Концепция бизнес-плана
вные функции бизнес-плана представлены на рис. 1.
Бизнес-план позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются
следующие:
обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы
(стратегий, концепций, проектов);
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь
объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной
стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.
Каждая задача плана может быть решена только во взаимосвязи с другими.
Основной центр бизнес-плана - концентрирование финансовых ресурсов для
решения стратегических задач. Именно бизнес-план – важное средство для
увеличения капитала фирмы. Процесс составления плана позволяет тщательно
проанализировать начатое дело во всех деталях. Бизнес-план служит основой
бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами; он играет важную
роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, бизнес-план не только является внутренним документом фирмы,
но и может быть использован для привлечения инвесторов и кредиторов. Перед
тем как рискнуть некоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в
тщательности проработки проекта и осведомлены о его эффективности. Они
должны изучить бизнес-план перед рассмотрением возможности капиталовложений
и зачастую даже не встречаются с разработчиками проекта без тщательной
проработки самого бизнес-плана. Предполагается, что бизнес-план хорошо
подготовлен и тщательно изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Он
должен содержать описание главных спорных вопросов, но быть не настолько
детализованным, чтобы “выключать” инвесторов-читателей. Материал бизнес-
плана излагается просто и понятно; он должен быть доступен различным
группам людей, даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте
(услугах) и рынке. Объем и степень конкретизации разделов плана
определяются спецификой фирмы и сферой ее деятельности. Надо стремиться к
тому, чтобы объем бизнес-плана не превышал 50 страниц.
Данная работа дает возможность профессионально подготовить бизнес-план,
содержащий сведения необходимые для выбора эффективной стратегии и
привлечения источников для финансирования проекта. Приводимая методика
написана как типовая, пригодная для использования в различных проектах.
Буквальное следование ей для всех проектов нецелесообразно. Разработчик
самостоятельно должен выбрать тот материал, который ему необходим.
1. Подготовка и использование бизнес-плана
Бизнес-план может быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой,
группой фирм или консалтинговой организацией. Если у менеджера возникла
идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто
новый метод организации и управления производством (любая инновация), он
предлагает свою идею для бизнес-плана. Если он собирается реализовать свою
концепцию самостоятельно (как самостоятельный предприниматель или на
основании собственной ответственности), он создает свой бизнес-план. Для
разработки стратегии развития крупной фирмы составляется развернутый бизнес-
план. Нередко уже на стадии подготовки бизнес-плана определяется партнер.
Фирмы, работающие в стабильной ситуации и проводящие продукт для
достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают
бизнес-план, направленный на совершенствование и поиск путей снижения его
издержек. Однако все эти фирмы постоянно просматривают мероприятия по
модернизации производимой ими продукции (услуг). Фирмы, выпускающие
продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над
освоением новых видов продукции, переходом на новые поколения изделий и
т.д. Если фирма, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых
или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для
их производства, то она может пойти либо путем привлечения капитальных
вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым
она передает изготовление определенных узлов, деталей, выполнение
технологических процессов. Второй путь, как правило, обеспечивает
ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на
стадии разработки бизнес-плана определяются требования к будущему
производству.
Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании
активное участие принимают финансисты, знающие особенности кредитного
рынка, наличия свободных капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы
специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики,
системщики.
Примерная схема организаций разработки бизнес-плана показана на рис.2
Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне
ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной
собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при
помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть
прибыли остается в деле для накопления, а какая - распределяется в форме
дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании
мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной
структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и
ответственности.
Следует отметить, что бизнес-план активно помогает координировать
деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование
развития групп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или
взаимодополняющих продуктов. В этом случае может иметь место встречный
процесс. Либо изменение готового продукта определяет необходимость развития
производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования
узлы, детали, выполняющих части технологического процесса. Либо обоснование
изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение
его ресурса, определяет необходимость соответствующего изменения операций
по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы –
участники одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.
Наиболее активно бизнес-план используется при поиске инвесторов: новых
акционеров, кредиторов, спонсорских вложений и т.д. Помогает бизнес-план
крупным предпринимателям и фирмам, которые собираются расширить дело, купив
пакет акций существующей фирмы или организовав новую организацинно-
производственную структуру.
Многие инвесторы любят читать одно – или двухстраничное краткое
содержание бизнес-плана, что позволяет им увидеть важные особенности и
преимущества проекта. Подготовка краткого содержания особенно сложна.
Квалифицированна это можно сделать только тогда, когда весь план разработан
и уже очевидны основные мероприятия, которые необходимо выделить (одно или
два предложения) и включить в краткое содержание. Следует помнить, что
краткое содержание – первый материал, по которому потенциальный инвестор
будет судить о проекте.
После краткого содержания бизнес-плана обычно приводятся сведения о фирме,
которые в концентрированном виде содержат детали, нужные для управления
компанией, и представляют интерес для инвесторов. Можно выделить следующие
основные подразделы такого материала.
1.Образование фирмы:
дата создания и расширения (регистрация, место расположения, где и кем
зарегистрирована фирма);
организационно-правовая форма фирмы;
структура капитала фирмы (количество разрешенных к выпуску акций,
количество выпущенных и находящихся в обращении акций, номинальная их
стоимость и биржевая цена);
основной банк, в котором открыты счета фирмы;
руководство фирмы – председатель, генеральный директор;
бухгалтер фирмы;
юрист фирмы;
основные менеджеры, их квалификация, образование, стаж работы.
2.Организационная структура фирмы с указанием основных организационно –
производственных и управленческих подразделений.
3.Имидж фирмы – представление о ней у покупателей. В этом подразделе
необходимо ответить на вопросы:
чем известна данная фирма;
чем она отличается от других подобных фирм (фирм того же профиля);
кто в основном покупает товар или пользуется услугами фирмы;
где известен торговый знак фирмы;
какова устойчивость клиентуры;
каков поступательный характер услуг или товара фирмы.
В этой же части целесообразно указать основных потребителей
(покупателей) фирмы.
4.Анализ условий деятельности фирмы является важной частью содержания
первого раздела бизнес-плана. Условия деятельности фирмы разделяются на две
части: внешние, на которые фирма не может оказывать существенное влияние и
должна их учитывать, и внутренние.
Внешние условия охватывают изменения вкусов потребителей и конъюнктуру
рынка, наличие рабочей силы, источники материальных ресурсов, жизненный
цикл изделия (продукции, услуг), циклы деловой активности
(воспроизводственный цикл, анализ налогообложения, контроль за ценами и
др.).
К внутренним факторам относятся: характеристики используемых технологий,
оборудования, определение качества товара (продукции, услуг) и издержки
производства. Данный подраздел завершается формулировкой основных целей
развития фирмы, которые полностью корреспондируются с целями бизнес-плана.
Это позволяет не только сформулировать цели, но и рассмотреть возможность
их
| |  скачать работу |
Концепция бизнес-плана |
