Развитие организации продвижения товаров на рынок
ей по виду занятости и должностному
статусу, %
|Должностной статус |Доля в |Доля в |Доля в |
| |аудитории |аудитории |аудитории |
| |Интернета |Интернета |Интернета |
| |1999 г. |2000 г. |2001 г. |
|Руководители высшего и |17 |18 |20 |
|среднего звена | | | |
|Высококвалифицированные |43 |37 |36 |
|специалисты, в т.ч. | | | |
|технический персонал | | | |
|Студенты и учащиеся |23 |27 |30 |
|Другие |17 |18 |14 |
Источник: Комкон-2
Средний доход российского пользователя (физические лица) Интернета в
большинстве своем не превышает 200 долл. на члена семьи в месяц.
Таблица 6. Распределение пользователей в 2001 г. по доходам на члена семьи
в среднем по России, %
|Доходы на члена семьи|% |
|Более 3000 руб. |27|
|1250-3000 руб. |35|
|750-1250 руб. |25|
|Менее 750 |13|
Источник: Комкон-2
География Рунета.
Территориально российская Интернет-аудитория продолжает
концентрироваться в городах Москве и Санкт-Петербурге. На их долю
приходится 66,3% интернет-пользователей и более 72% доменов второго уровня.
Тем не менее, в 2000-2001 гг. отмечался и некоторый рост активности в
регионах. Экономическое развитие ряда из них способствовало повышению
спроса на услуги связи, в том числе и на Интернет-техологии. Из табл. 7
видно, что на регионы с благоприятным инвестиционным климатом (потенциал не
ниже среднего, умеренный или минимальный риск) приходится от одного
процента пользователей Рунета и более.
Таблица 7. Географическое распределение российских пользователей Интернета
по городам России, %
|Регион |Пользователи, % от |Инвестиционный рейтинг |
| |всего Рунета |региона |
|Москва |57,2 |Максимальный потенциал - |
| | |минимальный риск |
|Санкт-Петербур|9,1 |Высокий потенциал - умеренный|
|г | |риск |
|Новосибирск |2,8 |Средний потенциал - умеренный|
| | |риск |
|Екатеринбург |2,4 |Высокий потенциал - умеренный|
| | |риск |
|Краснодар |1,7 |Средний потенциал - умеренный|
| | |риск |
|Владивосток |1,3 |Средний потенциал - умеренный|
| | |риск |
|Иркутск |1,3 |Средний потенциал - умеренный|
| | |риск |
|Нижний |1,1 |Средний потенциал - умеренный|
|Новгород | |риск |
|Самара |1,0 |Средний потенциал - умеренный|
| | |риск |
|Остальные |22,1 | |
|города | | |
Источник: SpyLog, МИС-Информ, Эксперт-регионы
Распределение Интернет-аудитории по интересам.
С января 2001 г. появилась возможность постоянного мониторинга
российских Интернет-ресурсов с использованием технических средств (проект
компании SpyLog). Для этого ресурсы разделены на пять Интернет-отраслей:
Интернет-сервисы (поиск, электронная почта, создание персональных веб-
страниц), электронная коммерция (интернет-магазины, торговые и платежные
системы), онлайновые СМИ, тематические порталы, развлекательные ресурсы.
Для оценки результатов введено понятие индекса, исходное значение которого
принято за 100 ед. и в дальнейшем изменение индекса отражает изменение
трафика от базового (исходного) значения.
В табл. 8 приведены средняя величина и изменение трафика по всем пяти
Интернет-отраслям в 2001 г. Как видно, наибольший прирост пришелся на
ресурсы, связанные с электронной коммерцией и Интернет-сервисами.
Таблица 8. Прирост трафика интернет-ресурсов в 2001 г.
| |Электронная|Интернет-|Развлечения|Тематические|Интернет-|
| |коммерция |сервисы | |ресурсы |СМИ |
|Ср. |124,3 |132,1 |114 |138,1 |163,8 |
|значение| | | | | |
|индекса | | | | | |
|трафика | | | | | |
|Прирост |2,3% |1,5% |1,1% |0,8% |0,1% |
|трафика | | | | | |
Электронный бизнес и электронная коммерция в России.
Электронный бизнес в России пока еще не получил достаточного развития.
Низкая корпоративная культура российских компаний, недостаточная
покупательная способность населения, относительно небольшое число
пользователей Интернета (как правило, при преодолении 9-10% порога
интернетизации населения у электронного бизнеса в стране появляются
перспективы развития, а в 2001 г. интернетизация в России составляла около
3%) - все это не способствует развитию российского электронного бизнеса.
Сложившееся сейчас положение с этим направлением Интернет-технологий можно
прокомментировать следующим образом.
Традиционная закрытость среднего и крупного бизнеса в России не
способствует развитию В2В*.
*В2В – business to business – торговля, осуществляемая между предприятиями.
В2С – business to consumer – торговля предприятия конечному пользователю.
Кроме того, имеющиеся в российских компаниях внутренние резервы
оптимизации их деятельности (в частности, с помощью корпоративного ПО
различного назначения) еще не исчерпаны до конца, поэтому оптимизация
внешних связей через В2В-приложения пока не имеет для них достаточной
актуальности.
Неуверенность российских коммерсантов в достаточной степени защиты
средств связи при передаче конфиденциальной финансовой информации и при
работе действующих в России электронных платежных систем пока удерживают
крупных участников российского финансового рынка в рамках корпоративных
сетей. Из числа банков, представляющих ряд своих услуг через интернет,
можно назвать Автобанк, Гута-Банк, АКБ "БИН", услуги интернет-трейдинга
представляют АКБ "Росбанк", Гута-Банк, "Риком-траст".
Низкая покупательная способность населения России приводит к тому,
что российские В2С-проекты в большей степени ориентированы на русскоязычных
клиентов за рубежом либо жителей г. Москвы и Санкт-Петербурга.
Российский рынок электронной коммерции B2C имеет ярко выраженную
централизацию (Москва и Санкт-Петербург). Среди посетителей российских
интернет-магазинов доля жителей Москвы и Петербурга составляет около 80-
85%, на другие регионы страны приходится 15-20%.
3. Продвижение товара через Интернет.
3.1 Разработка рекламной программы
Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на
людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг
стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг,
через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор
и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в
ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации,
повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.
Именно в компетенцию маркетинга входит своевременное создание новых
товаров и продвижение их на тех рынках, где может быть достигнут
максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг, как
совокупность сложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему еще
направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение
комплексных рекламных кампаний.
Одной из задач маркетинга является обеспечения формирования спроса и
стимулирования сбыт, путем комбинации рекламы, личной продажи, “Public
Relations”, а также других материальных стимулов. Здесь мы остановимся на
понятии Реклама и рассмотрим его поподробнее.
Слово «реклама» происходит от французского слова “reclame”. Сама
реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить
различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах
и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя,
оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей.
Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с
паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар
покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную
марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. В начале
потребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдать
предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или
сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).
Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у
человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной,
эмоциональной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию
потребителя обеспечивается с помощью рекламы.
Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:
Во-первых, это способность привлечь вн
| |  скачать работу |
Развитие организации продвижения товаров на рынок |
