Главная    Почта    Новости    Каталог    Одноклассники    Погода    Работа    Игры     Рефераты     Карты
  
по Казнету new!
по каталогу
в рефератах

Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций в сфере туризма

 |             |
|             |                  |возможности       |             |
|             |                  |изучения продукции|             |
|             |                  |и политики        |             |
|             |                  |конкурентов,      |             |
|             |                  |личного с ними    |             |
|             |                  |контакта;         |             |
|             |                  |невысокая         |             |
|             |                  |стоимость.        |             |


     Таблица 1.2  Характеристики средств распространения рекламы

     Средства   рекламы   (каналы   распространения   рекламных   посланий)
выбираются  таким  образом,  чтобы  эффективно  достичь   внимания   целевой
аудитории.
     У всех вышеперечисленных  видов  рекламы  есть  общие  черты,  которые
проявляются в принципах формирования  рекламного  сообщения  [3].  Сообщение
должно:
        . быть кратким
        . быть интересным покупателю
        . быть достоверным
        . быть понятным
        . быть динамичным
        . должно повторяться
       Стимулирование  сбыта  -  маркетинговая  деятельность,  отличная  от
рекламы, пропаганды и личных продаж, стимулирующая  покупки  потребителей  и
эффективность дилеров:  выставки,  демонстрации,  различные  неповторяющиеся
сбытовые усилия.
     Проведение мероприятий по стимулированию  сбыта  на  сегодняшний  день
получает  все  большее  развитие  в  России   и   является   эффективным   и
сравнительно недорогим методом привлечения потенциальных покупателей.[22]
     Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:
    . увеличить объем продаж в краткосрочном периоде;
    . поддержать приверженность покупателя определенной марке, фирме;
    . вывести на рынок новинку;
    . поддержать другие инструменты продвижения.
     Преимуществами стимулирования сбыта является:
    . возможность личного контакта с потенциальными покупателями;
    . большой выбор средств стимулирования сбыта;
    . покупатель может получить что-то ценное и больший объем  информации  о
      фирме;
    . возможность увеличить вероятность импульсной покупки.
     Но вместе с тем необходимо помнить, что:
    . стимулирование сбыта оказывает краткосрочное  действие  на  увеличение
      объема продаж;
    . выступает  в  качестве  поддержки  других  форм  продвижения;  требует
      наличие рекламы;
    .  имидж  фирмы  может  быть   подорван   низким   качеством   элементов
      стимулирования.
    . Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью разнообразных
      средств.
     Описание основных средств стимулированию сбыта дается ниже в  таблице,
в которой  объединены  классификации  Ф.  Котлера  [11],  Д.  Ксарделя  [1],
Бергмана и Эванса [2].
|Средства по     |Характеристика          |Комментарии             |
|стимулированию  |                        |                        |
|сбыта           |                        |                        |
|Образцы товара. |Это предложение товара  |Считается самым         |
|                |потребителям бесплатно  |эффективным и дорогим   |
|                |или на пробу. Образцы   |способом представления  |
|                |могут разносить по      |товара.                 |
|                |принципу "в каждую      |                        |
|                |дверь", рассылать по    |                        |
|                |почте, раздавать в      |                        |
|                |магазине, прилагать к   |                        |
|                |другому товару.         |                        |
|Купоны.         |Это сертификаты, дающие |Могут быть эффективными |
|                |потребителю право на    |для стимулирования      |
|                |оговоренную экономию при|сбыта:                  |
|                |покупке конкретного     |уже зрелого марочного   |
|                |товара. Купоны можно    |товара;                 |
|                |рассылать по почте,     |для поощрения           |
|                |прилагать к другим      |потребителей опробовать |
|                |товарам, включать в     |новинку.                |
|                |рекламные объявления.   |                        |
|Упаковки по     |Предложение потребителю |Эффективный способ      |
|льготной цене.  |определенной экономии   |стимулировать           |
|                |против обычной цены     |кратковременный рост    |
|                |товара. Информацию о них|сбыта товара            |
|                |помещают на этикетке или|(эффективнее купонов).  |
|                |на упаковке товара. Это |                        |
|                |может быть:             |                        |
|                |упаковка по сниженной   |                        |
|                |цене (например, две     |                        |
|                |пачки по одной цене);   |                        |
|                |упаковка-комплект, когда|                        |
|                |продается набор из      |                        |
|                |сопутствующих товарах.  |                        |
|Премия.         |Это товар, предлагаемый |Данный способ эффективен|
|                |по довольно низкой цене |для фирм, которые       |
|                |или бесплатно в качестве|расширяют свой          |
|                |поощрения за покупку    |ассортимент и предлагают|
|                |другого товара.         |новый товар. Во-вторых, |
|                |                        |потребитель любит       |
|                |                        |получать подарки        |
|                |                        |(особенно от фирм,      |
|                |                        |распространяющих        |
|                |                        |марочные товары).       |
|Сувениры.       |Небольшие подарки       |                        |
|                |клиентам: ручки,        |                        |
|                |календари, блокноты и т.|                        |
|                |п. Призваны напоминать  |                        |
|                |клиенту о фирме, ее     |                        |
|                |товарах.                |                        |
|Экспозиции и    |Представление товара,   |Стимулируют импульсивные|
|демонстрации    |фирменных знаков на     |покупки.                |
|товара в местах |месте продажи: на окнах |                        |
|продажи.        |магазина, на прилавках, |                        |
|                |на стендах. Обычно      |                        |
|                |данные материалы        |                        |
|                |поставляются            |                        |
|                |производителями.        |                        |
|Конкурсы.       |Потребители должны      |                        |
|                |что-то представить на   |                        |
|                |конкурс, например,      |                        |
|                |куплет, прогноз,        |                        |
|                |предложение и т. п.     |                        |
|                |Представленные материалы|                        |
|                |оценивает специальное   |                        |
|                |жюри и отбирает лучшее  |                        |
|                |из них. Победа на       |                        |
|                |конкурсе обеспечивается |                        |
|                |знаниями и навыками.    |                        |
|                |Конкурс позволяет       |                        |
|                |получить денежный приз, |                        |
|                |путевку и т. п.         |                        |
|Лотереи.        |Лотерея требует, чтобы  |Целесообразно           |
|                |потребители заявили о   |использовать в почтовой |
|                |своем участии в         |рекламе.                |
|                |розыгрыше. Победитель   |                        |
|                |определяется случаем из |                        |
|                |множества, не требуется |                        |
|                |от участника специальных|                        |
|                |знаний.                 |                        |
|Предельный срок.|Предложение может       |Очень важна             |
|                |оставаться в силе только|своевременная доставка  |
|                |до определенного        |рекламного обращения.   |
|                |момента, побуждает      |                        |
|                |клиента быстро принять  |                        |
|                |решение.                |                        |
|Альтернатива по |Клиент выбирает между   |                        |
|принципу        |положительным и         |                        |
|"да"-"нет".     |отрицательным ответом.  |                        |
|                |На его выбор влияет:    |                        |
|                |этикетка со словами     |                        |
|                |"да"-"нет", которая     |                        |
|                |наклеивается на бланк   |                        |
|                |заказа;                 |                        |
|                |слово "да" печатается   |                        |
|                |крупными цветными       |                        |
|                |буквами с картинкой, а  |                        |
|                |слово "нет" - маленькими|                        |
|                |черными буквами.        |                        |
|Многовариант-ный|Предложение со          |                        |
|выбор.          |множеством вариантов    |                        |
|           
12345След.
скачать работу

Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций в сфере туризма

 

Отправка СМС бесплатно

На правах рекламы


ZERO.kz
 
Модератор сайта RESURS.KZ