Концепция бизнес-плана
достижения в зависимости от внутренних и внешних факторов.
Аналитический раздел является одним из наиболее творческих разделов бизнес-
плана. Если фирма работает несколько лет, в анализе следует показать
изменение объемов реализованной продукции и размеры прибыли в последние
финансовые годы. В аналитической части оцениваются рыночные перспективы,
где должны быть приведены данные о размерах и росте рынка сбыта продукции
(услуг) фирмы. Кроме того, может быть полезно краткое заявление о
промышленных перспективах и возможностях расширения объемов и ассортимента
продукции. Показываются преимущества или даже уникальность собственной
технологии, а также торговых приемов, которые позволят стать
конкурентоспособными на рынке. Определяются планы сбыта и прибыли на первый
и второй годы после получения необходимого финансирования.
В выводах (резюме) необходимо кратко наметить предполагаемый объем
финансирования и изложить, что фирма намерена предпринять для того, чтобы
финансирование способствовало росту капитала.
2. Определение целей фирмы в бизнес-плане
Первым шагом в составлении бизнес-плана является определение целей
(генеральных направлений) функционирования фирмы. Если фирма ориентирована
на рост, то основными ее целями будут:
повышение общего объема продаж до ........... или в ....... раз;
увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до ......... или в .......
раз;
освоение новых рынков .........
Если фирма не предполагает быстрого темпа роста объема производства, то
главные ее цели связаны с:
увеличением роста чистого дохода;
повышением качества продукции;
увеличением доли сервисных и сопутствующих услуг.
В том случае, если фирма задумала изменить ассортимент своей продукции, ее
цели будут преимущественно сведены к:
снижению срока освоения новых видов продукции;
росту (темпу роста) объема производства новых изделий (услуг);
проникновению на рынки и вытеснению старых товаров.
Для каждого раздела бизнес-плана выбирается своя стратегия и определяются
конкретные мероприятия по ее реализации с указанием исполнителя
(подразделения фирмы и конкретного менеджера). На основе стратегии
разрабатывается бизнес-план конкретных мероприятий с их перечнем, сроком
выполнения и конкретными исполнителями, т.е. для каждого раздела и
стратегии по существу готовится свой мини бизнес-план.
3. Отрасль, фирма и ее продукты
Цель этого раздела – дать инвесторам необходимые сведения о производимом
продукте и его рынке сбыта. Раздел должен описывать сферу бизнеса и
продукт, который фирма будет предлагать к продаже характер отрасли и
конъюнктуру рынка для производимого товара.
Отрасль. Представляются текущее состояние и перспективы развития фирмы.
Описываются новые продукты или достижения, новые рынки и покупатели, новые
потребности, новые компании и другие экономические и социально-политические
тенденции и факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на
реализацию проекта, а также возможность выхода бизнеса на внешний рынок.
Определяются источники статистической и иной информации, используемые для
описания тенденций развития отрасли.
Фирма. Здесь должно быть краткое описание сферы, в которой действует фирма
или в которую она намеревается войти; указывается, кто является или
намеревается стать ее главными покупателями. Отмечаются дата регистрации
проекта, а также реквизиты фирмы. Если фирма работает в течение нескольких
лет и ей потребовалось расширить объем финансирования, необходимо описать
ее историю, упомянуть крупнейшие прибыльные сделки и операции. Если фирма
терпела убытки или неудачи в последние годы, следует описать их
подчеркнуть, что намерено предпринять руководство для преодоления возникших
трудностей и улучшения положения компании. Важно указать связь между
продуктом (услугой) – объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью
фирмы.
Для вновь создаваемой фирмы важно определить причину уверенности в успехе
и показать опыт работы в этой сфере. Желательно представить отзывы о
перспективности проекта со стороны компетентных специалистов в данной
области. При объединении нескольких фирм необходимо указать причину
слияния, его конкретные условия. Важно отметить, что если одна из
сливающихся фирм несла убытки, то как в этом случае будет устранена причина
неудач и обеспечено процветание компании. Отдельно надо сказать о
предстоящих изменениях в управлении фирмой. При подсчете собственности
фирмы определяются возраст и стоимость товарно-материальных ценностей,
сроки погашения задолженностей и состояние основных производственных
фондов.
При разработке вопросов слияния или разделения фирм желательна помощь
квалифицированных юристов и бухгалтеров.
Товары (продукция и услуги). Потенциальный инвестор в наибольшей мере
заинтересован в том, чтобы понять, что фирма собирается производить и
реализовывать, какова степень защищенности ее товара, его достоинства и
возможные недостатки. Необходимо детально рассмотреть товары (продукцию,
услуги), их отличительные особенности, позволяющие получить полезный
эффект. Важнейшим вопросом является описание полезного эффекта того, ради
чего приобретаются товары. Отмечаются новые или даже уникальные свойства
предлагаемого товара, указываются причины интереса к нему покупателей.
Делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей.
Важно обратить внимание как на главное использование товара, так и на его
важнейшие побочные применения. Следует подчеркнуть отличительные
особенности предлагаемой продукции (услуг) и разницу между тем, что уже
имеется на рынке, и тем, с чем фирма хочет на него выйти. На продукцию
представляются краткие функциональные характеристики, включая, если
необходимо, фотографии.
В данном разделе используются общие технологические оценки, характеристики
жизненного цикла продукции, анализ ее конкурентоспособности отдельно для
внешнего и внутреннего рынка. Для экспортных товаров желательно обратить
особое внимание на специфические требования с точки зрения функций, цены,
дизайна, упаковки.
Следует подтвердить право собственности, т.е. представить имеющиеся
патенты, торговые марки и другие атрибуты собственности, описать
перспективы развития ассортимента или развития родственной продукции
(услуг), подчеркнуть их достоинства и объяснить, как фирма собирается их
использовать.
Описание товара целесообразно вести по следующей схеме.
1.Сущность товара (продукции, услуг).
2.Основные черты товара (продукции, услуг): какую потребность он
удовлетворяет; как реализуется эта продукция или услуга; насколько изменчив
спрос на данный товар; какой группе покупателей он доступен; каким образом
товар реализуется; каковы постоянные издержки, связанные с производством
товара; кто должен освоить производство данного товара (только крупные или
множество фирм).
3.Анализ товара (продукции или услуг); по какой цене потребитель будет
покупать товар (в чем его отличия от других, близких по назначению товаров,
появившихся на рынке); преимущества товара; его слабые стороны;
предполагаемый срок жизненного цикла товара; возможности и необходимость
модернизации товара; предполагаемые направления сбыта товара; перспектива
смены данного товара другим.
Обычно такой анализ завершается подготовкой следующих данных, сведенных в
табл.1
4.Условия производства должны показать, что в случае освоения
изготовления данного товара могут произойти следующие изменения в фирме:
повысятся требования к квалификации работников и появится необходимость
частичной замены людей, где можно найти работников нужной квалификации;
необходимо переобучить и специально подготовить работников;
изменятся используемые материалы и их поставщики; устареет техника и
потребуются новое оборудование и приспособления;
необходимо уточнить потребности в новых научных, конструкторских и
технологических разработках.
Результатом этого анализа является вывод о желательности освоения нового
товара (продукции, услуг) и потребности в финансировании.
4. Рыночные исследования и анализ сбыта
Цель раздела – предоставить инвестору достаточные факты, с тем чтобы
убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Этот раздел –
один из наиболее трудных и важных, так как почти все последующие разделы
бизнес-плана построены на рыночных оценках и как бы развивают его
положения. Рыночные оценки данного проекта, основанные на маркетинговых
исследованиях и анализе, оказывают прямое воздействие на объем
производства, маркетинговый план и позволяют определить размеры требуемых
инвестиций. Однако большинство разработчиков проектов испытывают
значительные трудности при подготовке и обосновании рыночных исследований и
анализе, особенно когда стремятся доказать потенциальным инвесторам
справедливость и достижимость своих оценок сбытовых возможностей. Из-за
важности анализа рыночного механизма и зависимости остальных частей плана
от проекта сбыта рекомендуется подготавливать данный раздел бизнес-плана
раньше, чем остальные. При подготовке этого раздела необходимо тщательно
проверить различные источники информации, приведя их к ряду обобщающих
показателей, таких, например, как ''объема сбыта'' и “рост рыночного
курса”.
Маркетинговые ис
| |  скачать работу |
Концепция бизнес-плана |
