Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии
ассовой, информации а
потенциальный покупатель зайдя на сайт сразу же знакомится с устройством
предприятия, узнает о предоставляемых услугах, предстоящих презентациях, а
автоматическая система поиска дает точные определения о интересующем
товаре, его цене и других характеристиках, есть ли в наличии, информацию о
следующем ожидаемом завозе и т.д. Если же нету возможности посетить
магазин, то можно оформить заказ не выходя из дома.
Иногда торговое предприятие рассылает своим постоянным клиентам по
электронной почте предложения о приобретении товаров по сниженным ценам,
оповещает о распродажах и делает предложение на покупку товаров нового
ассортимента с правом на получение дисконтных карт.
Часто торговую рекламу можно встретить и в прессе. В идеале
читательская аудитория издания и целевая аудитория рекламного обращения
должны совпадать. Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различных
газетах и журналах и всевозможных рекламных приложениях (или вкладышах
издания). В качестве разновидности рекламы в прессе можно рассматривать
рекламу в справочниках и учебных изданиях. Они характеризуются значительно
большей долговечностью, а также наличием большой вторичной аудитории.
Эффективность рекламы в прессе является результатом действия
множества факторов. В их числе: тираж, объем реализации, рейтинг (общий
объем аудитории), количественные характеристики читательской аудитории,
регион распространения, периодичность выхода и др. Одним из более
высокоэффективных носителей рекламы в прессе являются профессиональные
специализированные издания.
Большинство коммерческих предприятий для продвижения своих товаров
используют печатную рекламу. Особенностями данного медиоканала являются:
относительная дешевизна; оперативность изготовления; некоторые носители
(например календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный
контакт с получателем; отсутствие информации о конкурентах на конкретном
носителе и др.
Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат,
буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной
продукции.
В листовке предприятие представляет одностороннее или двухстороннее
изображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата.
Раздают на улицах.
Каталог в основном используется предприятиями розничной торговли для
описания товаров и обозначаются цены на них.
Буклет используется для нанесения текста и иллюстраций, сфальцованный
(согнутый) самыми различными способами.
Плакаты и указатели нужны для того, чтобы передать фирменный образ, и
используются реже, лаконичный текст позволяющий акцентировать внимание на
рекламном обращении, в представленных в таблице 2.
Таблица 2
Распределение 100 экспертов по признаку удобства просмотра
рекламы на рекламных полосах газеты
|Направление в котором |Номер рекламной полосы |
|удобно рассматривать | |
|рекламу | |
| |1 |2 |3 |4 |5 |6 |
|По вертикали |40 |24 |24 |8 |44 |24 |
|По горизонтали |40 |12 |24 |20 |28 |72 |
|По диагонали |4 |4 |8 |4 |4 |- |
|По кругу или спирали |- |- |- |64 |4 |- |
|Хаотично |16 |60 |44 |4 |20 |4 |
|ИТОГО |100 |100 |100 |100 |100 |100 |
Экранная реклама использует в качестве носителей: видео – и
киноролики, слайды и др.
Видеоролик – это звуковой фильм, записанный на магнитной ленте.
Киноролик – это отснятый на кинопленке звуковой кинофильм,
предназначенный для последующей «перегонки» на видео, передачи в эфир или
демонстрации при помощи киноустановки.
Экранная реклама использует трансляцию видео – и кинороликов по
каналам телевидения. Среди основных преимуществ экранной рекламы следует
назвать такие: одновременное визуальное и звуковое воздействие; явление
рассматривается в движении, что обеспечивает высокую степень вовлечения
телезрителя в происходящее на экране; личностный характер обращения;
широкая аудитория.
Все чаще и чаще коммерческие организации отдают предпочтение
радиорекламе, так как она одна из наиболее остро прогрессирующих
направлений рекламной деятельности. К достоинствам радио, как средства
передачи рекламы следует отнести, широкий формат частотности,
избирательности, охвата, а также живой характер обращения, оперативность,
относительно не высокий уровень рекламных тарифов.
К недостаткам рекламы на радио можно отнести ее мимолетность, а также,
ограничения, связанные только с звуковым представлением рекламируемых
товаров.
Для создания имиджа или в качестве напоминания торговые предприятия
используют наружную рекламу.
Основными носителями наружной рекламы следует назвать рекламные щиты
(англ. bileboard), вывески на остановках (bus sheltor), электронно -
механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями
(prismairsion), световые короба (cify light), световые короба на опоре
(city light on pole), стационарные пано на зданиях – брандргауэры,
пространственные конструкции и др.
Наружная реклама – медиаканал, который доносит рекламное обращение, до
получателей при помощи отпечатанных типографическим способом плакатов,
рисованных щитов и световых табло, устанавливаемых в местах наиболее
оживленного уличного движения, а также вдоль шоссейных и железных дорог.
Преимуществами наружной рекламы является широкий охват аудитории,
частотность, гибкость, относительно не высокая стоимость одного контакта и
высокий уровень воздействия на аудиторию.
К недостаткам канала надо отнести большие сроки, необходимые на
проведение кампании с его использованием. Носители наружной рекламы
подвергаются воздействию атмосферных явлений, что требует постоянного
контроля за их состоянием.
Достаточно широко магазинами и фирмами используются в качестве
традиционного рекламоносителя фирменные полиэтиленовые пакеты. В последнее
время реклама все чаще наносится на элементы одежды: футболки, бейсболки,
кепки, фирменная форма. К важнейшим типам медиаканалов относятся также
реклама на транспорте, сувенирная реклама, авиареклама и др. типы.
Все рассматриваемые медиаканалы имеют как свои достоинства, так и
недостатки (таблица 3)
Таблица 3
Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы
|Средства|Преимущества |Слабые стороны |
|рекламы | | |
|Газеты |Оперативность, |Кратковременность существования; |
| |многочисленность аудитории, |низкое качество воспроизведения; |
| |высокая достоверность, |незначительная аудитория «вторичных|
| |относительно низкие расходы на|читателей»; помещается рядом с |
| |один контакт и др. |рекламой других отправителей |
|Журналы |Высокое качество |Длительный временный разрыв между |
| |воспроизведения; длительность |покупкой места и появлением |
| |существования; |рекламы; соседство рекламы |
| |многочисленность «вторичных |конкурентов |
| |читателей»; достоверность; | |
| |престижность | |
|Телевиде|Широта охвата; многочисленная |Высокая абсолютная стоимость; |
|ние |аудитория; высокая степень |перегруженность рекламой; |
| |привлечения внимания; |мимолетность рекламного контакта; |
| |сочетание изображения, звука и|слабая избирательность аудитории |
| |движения; высокое | |
| |эмоциональное воздействие | |
|Радио |Массовость аудитории; |Ограниченность звукового |
| |относительно низкая стоимость |представления; невысокая степень |
| |одного рекламного контакта |привлечения внимания; мимолетность |
| | |рекламного контакта |
|Печатная|Высокое качество |Относительно высокая стоимость, |
|реклама |воспроизведения; значительная |образ «макулатурности» |
| |продолжительность контакта у | |
| |некоторых носителей (плакаты, | |
| |настенные и карманные | |
| |календари); отсутствие рекламы| |
| |конкурентов на конкретном | |
| |носителе и др. | |
|Наружная|Высокая частота повторных |Отсутствие избирательности |
|реклама |контактов; невысокая |аудитории; невозможность контакта с|
| |абсолютная стоимость; слабая |удаленными аудиториями; ограничения|
| |конкуренция |творческого характера |
|Реклама |Многочисленность аудитории; |Краткосрочность контакта (наружная |
|на |возможность на
| |  скачать работу |
Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии |
