совещаний она
отличается не только числом участников, но и более свободным характером
проблем, хода и результатов. Официальные решения по итогам бесед
принимаются далеко не всегда, однако участники получают информацию для
размышлений и последующих действий.
Беседы являются важным элементом таких управленческих процедур, как
оформление на работу и увольнение сотрудников, прием посетителей,
консультирование, деловые переговоры, встречи.
По характеру беседы бывают официальными и неофициальными, так
называемыми рабочими; по направленности – целевыми, преследующими
конкретные задачи, и общими; по степени свободными – регламентированными,
т.е. осуществляющимися в соответствии с определенными правилами и в
предписанной последовательности (например, анкетирование), и не
регламентируемыми, такими как дружеский разговор.
В отличие от других форм обмена информацией беседе свойственна теснота
контактов, непосредственность общения, обязательность обратной связи. Она
создает развития неформальных отношений, без которых в большинстве случаев
на практике управленческий процесс оказывается затруднительным.
Подготовка беседы начинается с определения цели, которую в результате
необходимо достичь, и в связи с этим круга обсуждаемых вопросов, в том
числе с учетом интересов партнера.
Вторым шагом, если беседа важна и есть в запасе время, является
составление представления о других ее участниках, их служебном положении,
политических взглядах, отношении к окружающим, общественной деятельности и
заслугах, любимых или запретных темах для р
| |  скачать работу |
Технологические приемы деловой беседы |
