Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Конкурентные стратегии



 Другие рефераты
Конкурентная стратегия предприятия Восприятие и понимание Восприятие и понимание информации в процессе обучения Контроль

План курсовой работы:
Введение………………………………………………………………….стр.2
   I. Пять сил конкуренции по М. Портеру. …...…………………..стр.2
  II. Выбор базовой стратегии конкуренции. …...…………………стр.6
 III. Модель М. Портера. ………..……………………………………стр.7
  IV. Модель «продукт=>рынок»……………………………………..стр.11
   V. Модель «доля рынка=>рост рынка»………………………......стр.13
  VI.      Модель      «привлекательность       рынка=>преимущества        в
      конкуренции»……...……………………………………………………..стр.15
 VII. Стратегия внедрения новшеств…………………..…………....стр.16
VIII. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.
……………………………………………………..………………………стр.18
Заключение……………………………………………………………....стр.20



Введение

  Ни одно предприятие не может достичь превосходства  над  конкурентами  по
всем коммерческим характеристикам товара и  средствам  его  продвижения  на
рынке. Необходим выбор приоритетов  и  выработка  стратегии,  в  наибольшей
степени соответствующей тенденциям развития рыночной ситуации  и  наилучшим
способом использующей сильные стороны деятельности предприятия.  В  отличие
от  тактических  действий  на  рынке  стратегия  конкуренции  должна   быть
направлена на  обеспечение  преимуществ  над  конкурентами  в  долгосрочной
перспективе, оцениваемой в 3-5 лет.

  Конкурентный анализ включает два основных этапа:
   • определение главных конкурентных сил в отрасли;
   • формулирование основных вариантов конкурентных стратегий.
   Признанным лидером разработки конкурентного анализа  является  профессор
Гарвардской школы бизнеса М. Портер, автор основных моделей по  определению
главных сил конкуренции и вариантов конкурентных стратегий.

  I.Пять сил конкуренции по М. Портеру

Доля рынка, уровень прибыли фирмы определяются  тем,  насколько  эффективно
компания противодействует следующим конкурентным силам (рис. 1):
 . проникающим в отрасль новым конкурентам, выпускающим подобные товары;
 . угрозе со стороны товаров-заменителей (субститутов);
 . компаниям-конкурентам, уже закрепившимся на отраслевом рынке;
 . воздействию продавцов (поставщиков);
 . воздействию покупателей (клиентов).

1. Новые конкуренты. Их появление в отрасли  могут  предупредить  следующие
входные барьеры:
     . • экономия на масштабе и опыте  производства  уже  обосновавшихся  в
       отрасли фирм помогает удерживать издержки на  таком  низком  уровне,
       который недоступен потенциальным конкурентам;
     . • дифференциация продуктов и услуг, то есть опора на торговые марки,
       подчеркивающие уникальность  товара  и  признание  его  покупателями
       (например, трудно конкурировать  с  уникальными  свойствами  изделий
       народных промыслов - Палеха, Гжели.  Само  появление  многочисленных
       товаров-подделок подчеркивает  практическую  непревзойденность  этих
       торговых марок);
     . •  потребность  в  капитале.  Очень  часто  эффективная  конкуренция
       требует крупных первоначальных инвестиций. Этот барьер в сочетании



с экономией на опыте и масштабе создает, в частности, серьезные препятствия
для новых инвестиций в российскую автомобильную отрасль;
 . • издержки переориентации, связанные со сменой поставщиков, переобучением
   персонала, научными и проектными разработками нового продукта и т.д.;
 . • необходимость создания новой системы каналов распределения. Так,  из-за
   отсутствия хорошо налаженных каналов распределения фирма "Эпл" не  смогла
   широко внедриться со  своими  персональными  компьютерами  на  российский
   рынок;
 . • политика государства (правительства), не  способствующая  проникновению
   на рынок, например установление высоких таможенных пошлин для иностранных
   конкурентов  или  отсутствие  льготных   государственных   субсидий   для
   новичков.

 2.  Товары-заменители.  Обострить  конкуренцию  может  появление  товаров,
эффективно удовлетворяющих те же потребности, но несколько  иным  способом.
Так,  конкуренцию   производителям   сливочного   масла   могут   составить
предприятия,  выпускающие  маргарин,  у  которого  есть  свои  конкурентные
преимущества: это диетический продукт с низким уровнем холестерина.
 Препятствиями на пути товаров-субститутов могут стать:
 . проведение ценовой конкуренции, которая переключает внимание покупателя с
   проблемы качества на снижение цены;
 . рекламные атаки на потребителей. Так, производители шоколадных  конфет  и
   батончиков, чувствуя угрозу со стороны субститутов  -  сухих  смесей  для
   легких завтраков,  разворачивают  агрессивную  рекламную  кампанию  своих
   изделий;
 . • и  производство  новых,  привлекательных  продуктов.  Например,  ощущая
   конкуренцию со стороны  изготовителей  колбасных  изделий,  производители
   сыра  начинают  выпуск  новых,  оригинальных  сортов   с   разнообразными
   добавками;
 . • улучшение качества обслуживания при продаже и распространении товара.

 3. Внутриотраслевая конкуренция  и  ее интенсивность.
 Интенсивность конкуренции может колебаться от мирного  сосуществования  до
жестких и грубых способов выживания из отрасли. Наиболее  сильно  проявляет
себя конкуренция в отраслях, для которых характерны:
 . •  большое число конкурентов;
 . •  однородность выпускаемых товаров;
 . •  наличие  барьеров  снижения  издержек,  например   стабильно   высокие
   постоянные затраты;
 . •  высокие выходные барьеры (когда фирма не может выйти      из  отрасли,
   не понеся при этом значительных убытков);
 . •   зрелость, насыщенность рынков (эта ситуация  сегодня  характерна  для
   мирового компьютерного рынка, столкнувшегося  с  насыщением  потребностей
   покупателей).
 Одним из способов уменьшить давление внутриотраслевой конкуренции является
использование сравнительных преимуществ, которыми обладает фирма.
 * Один из вариантов метода сравнительных преимуществ  предложен российским
экономистом  А.  Юдановьм.  Он  разделил  все   многообразие   конкурентных
стратегий фирм, действующих на одном рынке, на четыре  типа,  различающихся
характером своей конкурентной стратегии: коммутантов, патиентов, виолентов,
эксплерентов. Каждый из них приведен к  определенному  типу  биологического
поведения и имеет соответственную аналогию.
 Коммутанты (серые мыши) -  маленькие,  гибкие,  легко  подстраивающиеся  к
изменению рыночного спроса фирмы. Часто предлагают товары-имитаторы, товары-
подделки. Не привязаны прочно к определенной  области  деятельности,  легко
просачиваются из одного рынка на другой. Обладают низкой устойчивостью.
 Гибкость и приспособляемость  составляют  основу  конкурентной  стратегии.
Тип, очень характерный для российского рынка. Многие российские коммутанты,
проводя  рекламную  кампанию  в  средствах  массовой  информации,  даже  не
называют характер своей деятельности (что, впрочем, встречается все  реже),
поскольку готовы использовать любую новую возможность получения прибыли.
 Патиенты (хитрые лисы)  -узкоспециализированные  фирмы,  хорошо  освоившие
одну из ниш (областей особых потребностей) рынка. Как правило, это не очень
крупные организации, в течение ряда лет выпускающие продукцию определенного
профиля. Конкурентная стратегия - основанные на узкой специализации  низкие
издержки и высокое качество товара. Российский рынок обогащается патиентным
типом за счет приватизированных высокоспециализированных предприятий.
 Виоленты (слоны, львы -  в  зависимости  от  мобильности)  -гиганты,  мощь
которых позволяет им осуществлять контроль  над  рынком,  вернее,  над  его
значительной долей.  Конкурентная  стратегия  -  низкие  издержки  за  счет
экономии на масштабе  и  удовлетворение  массового  спроса  покупателей.  В
российских  условиях  уязвимы   от   появления   иностранных   конкурентов.
Протекционистская  политика  правительства,  защищая  отечественные  фирмы,
одновременно подавляет стимулы для повышения  качества,  снижения  издержек
российских товаропроизводителей.
 Эксплеренты (скорее всего, мотыльки - почти эфемерные создания)  -  фирмы,
чьим конкурентным преимуществом  являются  инновации,  новые  технологии  и
товары. Часто слабо связаны с рынком, не имеют достаточных средств для  его
освоения, широкой маркетинговой деятельности. Более эффективно    действуют
 как   венчурные   (рисковые) подразделения крупных фирм  или  их  дочерние
организации. *
 4.  Сила  воздействия  поставщиков.  Фирма  конкурирует,  то  есть   ведет
экономическую борьбу, не только с себе подобными производителями, но  и  со
своими контрагентами-поставщиками, конкурентами.
 Сильные поставщики могут:
  . • повышать цену на свои товары;
  . • снижать качество поставляемых продуктов и услуг.
 Сила поставщиков о
12345
скачать работу


 Другие рефераты
Антуан Монкретьен
Макроэкономика теориясының негізгі мәселелері
Социология
История бухгалтерского учета


 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ