Интернет и его роль в маркетинге
й между пользователями, получение и
передача сообщений ( факсов, E - Mail писем и прочего ) не отходя от
рабочего места, возможность мгновенного получения любой информации из любой
точки земного шара, а так же обмен информацией между компьютерами разных
фирм производителей работающих под разным программным обеспечением.
Такие огромные потенциальные возможности которые несет в себе
вычислительная сеть и тот новый потенциальный подъем который при этом
испытывает информационный комплекс, а так же значительное ускорение
производственного процесса не дают нам право не принимать это к разработке
и не применять их на практике.
Прежде чем именитые производители потребительских товаров станут
вкладывать больше долларов в Web-рекламу, нужно проявить максимум
изобретательности, чтобы заставить людей заинтересоваться покупками в
Internet.
Впрочем, у компаний, занятых интерактивной коммерцией и издательским
делом, есть основания для оптимизма - кривая расходов на такого рода
рекламу явно и устойчиво идет вверх.
С головокружительной скоростью закладывая фундамент интерактивного
рынка, рекламодатели и Web-издатели совершенствуют сейчас стратегии
маркетинга и формы рекламы. Простые рекламные заголовки для этих целей
больше не годятся.
В 1997 году расходы, включая размещение информации в Web и у
независимых издателей, таких как America Online и PointCast, по данным
аналитической и консалтинговой компании Jupiter Communication, составили 5
млрд. долл., увеличившись в 7 раз по сравнению с 1996 годом.
Складывается впечатление, что на сегодняшний день интерактивный рынок
состоит из высокотехнологичных предприятий, продающих свои товары себе
подобным.
В отличие от пассивной, нисходящей на потребителя модели маркетинга,
Интернет позволяет осуществить взаимодействие поставщиков и потребителей,
при котором последние сами становятся поставщиками (в частности,
поставщиками информации о своих потребностях).
Интернет-реклама - новая технология целевой рекламы. Одной из
важнейших движущих сил стремительного развития сети Интернет в мире стало
признание рекламодателями нового средства массовой информации, каким
безусловно может считаться Интернет, как исключительно удобной технологии
для проведения целевой рекламы и контроля за эффективностью рекламных
кампаний. По-настоящему революционными стали разработки в области рекламной
технологии, предложенные на рынке в 90-х годах такими компаниями, как
Yahoo!, Amazon.com, Alta Vista и десятками других интернет-медиа-компаний
США. Центральным положением этих разработок во всех случаях стало создание
для рекламодателей уникальных возможностей размещать рекламу,
ориентированную на тщательно отобранную и точно оцениваемую рекламную
аудиторию. Так, Интернет сегодня позволяет издателям фантастических книг
рекламировать свою продукцию только тем пользователям сети Интернет,
которые действительно интересуются фантастикой, а чешская брокерская фирма
может разместить рекламу в сети Интернет так, что на нее "натыкаться" будут
только пользователи, ищущие возможности инвестировать в чешские ценные
бумаги. Именно благодаря тому, что современная интернет-технология
позволяет автоматически накапливать базы данных адресов интернет-
пользователей, интересующихся той или иной темой, а также размещать
рекламную информацию по интернет-серверам в зависимости от их тематики,
рекламодатели получили возможность ориентировать свою рекламную кампанию на
чрезвычайно узкие и корректно определенные группы потребителей.
Естественно, доступ к целевым рекламным решениям позволяет
рекламодателям в значительной степени сокращать издержки на достижение
поставленных перед рекламной кампанией целей. Так, традиционно используемое
в рекламной практике соотношение цены на рекламу к одной тысяче достигаемых
рекламой пользователей (CPM Ratio) составляет в среднем 28 для американских
журналов, 14 - для российских аналоговых журналов, падает до 6-9 для
крупных американских серверов и до 4-8 - для российских интернет-серверов.
Основным выводом из проделанной работы является то, что с бурным
развитием глобальных компьютерных сетей, маркетинговые мероприятия, такие
как шоппинг и реклама выходят на принципиально новый уровень. Большое
количество пользователей Интернет дает возможность рекламировать и
продавать различные товары различному кругу потребителей. Доказана высокая
эффективность рекламной компании через Интернет на примере Санкт-
Питербургского сервера " Дукс " как по охвату аудитории, так и по стоимости
размещения и изготавления рекламы.
Поэтому в настоящее время все больше крупнейших фирм – производителей
широко используют глобальную сеть Интернет для распространения своей
продукции.
ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК
1. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и
др. - М.: Экономика, 1993. - 574 с.
2. Алексеев А. А. "Внешние" факторы маркетинга в сети М.: //Мир
Интернет. 1998. - № 2(17).
3. Алексеев А. А. Комплексная реализация задач маркетинга в системе
глобальной сети Internet // Доклад: Международный конгресс "Маркетинг и
проблемы информатизациии предпринимательства" СПб: Из-во СПУЭиФ, 1997"
4. Алексеев А. А. Формирование регионально-отраслевых информационных BBS//
Доклад: Международный конгресс "Маркетинг и проблемы информатизациии
предпринимательства" СПб: Из-во СПУЭиФ, 1997"
5. Алексеев А. А. Web promotion или как предпринимателю понять, что он
рекламирует в
Интернет М. //Мир Интернет, № 6, 1997
6. Алексеев А. А. Как сделать рекламу Вашей фирмы в сети Интернет:
Пошаговое руководство для фирм желающих сделать рекламу своей продукции в
сети Интернет. Dux comp, 1997
7. Алексеев А. А. Маркетинговые решения: дифференцированный подход М.:
//Мир Интернет, № 4, 1997
8. Анастасия С. Касатонова Локальные сети и их маркетинговая интеграция в
глобальные сети СПб: ДуксНет, 1998
9. Анна Гласман Маркетинговые принципы построения виртуальных страниц
Internet СПб: ДуксНет, 1998
10. Белкин, Александр Введение в маркетинг. -Таллинн; Казань: Пако: Гамма,
Б. г. [1992]. -93с. : табл. , диагр.
11. Введение в рыночную экономику: Под ред. А.Я.Лившица,
И.Н.Никулиной. - М.: Высш. шк., 1994. - 447 с.
12. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководите-
лей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.:
Азимут-Центр. 1992. - 367 с.
13. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структурыю. - М.:
Дело, 1995. - 192 с.
14. Дихтль Е., Хершген Х. Практический
маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М.Макарова; Под ред.
И.С.Минько. - М.: Высш. шк. 1995. - 255 с.: ил.
15. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Форму-
ла успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как
эффективно действовать на внешнем рынке/. - М.: МО. 1995.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО
"КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994. - 699 с.
17. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М.,
«Издательство «Дело» - 1995
18. Нижегородцева Наталия Использование Internet приформировании имиджевых
коммуникаций СПб: ДуксНет, 1998
19. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные
преимущества стран: Пер. с англ. - М., 1993.
20. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. -
М.: ФиС, 1991. - 304 с.
21. Правила рынка / Под ред. проф. В.Д.Щетинина. - М.:
Междунар. отношения. 1994. - 352 с.
22. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Д.В. Современный бизнес:
Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика. 1995. Т. 1. - 431 с.:
ил. Т. 2. - 478 с.: ил.
23. Рогов В. Реклама в сети-новое направление в бизнесе // Экономика и
жизнь. -1997. -N21. -С. 35.
24. Сайт www.referats.ru/
| |  скачать работу |
Интернет и его роль в маркетинге |
