Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Бизнес-план предприятия по производству молочных продуктов

ровый состав.
4. Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы.
5. Отрасль экономики и ее перспективы.
6. Партнерские связи и социальная активность.

                       3. Описание продукции (услуг).

          Любой  предпринимательский  проект  базируется  на  той  продукции
(услуге), которая  будет  предложена  потребителю  (покупателю)  и  принесет
прибыль предпринимателю.
Основой основ предпринимательской деятельности  является  знание  того,  что
получит  покупатель  за  свои  деньги   -   потребительские   характеристики
продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.
           Необходимо наглядное  и  убедительное  представление  товара  или
изделий (услуг), произведенных с помощью  данной  технологии.  Лучше  всего,
если это  будет  натурный  образец,  его  фотография,  рисунок  или  же  его
описание, раскрытие идеи, замысла.
           Данный раздел содержит:
1. Наименование продукции.
2. Назначение и область применения.
3. Перспективы выпуска.
4. Возможность экспорта или импортозамещения.
5. Краткое описание и основные характеристики.
6. Конкурентоспособность продукции (услуги).
7. Возможности повышения конкурентоспособности.
8. Патентоспособность и авторские права.
9. Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции
10.  Степень готовности.
11.  Наличие сертификации качества продукции.
12.  Безопасность и экологичность.
13.  Условия поставки и упаковка.
14.  Гарантии и сервис.
15.  Эксплуатация.
16.  Утилизация после окончания эксплуатации.
17.  Особенности налогов и наличие льгот.

                   4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).

4.1. Требования к потребительским свойствам продукции.
      Информация раздела призвана убедить инвестора  в  существовании  рынка
сбыта для данной продукции (услуги) и способности ее продавать.
         Потребители   (покупатели)   характеризуются   местом   в   цепочке
реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы - конечные потребители.
        Среди  потребительских  характеристик  товара  выделяют  такие,  как
внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок  службы),
безопасность пользования.
4.2. Конкуренция.
      Рассматриваются показатели: качество продукции, ассортимент,  реклама,
доступность, сервис продажи,  гарантии,  обслуживание  покупателей,  уровень
продавцов. За основу сравнения принимаются требования покупателей к  товару,
мнения  покупателей  о   конкурентах,   уровень   технологии,   квалификацию
персонала и финансовые возможности конкурентов.
4.3. Рынок сбыта продукции (услуги).
      В разделе дается оценка потенциальной емкости рынка  и  суммы  продаж,
своей доли на рынке (объем продаж).
       Подтверждением  обоснованности  и  реальности  рынка  сбыта  являются
письма  (заявки),  маркетинговые  исследования,  протоколы   о   намерениях,
договора.
4.4. каналы сбыта продукции.
      Система, обеспечивающая поставку товара от места производства к  месту
продажи  или  потребления,  в  общем  случае  включает  в  себя:   упаковку,
складирование   в   месте   производства,   комплектование   для   отправки,
транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, собственно, продажу.
     Продажа может быть осуществлена через следующие каналы  сбыта:  магазин
розничной  торговли,  мелкооптовые  базы  или  магазины,  разъездную  службу
(агенты) и д.р.
4.5. Стратегия продвижения на рынок.
      Среди путей привлечения  потребителей  (покупателей,  клиентов)  можно
выделить  следующие:  рекламная   компания   через   СМИ   (газеты,   радио,
телевидение); бесплатное предоставление образцов для рекламы (спортсменам  -
спортивная одежда, актерам - одежда, прически  и  т.п.,  в  местах  большого
скопления  посетителей   -   оргтехника);   рассылка   рекламных   сообщений
потенциальным  потребителям;  установка  рекламных  щитов;   распространение
рекламных объявлений; участие в выставках; участие в конкурсах.
        При  реализации  продукции  необходимо  разработать  план  рекламной
компании.
4.6. Цена и объем сбыта продукции (услуги).
  Именно цена продажи  продукта  (услуги)  определяет  величину  прибыли  и
доходность проекта. Необходимо обеспечить увязку параметров «цена- качество-
  рентабельность».  При   этом   рекомендуется   действовать   в   следующей
последовательности:
1.   Определить  связку  «Потребительская  ценность  -   приемлемая   цена».
  Например: товар массового  спроса  -  низкая  цена,  престижный  товар  -
  высокая цена . . . )
2.  Как на рынке идет ценообразование, кто диктует цены  (производитель  или
  покупатель).
3.    Определить   цель,   достижению    которой    должно    способствовать
  ценообразование  (например,  захват  рынка  у   конкурентов   с   помощью
  демпинговых цен и др.)
4.  Определить  диапазон  цен:  минимально  допустимая  цена  -  максимально
  возможная цена (минимальную  цену  лучше  всего  определит  бухгалтер  на
  основе учета издержек, а максимальную - специалист по сбыту).
     Данный раздел включает в себя:
4.6.1. Определение цены продукции.
4.6.2. Платежи и отчисления (налоги).
4.6.3. Объем сбыта по периодам.

                          5. Производственный план.

5.1. Месторасположение и земля.
      Месторасположение предприятия во многих случаях является  определяющим
для успеха проекта. Руководствуются объективными (климат,  инфраструктура  и
т.д.)  и  субъективными  (личные  привязанности,  имеющаяся  земля  и  т.д.)
факторами.
        Особое  внимание  следует  уделять   наличию   транспортных   связей
(автомобильного,  железнодорожного  транспорта  и  др.),  инженерных   сетей
(электроэнергия, вода, тепло, канализация,  связь  и  др.),  ресурсов  и  их
поставщиков (комплектующие,  сырьё  и  материалы,  кадры  и  др.),  а  также
потребителей (рынок сбыта).

5.2. Технология, качество и сертификация производства.
        Реализуемость проекта зависит  от  уровня  технологии  производства,
его сертификации, уровня квалификации и аттестации исполнителей.
        В общем случае технологический цикл состоит из  следующих  операций:
заготовительные  (подготовительные)  работы,  изготовление  деталей,  узлов,
технологические  перерывы   (пролеживание),   сборка,   контроль   качества,
хранение, транспортировка, реализация.
5.3. Технологический цикл производства и реализации продукции (услуги).
      Особо  следует  отметить,  что  целью  любого  проекта   является   не
изготовление продукции «на склад»  -  её  омертвление,  а  её  реализация  -
получение оплаты.
         Во  многих  случаях  собственно  производство   продукции   (услуг)
занимает менее 1/4 -  1/3  общей  продолжительности  технологического  цикла
производства и реализации продукции (услуг).
5.4. Производственные площади и помещения.
   Потребность в площадях определяется  после  разработки  технологического
процесса производства продукции, товаров  и  услуг.  В  общем  случае  могут
понадобиться:
1. производственные (высота потолка, проемы ворот,  наличие  грузоподъемных
   механизмов и др.),
2. складские помещения (теплые или холодные, открытые или закрытые),
3. технологические (для насосов, вентиляторов, котельные и др.),
4. офисные (административный аппарат, инженерно-технические работники),
5. гараж,
6. вспомогательные (раздевалки и др.).
        Обеспечение площадями  и  помещениями  возможно  за  счет  различных
источников:
7. имеющихся собственных или арендуемых (срок аренды),
8. реконструкции имеющихся,
9. строительства новых,
10. приобретения годовых,
11. заключения договоров на аренду,
12. поиска партнеров с необходимыми площадями и помещениями.
5.5. Оборудование, оснастка и инструмент.
      Под оборудованием и инструментом понимается собственно оборудование  и
инструмент, а также  оснастка,  необходимая  для  технологического  процесса
производства продукции.
          Указывается: тип, марка оборудования, его основные  характеристики
(вес,  необходимые  площади  для   установки),   основные   пути   получения
оборудования (собственное, арендуемое, лизинг), условия (гарантии,  наладки,
ремонт, обслуживание, обеспечение запчастями,  вспомогательными  материалами
и т.д.), срок поставки (указывается  в  месяцах  с  даты  начала  реализации
проекта).
5.6. Комплектующие материалы.
      Комплектующие и материалы используются собственные или приобретаются у
местных  производителей,  оптовиков  (крупными   партиями)   или   продавцов
(небольшие количества).
         При  выборе  поставщиков  особое  внимание  рекомендуется   уделять
экономичности  (отпускная   цена   и   транспортные   расходы),   надежности
(постоянное наличие у поставщика), комплектности  (максимальный  ассортимент
у одного поставщика), условиям оплаты (наличные, предоплата,  в  кредит  или
др.).
5.7. Кадровое обеспечение.
      В любом деле, а особенно в бизнесе, “кадры решают все”. Подчас  деньги
даются не столько под  проект,  сколько  под  команду.  Поэтому  желательно,
чтобы ключевые фигуры были определены персонально.
       Источники пополнения могут быть:
Центры занятости населения,
собственная база данных кандидатов на работу,
различные коммерческие структуры по подбору кадров,
рекламные объявления (приглашения на работу),
объявления в прессе (ищу работу),
учебные заведения,
знакомые.
        Центры занятости населения могут не  только  подобрать  кандидатуры,
но и провести их тестирование, оплатить их обучение (переобучение),  оказать
финансовою поддержку.
         Определенные  категории  работников  (слабозащищенные)  могут  дать
льготы и дополнительную поддержку (инвалиды, многодетные, молодежь и др.).
5.8. Транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение.
      Как правило, в ходе разработки предпринимательского проекта  возникает
необходимость определения потребности в транспортных средствах и  источниках
обеспечения.
        Также  для 
12345След.
скачать работу

Бизнес-план предприятия по производству молочных продуктов

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ