Реальные механизмы внушающего воздействия
диссоциацию
сознания и бессознательного.
2. Партнер 2 также использует таблицу, делает утверждение на
диссоциацию сознания и бессознательного
3. Продолжайте меняться. На упражнение отводится пять минут. Учтите
возможность использования синонимов слов "сознание" и "бессознательное":
"на переднем плане сознания" - "на заднем плане сознания", "в центре
внимания" - "на периферии внимания".
|Ваше сознание | |Ваше подсознание |
|1. Прислушивается к тому, что|И |1. Может начать нужные изменения |
|я говорю. | |вашего состояния... |
| | | |
| |В то | |
| |время как| |
| | | |
| | | |
| | | |
| | | |
| |По мере | |
| |того как | |
| | | |
| | | |
| |Но | |
|2. Возможно, хочет узнать, | |2. Может начать вспоминать те события,|
|что произойдет дальше... | |которые для вас наиболее важны... |
|3. Может быть, сосредоточено | |3. Может начать свое путешествие в мир|
|на той или иной мысли… | |особенных, отличающихся от обычных |
| | |переживаний. |
|4. Может сомневаться в | |4. Научилось многому, и Вы можете |
|значении того, что сейчас | |впоследствии это использовать. |
|происходит. | | |
|5. Может отдавать себе отчет | |5. Может иметь свои собственные |
|в том, какие ощущения Вы | |представления о том, что Вы хотите... |
|сейчас испытываете. | | |
|6. Озабочено тем, чтобы все | |6. Может создать образы, |
|сделать правильно... | |которыепокажутся Вам удивительными. |
|7. Может отдавать себе отчет | |7. Открывается более глубоким знаниям |
|о том. что происходит "здесь | |и мудрости.. |
|и сейчас"… | | |
|8. Занято некоторой мыслью… | |8. Входит в еще более глубокий транс. |
|9. Стремится проникнуть в | |9. Начинает понимать что-то очень для |
|смысл того, что я сейчас | |Вас важное... |
|говорю... | | |
|10. Осмысливает и | |10. Открывает скрытую мудрость. . |
|критическиоценивает | | |
|происходящее… | | |
Использование метафор и историй
Метафора - это оборот речи, состоящий в употреблении слов и выражений в
переносном смысле на основе какой-то аналогии, сходства, сравнения.
Метафора основана на подобии или сходстве; она выражает аналоговые
отношения: Х относится к У, как А относится к В. Для того, чтобы понять
смысл метафоры, человек должен активизировать своё правое полушарие, а это
значит, что бессознательное уловит нужный смысл.
В метафоре можно выделить 4 "элемента":
. категория или контекст,
. объект внутри конкретной категории,
. процесс, каким этот объект осуществляет функцию, и
. приложения этого процесса к реальным ситуациям, или пересечения с
ними.
Если отвлечься от филологии, то для нас метафора - это иносказательное
изложение ситуации клиента. Иносказательное настолько, чтобы исключить уж
совсем прямые аналогии.
Основная прелесть метафоры в том, что она не только описывает ситуацию,
но так же иносказательно утверждает, что выход есть. И даже обрисовывает
примерное направление. Но (на то и внушение) оставляет достаточный простор
для домысливания-додумывания, чтобы собственное озарение клиента опиралось
именно на доступный ему опыт и именно ему же и подходило.
Метафора глубоко символична. Причем символы расшифровываем-наполняем
смыслом не мы, а сам клиент. И не надо подталкивать его наводящими
вопросами. Клиент найдет смысл свой. И не обязательно такой, о котором мы
хотя бы догадывались раньше. Главное, если метафора построена правильно,
клиент обязательно отыщет (не всегда осознанно) нужный - ему - смысл.
Сказка-метафра, которую вы еще прочтете, отличается именно тем, что
каждый, кого мы после прочтения спрашивали: "О чем она?", отвечал что-то
очень свое и всякий раз - разное.
Итак в метафоре должно быть:
. Символическое описание основной сути проблемы.
. Символическое представление основных действующих сил (как персонажи)
. Неопределенный символ решения проблемы.
. Символическое применение неопределенно описанного символа решения
проблемы.
. Отражение конфликта-столкновения, как центральное событие.
. Разрешение: сильное, эмоционально значимое описание того, как "все
будет хорошо", когда ситуация разрешится для всех основных
действующих сил.
. Общий праздник.
Что все это значит? Сейчас разберемся.
Суть проблемы:
От проблемы к ее метафорическому описанию мы проходим за три шага:
формулирование проблемы, формулирование класса проблем, формулирование
символа проблемы. То есть, к примеру, человек - недолюблен. И к миру
недоверчив. Класс проблем: недостаток ценного, важного для жизни. Символ:
окруженный горной грядой мир холода и снега, где мало тепла и солнца.
Персонажи:
В качестве героев в метафору можно вводить не только символические
описания людей, но и сил, чувств, качеств и возможностей. В нашем случае,
когда дело касается внутреннего "Я" человека, на таких героях-
олицетворениях все и будет держаться. Это может быть и сама горная цепь -
как герой, препятствующий проникновению тепла и света. Мы можем встретиться
с заколдованной феей лета, грустно наблюдающей охлаждение ее родного мира,
который она когда-то согревала, и героическую птицу, которая, преодолев
препятствия донесла до жителей холодной страны весть о том, что там, за
горами есть тепло… И так далее.
Решение:
Это должно быть "нечто". То есть не конкретная программа действий, а
что-то туманное, но тоже олицетворенное в герое или предмете. Ключ ли к
дому заколдованной феи, таинственный флакон с напитком, волшебный свиток
или неведомая дорога, другой, мало доступный волшебник или та же
героическая птица, которая покажет путь…
Кстати, перечтите "Волшебника изумрудного города": тут и Гудвин,
"великий и ужасный", тут и мозги из опилок, и шелковое сердце, и напиток
смелости - символы, символы, символы…
Применение:
Это очень тонкая часть метафоры. По сути, она пробрасывается одним-
двумя размытыми предложениями. Герой "просто" получает информацию о том,
как символ решения применять. Но это центральная часть внушения: выход
есть, решение возможно, и вот вероятное направление. В нашей истории с
горной страной можно говорить о выходе за пределы гор, о расколдовывании
феи, о долгом пути к сильному волшебнику, о необходимости что-то чем-то
окропить из флакона, чтобы - произошло чудо.
Событие-конфликт:
Обычно для клиента все это трудно и тяжело. Так же должно достаться и
главное чудо. Да, чудо произойдет. Но - как только… Как только герой
достанет флакон, пройдет путь, уговорит волшебника, вспашет поле, найдет
проход в горах или сдвинет их.
· А вот если суть не в том, чтобы настроить на тяжелую работу по
изменению, а подтолкнуть к очевидному и нетрудному изменению, то и событие
должно быть парадоксальным: такая, дескать, мелочь, а такие последствия.
И еще одна важная вещь, которая отличает метафору от детской сказки и
"взрослого" рыцарского романа с "хорошим" и "плохим" парнем. У нас не
должно быть побежденных. Не должно быть окончательно "плохих парней". Во-
первых, мы не знаем точно (хотя и старались) с кем из персонажей свяжет
себя наш клиент (и, кстати, может связать не с одним, а с несколькими). Во-
вторых, по ходу сюжета обязательно должно выясниться, что все "плохие" - не
такие уж и плохие, только у них свои трудности и свое понимание того, как
будет "лучше". И чем парадоксальнее, непредсказуемей это выяснится, чем
неожиданней окажется выход - для всех персонажей - тем действенней окажется
метафора.
Поэтому уничтожения, поражения и унижения персонажей в нашей метафоре
не будет. А будет - Чудо. После того, как герой произведет необходимые (и
часто неочевидные) действия. Например, не войной на
| |  скачать работу |
Реальные механизмы внушающего воздействия |
