Прямая реклама и система Public Relations как элементы маркетинга
выпускать Эддисон и Стил. Совет Эддисона
составителям рекламных текстов бал таков: “Великое искусство написания
рекламного объявления состоит в том, чтобы захыатить внимание читателя…”.
Впервые коммерческое объявление (реклама чая) появилось 30 сентября 1658
года в “Mercurious politicus”. Оно гласило, что особенный рекомендуемый
всеми врачами китайский чай, называемый китайцами “тшеа”, другими народами
– “тэй” или “тии” – можно получить…. и т.д.
В 1710 году был введен налог на объявления (по шиллингу с каждого
независимо от величины).
В США также существовала реклама в газетах, отцом же рекламы, наиболее
известной в мире, называют Бенджамина Франклина, начавшего выпускать в 1729
году самым большим тиражом газету, где был наибольший объем рекламных
публикаций.
Позже ужу появляются газета только для рекламных объявлений.
Сильное влияние на развитие рекламы в 18-19 веках оказало разложение и
падение цехового устройства промышленности и технического оснащение
производства. Машинная эра в промышленности позволила быстро удовлетворить
спрос на известные товары и создала новые, еще не ведомые людям предметы
потребления.
Вскоре в рекламу пришла техника, постепенно появляется возможность
печатать плакаты, этикетки в цветном изображении, также разрабатывается
офсетная печать.
Появившаяся скоропечатная машина позволила резко увеличить тираж газет и
существенно снизить их цену, рекламные объявления стали доходить до
широкого круга читателей. Появились конторы объявлений, мелкие бюро и
агентуры, которые выступали посредниками по сдаче объявлений в газеты,
естественно, что за вознаграждение.
Иллюстрации в рекламных объявлениях появились практически сразу после
выхода иллюстрированных изданий, с изобретением фотографии, стали
появляться изображения, полученные с цинко-графических клише.
в конце XIX века объявления рекламного характера стали помещаться и в
непериодических изданиях (справочники, программы, меню, и т.д.). В то время
реклама обладала уже почти всеми средствами, применяемыми в нынешнее время,
однако секреты использования различных средств рекламы держались в тайне.
Появляются первые научные труды о рекламе, которые рассказывают о ней, в
частности, американский профессор психологии Валтер Дил Скот в 1903 году
опубликовал первый научный труд “Theory of Advertising”, посвященный
рекламному делу, постепенно появляются и другие работы, посвященные
рекламному делу. Так, для рекламы наступила новая эра – она превратилась в
науку, постепенно ее вводят как дисциплину в ВУЗах Америки, а потом и
Европы.
Значительное внимание решению практических вопросов рекламы уделяли клубы
рекламы, которые возникли в конце 19 века; они объединялись в ассоциации, а
в 1924 году на съезде в Лондоне был организован Всемирный союз клубов
рекламы, который определял два главных направления в работе: функция
образования и функция наблюдения.
С изобретением и развитием радио и телевидения появились два мощнейших
средства распространения рекламы.
Наибольшее влияние на развитие современной наружной рекламы сыграл Джозеф
Гербер – основатель и президент компании “Gerber Scientific”, автор более
400 американских и зарубежных патентов. Это он изобрел плоттер для
вырезания знаков из самоклеящейся пленки, дав толчок развитию индустрии
наружной рекламы. Это его компания сформировала рынок современных
гравировальных и фрезерных машин, сегодня 90% объемных букв и трехмерных
рекламных структур в США и других странах изготавливается на оборудовании
Gerber.
О советской рекламе, монополизированной государством можно сказать только
одно – это балы самозабвенная самореклама. на “рынке продавца”, т.е. в
условиях всеобщего многомерного дефицита, проблемы сбыта, как правило не
существует, а значит отпадает необходимость в профессиональной рекламе.
По размаху рекламной деятельности призовые места в мировом масштабе
занимают сегодня США, Япония, Германия. К примеру, на долю США приходится
около 57% совокупных расходов на рекламу среди всех развитых стран, вместе
взятых.
Прямая и особенно косвенная реклама выступает в настоящее время как метод
управления людьми. По словам ДЖ. Д. Рокфеллера, “Умение общаться с людьми –
это товар, который можно купить точно так же,как мы покупаем сахар или
кофе… И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете”.
Эффективность рекламной деятельности.
Эффективность рекламной деятельности существенно влияет на поведение
потребителей при выборе товара (услуг) и совершение покупки, не
последнюю роль в этом играет стереотип мышления клиента и я хотела бы
рассмотреть эффективность рекламной деятельности именно на примере
стереотипа мышления потребителя.
Отношение клиента к себе, фирме, товару, СМИ и т.д. совершенно
определенное, зримое, слышимое, поэтому считается, что реклама будет более
эффективной, если она вначале учтет стереотипы, а потом потребности
клиентов. Так, фирмы, занятые международным бизнесом, особенно должны
учитывать стереотипы, часто называемые региональной спецификой. Например, в
странах мусульманского Востока (перспективный рынок сбыта) святым символам
(изображениям Мекки и креста ), женщинам и свинкам путь в рекламу закрыт.
Эффективная маркетингово-рекламная стратегия заключается в том, чтобы не
создавать «свой» поток клиентов, а с учетом стереотипов людей синтезировать
существующие потоки. Лев может гоняться за антилопой по всей прерии, а
может поджидать целое стадо на водопое. Часто общая проблема, как сделать
рекламу, сужается до прицельно-конкретных задач, как «оседлать»
сформировавшиеся потоки. Например, булочник Филиппов (поставщик царского
двора) стремился иметь свои булочные на углу улиц, где пересекались минимум
два людских потока. А владелец магазина в США напечатал собственные
«купюры» и пустил их в оборот, т.е. продавал в течение нескольких дней
своим клиентам эти «деньги» за 9$, предоставив им право приобретать в
магазине товары за 10$. В результате воздействия на стереотип покупателей –
купить за те же деньги больше товаров – изобретательный бизнесмен
оперативно собрал 5 000$, необходимых для ремонта магазина.
Американская фирма по продаже бензина организовала рекламный скетч,
примером “хорошего” работника служил парень, одетый в новый белоснежный
комбинезон, а “плохого” – человек в грязной, промасленной спецодежде.
Ведущий поставил обоих у колонки и обратился к присутствующим с вопросом:
“Что бы вы подумали, если бы заехали на станцию и увидели этих парней?” Со
строны зрителей раздался голос: “Я бы подумал, что один из них бездельник.”
Банк в американском штате Канзас подвергся удачному нападению… голого
гангстера, а крупный магазин в Голландии разграбили ясным днем шесть дам,
обнаженных до пояса. в обоих случаях грабители рассчитывали на стереотип
мышления и поведения сотрудников и посетителей, ошарашенных необычностью
увиденного и не имеющих возможности зафиксировать какие-либо приметы одежды
нападавших.
Американцы провели интересный эксперимент: тремстам курильщикам,
приверженным к одному из трех обычных сортов сигарет, предложили всего три
вида сотра, но без этикетки, для опознания “своих”. Только 2% курильщиков
со стажем сумели распознать их, т.е. выяснилось, что у большинства людей
формируется стеротип к этикетке.
проверено, что шапка нищего будет пополняться быстрее, если он додумается
обращаться к прилично одетым прохожим с просьбой дать 5 000 взамен 10 000,
уловка срабатывает, ибо стереотип не позволяет брать деньги у нищих.
Также обязательно для эффективноф рекламы ориентация на конкретного
потребителя. Например, для создания эффективного видеоклипа снотворного,
ориентированного на домохозяек, сценарист попросил их продолжить их
неоконченное предложение: “Я опасаюсь, что если усну, то…”. Окончание
данного предложения было неожиданным для мужчины: “…мою работу по дому
никто не сделает.” Эта подсказка позволила ему сделать упор в рекламе на
то, что ничего страшного не произойдет с хозяйством, если в целях отдыха
женщины вздремнет на несколько часов после обеда.
Также для повышения эффективности (достаточно примитивной) рекламы один
торговец разместил ее на потолке своего магазина, а у входа повесил
объявление: “Просьба на потолок не смотреть!” или рекламное объявление во
французской газете “Молодой, красивый миллионер ищет невесту, похожую на
героиню последней повести Дюпона “На всю жизнь”, позволило добиться
ажиотажного спроса на указанную книгу и продать весь ее тираж на следующий
день”.
Когда в Великобритании резко ужесточились законы об употреблении алкоголя
за рулем, то вырос спрос на соки, продававшиеся в обычных стаканах. Однако
вскоре одна из фирм сообразила разлить соки в бутылки с этикетками (и
ценой!), как у алкогольных напитков, в результате популярность и
соответственно объем продаж соков этой фирмы резко возросли.
Если в различных кинотеатрах идет один и тот же фильм, но с разными
окончаниями, то это верный способ возбудить массовое обсуждение его, чем не
метод увеличить эффективность?
| |  скачать работу |
Прямая реклама и система Public Relations как элементы маркетинга |
